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2016.12.14

交渉をしなければならないときには、

自分が最初からこの主張を通すと思いすぎていると、
喧嘩腰になります。、
相手が弱気な人であればいう事を聞いてくれることもあるかも
しれませんが、強気な人とであれば、もめてしまって
余計な手間がかかるものです。

これはこういうほうに持っていきたい、という前に、
状況の把握に努めることは大切です。

どういう状況下を把握してから伝えたほうが、ずっと伝わるものなのです。
どういう状況下を把握する前に、「ここは絶対に言ってやる」と思うときの意見って
一方的過ぎて、うまく通らないことがありますから。

「相手がこう間違っていて、こんなふうに違うじゃないの」という
感情が強すぎれば、相手からすれば、

筋が通っていないことを意地になっているようにしか、聞こえない
という弊害もあります。

誰だって、時には喧嘩をすることだって
あるでしょうし、感情的になることがつねに間違っているとも思いません。

しかし、時には、最初からここを通すと意地にならずに、
冷静になって、相手が言っていることはなんなのか聞いてみようとしてみても

耳を傾けてから、主張をしても遅くはないものです。

耳を傾けると、どこを突っ込めばいいのか、
どこを共同の目的地にすればいいのか、作戦だってたてられることもあります。

自分が冷静になれないときには、双方の意見を聞いて
仲介をする人がいてもいいでしょう。

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