H18事例2再現答案
１．1クラスの人数制限が大手20人に対して、12人と少人数である。
２．テニスコートはすべて天候に左右されない屋内コートである。
３．1クール終了後に親睦を深めるためにイベントを開催している。
４．すべてスクール会員で、高額な入会金は必要ない。
第2問
スクールのないときにレンタルコートを運営していること、会員が出張時に空がある場合にレッスンの振替制度を採用していること。
第3問
（ａ）欄
１．7つの事業所を持ち、最寄り駅より徒歩5分以内に立地している。
２．小中学生が宿題や勉強ができるような自習室を用意している。
３．8000名のスクール会員をＩＤで管理可能な名簿がある。
（ｂ）欄
１．アルバイトの大学生の多くは、受験難関校に通っている。
２．イベントの企画などで受講生との親睦を高めている。
３．受講生の親たちの口コミによる評判がある。
第4問
１． 学習だけでなくテニスを取り入れて体力づくりも宣伝する
２． 塾講師が受験難関校に通学していることを宣伝する
３． 駅に近くて通学に便利であり立地条件のよいことを宣伝する
第5問
英会話教室である。理由は、1)駅に近く、通学に便利であること、2)自習室をそのまま利用できること、3)8000名の名簿を利用できること、4)イベントの開催で講師との親睦を図れることで差別化していく戦略である。
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