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優秀な営業マンの像（１３）

今までの１２回の連載で、真の優秀な営業マンの像を、今までの自分自身の営業経験も考慮しながらいろいろと（勝手に）述べてきましたが、今回はそのまとめになります。

今までの連載で述べてきた内容をまとめますと、真の優秀な営業マンというのは、以下のような内容を自らはもちろん、関係部門や関係者とも連携して実施して、成果を残していける人ではないかと自分自身は考えています。

＜真の優秀な営業マンの理想像（案）＞
（１）話し上手よりも聞き上手である事。
（２）熱意ある行動が出来る事。
（３）ポイントを押さえ、お客様に対して的を得た訴求が出来る事。
（４）事前に訪問などに対する万全の準備が出来ている事。
（５）ＨＰやＷｅｂなどのＩＴツールも訪問と併用活用出来る事。
（６）お客様へのアウトバウンドだけではなく、お客様からのインバウンドも取り込める事。
（７）自分が知らないところでも勝手に売れるような営業行為の効率化が出来る事。
（８）不祥事や法規制などの時事ニュースなどを感度良く察知出来、それらも営業のビジネスチャンスとして捉えた行動が出来る事。

他にもまだいろいろとあるかと思いますが、今までの連載内容をまとめた限りでは、だいたい以上のような像になります。
もちろん、自分自身もまだほとんど実現出来ていないんですけどね・・・（汗）。

以上で、「真の優秀な営業マンの像」の連載を終了します。
営業関係の人に役立ったかどうかわかりませんが、今までお読みいただきまして本当にありがとうございました。

つまらない連載ネタでしたが、改めまして御礼申し上げます。

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