成幸生活　～すべてに感謝

とある勉強会にて話をしていた営業マン。

私よりも若く、腰も低めで礼儀正しいところもある。

一見あまりパっとはしない印象だが、よくよく話を聞いてみると非常に芯のしっかりした男だった。

聞けば会社の売上の半分ほどを受け持っているという。

しかも億単位の。

先日も1本で1億の案件を取ってきたとか。

しかも名だたるライバルを押しのけての受注。

なかなかの営業マンだった。

彼曰く、

「小さいのは狙わない。狙うのは1千万以上の案件のみ。」

決めているのだそうだ。

逆に言えば、その金額より小さい案件は捨てている。

自分の攻めるべきところを選別し、エネルギーをそこへ傾けている。

易きに流れず、自分の決めたターゲットへ全勢力を集中投下する。

それが彼のやり方であり、営業軸な訳だ。

　決めて、実行する。

そういうことだ。