６ ロールプレイ
要するに、本番前の特訓。
しかし、ただ特訓と言うわけでは無く、「部下と上司」が「営業マンとお客さん」の役目をそれぞれ担当し、実際の現場を想定して模擬営業をすると云うもの。
例えば：
上司： （営業トークで）あ、もしもし。私、東京のＯＯにございます、株式会社ＡのＸＸと申しますが…（以下略）
カミソリ： （普段、お客差んに突っ込まれてる質問をぶつける。例えば、）
上司： 切り返し
…と言った感じ。こういう訓練の事を、ロールプレイと言います。略して、ロープレ。
このロープレ、上司はスーパー営業マンなんで、普段困った時にどうするかを身に付けたり、お互いを理解する上でも、非常に有効な方法の一つです。
上司も、部下の弱点をある程度把握する意味もあり、積極的にロープレをしている営業会社も多数あります。
カミソリも、ずいぶん鍛えてもらった覚えがあります。
アレやったら、急に成績が伸び始めたもんな…マジで。
スランプに陥った営業マンには、特効薬として有効。試してみるだけの価値は、多いにあります。
© Rakuten Group, Inc.
