儲かるホームページを作る研究（第１回）

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2004年04月01日

テーマ： Webショップの開設・運営・管理について(336)

カテゴリ：カテゴリ未分類

　ローズヒップクラブも少し停滞気味で、そろそろリニューアルを考えていたのと、最近この日記を見に来てくださる方々の中に自分のＨＰをお持ちの方がいらっしゃって、ＨＰでの収益をお考えの方が多いと思ったので、自分自身のためと皆様に少しでも参考になれば、と思い、「儲かるホームページを作る研究」を始めることにしました。本当は自分のホームページが儲かっていて、それを実例でご紹介できればいいんですが、現状ではまだまだなので、儲かってる方々のホームページからノウハウと盗んでこよう、という虫のいい考えで始めちゃいます・・笑。

　まず、第１回は「コンセプト」です。

　皆さんのＨＰの目的について考えてみてください。儲けると一言で言ってもいろいろな方法があると思います。物を販売するのか、情報を提供するのか、人の集まるサイトを作ってスポンサーから広告収入を得るのか、その辺を明確にすることが大切です。儲かってるサイトはここがはっきりしています。

　複数の目的を組み合わせることも可能だと思いますが、お金もスキルもない私たち（あれ？私だけ？・・・爆）は単一目的に絞った方が懸命です。

　例を挙げておきますとローズヒップクラブの目的は「物品販売」です。

　目的が決まったら、目標を設定しましょう。目標は、具体的にした方がいいです。月間○○万円、とか注文何件、とかはっきりした数字にしましょう。

　よく、状況が分からないからそんなの決められない、という方がいらっしゃいますが、適当でいいんです。金額や件数を決めればそのように動きますから・・・笑。でも、わからないと決めきらない方に限って、マーケティングもサーベイもやってない方が多いです。ＨＰをお持ちの方に質問してみますね。「あなたのＨＰの月間アクセス数はどれくらいですか？。そして売上金額は？。アクセス数に対する購入率は何％くらいですか？。そして客単価は？。」今の質問にすべて即答できたら、目標も立てられますよね。

　その程度でいいと思ってます。上の数字がきっちり把握できてからキーワードごとのコンバージョンレートや広告媒体ごとのアクセス数や購入率を考えればいいでしょう。

　ここまで読んでいただいた方は、明日までに宿題です。自分のホームページの目的と目標を整理して書いておいてくださいね。

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