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2006/06/28

こんにちは♪

ツボッチです♪

さて、今日は「AIDOMAの法則」についてお話しますね。

AIDMAの法則とは、広告業界で用いられる用語で、アメリカの経済学者、ローランド・ホールが提唱した消費者の購買心理過程をあらわした言葉である。
ある商品について、消費者は、次のような購入過程（心理プロセス）を経ます。

(1) A : Attention（注意）
(2) I : Interest（興味、関心）
(3) D : Desire（欲求）
(4) M : Memory（記憶）
(5) A : Action（行動）

この各プロセスの頭文字をとって「AIDMA（アイドマ）の法則」という。(4)Memoryを、Conviction（確信）として、AIDCAの法則と呼ぶこともあります。

消費者は、順番にこのプロセスを経て最後に「購入」という行動をとるとされているのです。

この「AIDMAの法則」は、アフィリエイトプログラムにも応用できますよ。

積極的に活用しましょう！！

(1) Attention ─── キャッチコピーやVMDを用いて、視線を注目させる
(2) Interest ─── リードコピーやテスティモニアルなどで興味を惹かせる。
(3) Desire ─── 商品の使用例、応用例、活用例などを紹介し、顧客の購買モチベーションを高める。
(4) Memory ─── 効果的な訴求効果により、顧客に商品を印象付ける。
(5) Action ─── アフィリエイトのリンクを経由させて、顧客をマーチャントのサービスサイトへ誘導させる（→購入へ）

みなさんのお役にたてると嬉しいです♪♪