優秀な営業マンの像（７）
制御機器の営業の場合、ＰＲする商品も多く、前述のようなサンプル機によるデモンストレーションも時間がかかったりしますので、１回の面談時間は１時間くらいになります。
なので、どれだけ頑張っても１日のお客様との面談件数は５件程度になってしまいます。
お客様の距離が離れている場合は移動時間も考慮する必要がありますので、さらに面談件数に影響が出てしまいます。
ところが、メールやインターネット（ホームページやＷｅｂ）という便利な媒体は、訪問による面談とは違って、１日で数多くのお客様に情報を提供・ＰＲ出来ます。
そう、訪問活動よりも非常に効率的なのです。
訪問には訪問ならではのメリットがあるのはもちろん事実なのですが、１日に５件ではやはり非効率を言わざるを得ない状態で、メールやＷｅｂによる大多数のアクセスは大変効率的な手段となるのです。
さらに、ＴＥＬ（携帯電話含む）、ＤＭ、展示会、カタログ、広告などの各種媒体もどんどん進化して、営業活動にはこれらも有効活用せざるを得ない状態に世の中が変化してきたのです・・・。
次回連載（８）では、ＩＴなど、訪問以外の媒体を利用した営業活動について詳しく述べていきたいと思います。
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