2024年06月の記事
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▲知らず知らずのうちに世界が狭まっていないか?
▲知らず知らずのうちに世界が狭まっていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。しっかり体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～知らず知らずのうちに世界が狭まっていないか?～ 意識しないで過ごしていると“知らず知らずのうちに世界が狭まる”といったことになる。 知人の一人は「サッカーをやめて仲間が減った」という話をしていた。 運動は年齢的なこともある。誰だって引退の時期がくる。 その分時間は空く。だからと言って「空いた時間で新しいことに挑戦するか」とはなかなかならない。 また情報もそう。だんだんと“決まった情報だけ入手する”となってしまう。 例えばヤフーを見る。今はAIが発達していて“使用者の好みに合わせる”といったことを丁寧にしてくれる。 私のヤフーは“ホークス、メジャーリーグ、ゴルフ”のネタがたくさん表示される。そしてそればかり読んでいる。 フェイスブックもXもそう。自分の関連情報が表示される。これを一人一人やっている。本当にスゴイ機能だと思う。 これは心地がいい。自分のニーズにマッチしているのだから。ただこれでは世界は狭まってしまう。 意識的に世界を広げる。お気に入りだけでなく“全く興味がないこと”にも目を向けるようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 30, 2024
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▲朝起きて真っ先に何をやっているかで将来が決まる
▲朝起きて真っ先に何をやっているかで将来が決まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は練習日ですが昨日の雨でグランドが心配です。ダメなら家で筋トレでもしようと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～朝起きて真っ先に何をやっているかで将来が決まる～ 以前の個人コンサルティングでのこと。その方は「営業以外にもやりたいことがある」という。 営業とは全く関係ない内容。将来はそれで起業も考えている。これはこれでいいこと。 しかし、問題は「とにかくやる時間がない」ということ。 営業活動で疲れて帰ってくる。それから勉強。これはかなりの根性が必要だ。 そこで１日のスケジュールを見直す。朝が弱いとのことだったが“6時30分起き”→”6時起き”にするようにした。 その30分で起業のための勉強をする。本を読む、情報発信するなど。何でもいい。それを継続した。 それから約2年後。「やりたいことで起業することができました」という報告を頂いた。 これは素晴らしいこと。私も嬉しかった。 独立できた最大の理由として「朝起きて真っ先に好きなことをしたから」と言っていた。これは成功の秘訣だと思う。 朝起きて真っ先に何をやっているのか?それで将来が決まります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 29, 2024
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▲上半期の終わりに気合を入れ直し目標を立て直す
▲上半期の終わりに気合を入れ直し目標を立て直す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は東京で仕事です。夜には飲みも。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～上半期の終わりに気合を入れ直し目標を立て直す～ 6月もあと3日。上半期が終わろうとしている。 2024年がスタートして「もう半分過ぎたのか」と実感するものだ。 この半年で何ができただろうか?振り返ってみる。 ・仕事での実績は?・プライベートは?・何か成長したのか?・新しいことに挑戦したのか?などなど。 いろいろなジャンルで振り返ると「まだまだ不満足だ」と思うことも多い。 多くの人は年末になれば「あと残り１カ月かぁ、やり残したことをやっておきたい」と思うもの。 カウントダウンをして「1日1日を大切に過ごすぞ」と思ったりする。 しかし、6月末では「ちょうど半分かぁ」程度しか思わない。これでは年末まで時間を無駄にする可能性がある。 上半期より下半期の方がさらに“時間が経つのが早い”と感じるもの。 何となく過ごすのではなく一度気合を入れ直す。もしくは目標を立て直す。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 28, 2024
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▲信念を持ち、限られた時間で努力を続ける人は魅力的
▲信念を持ち、限られた時間で努力を続ける人は魅力的↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス絶好調です。いい感じで勝っています。今日も勝ってオリックスに3連勝したいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～信念を持ち、限られた時間で努力を続ける人は魅力的～ 出版記念パーティーに参加した時のこと。そこでは“多ジャンルの人たち”が集まっていた。 Aさんと名刺交換をした。「こんなこともしていまして」と言って3枚の名刺を出してきた。 Aさんは会社を数社経営している。経歴も華々しい。スゴイ人のようだ。 しばらく話し込んでいると「確かに凄いけど、なんか・・・」と感じるように。 なぜか信念やポリシーを感じない。“見た目の数字がよければいい”といったように思えた。 その後Bさんと名刺交換をする。Bさんは主婦をしている。 忙しく主婦をしながら“3年後の自分のための努力”を続けている。 その話を聞いて「とても魅力的な人だ」という感じがした。 数字や規模で比較すれば“BさんよりAさんの方が圧倒的に結果を出している”といったことは間違いない。しかし、Bさんの方が圧倒的に印象残った。 信念を持ち限られた時間で努力を続ける。こういった人に魅力を感じるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 27, 2024
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▲ちょっとネガティブだけどしっかり結果を出す知人
▲ちょっとネガティブだけどしっかり結果を出す知人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。久しぶりの企業様との仕事。今日も頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ちょっとネガティブだけどしっかり結果を出す知人～ 昨日のブログでは「ポジティブ思考で努力を続ける人を目指す」といった話しをした。 こう話すと「ネガティブ思考では結果は出せないのか?」と思うかもしれない。 少数派だが仲間の中に“ネガティブだけとしっかり結果を出している”と言う人もいる。 その知人はちょっとネガティブで心配性。会うたびに「こうなったら困りますよね」といった話しをする。 話を聞くと「そんなにネガティブに考えなくてもいいのに」と思ってしまう。 しかし、実際はネガティブ思考だけでなく“そのための準備をしっかりしている”ということ。 ネガティブな出来事の対処法を“1つ1つ練っている”といった感じ。抜かりがないのだ。 基本的に考えているような悪いことは起こらない。ただ、起こったとしても「ではこのプランで行こう」と冷静に対処する。だからこそしっかり結果を出せるのだ。 無駄にポジティブで何も準備しない。何か起こった時にパニックになる。これでは結果は出にくい。 それより“ちょっとネガティブだけどしっかり準備する”といった方がいい。想定できる問題の対策を練るようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 26, 2024
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▲ポジティブ思考で努力を続ける人を目指す
▲ポジティブ思考で努力を続ける人を目指す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は暑いですがゴルフに行ってきます。いろいろ冷やすグッツをもっていきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ポジティブ思考で努力を続ける人を目指す～ 何かを達成した人は“前向きで明るい”といった特徴がある。 いわゆる“ポジティブ思考”というもの。これで成功する人もいれば、そうでない人もいる。 私の知人のこと。知人は明るい性格。愚痴やネガティブなことはほとんど言わない。 過去の後悔も少なく“今を楽しんでいる”といったタイプ。しかし、思うような結果を出していない。 その一番の理由は“努力を継続していない”ということ。 時々頑張ることもある。しかしその努力をすぐにやめてしまう。 もしくは“他の何かに興味が移ってしまう”という時も。 とにかく継続はしない。そして中途半端な結果で終わる。 知人だけでなく“性格はいいのに結果を出していない人”というのは努力を怠る傾向がある。 このタイプの人たちと話をするたびに「う～ん、なんてもったいないんだ」と強く思う。 ポジティブ思考でなおかつ努力を続ける。これが最強。ぜひこのタイプを目指してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 25, 2024
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▲契約になりそうなお客様に断られた時にやって欲しいこと
▲契約になりそうなお客様に断られた時にやって欲しいこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。太田市は猛暑日予想。涼しい服装で聞いたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～契約になりそうなお客様に断られた時にやって欲しいこと～ 商談をしていて「これはイケそうだな」という感触がある。 そんなお客様に断られる。これはダメージが大きい。 こんな時はまず「何が原因だったのか?」と振り返る。 ・クロージングのポイントが早かったのか?・ヒアリングが甘かったのか?・ニーズを反映できたのか?などなど。 1つ1つ考えていく。苦しいワークになるが大きく成長できる。 これを一通りやったら次は“スカッと忘れて気分転換する”といったことが大切になる。いつまでも引きずるのは良くない。 気分転換のひとつとして“営業とは全く関係ないこと”をやってみる。 これもいいこと。スポーツでも趣味の何かでもいい。 私のおススメは“すでに契約して頂いたお客様に感謝する”ということ。これをするとスッといい気分になる。 契約になりそうなお客様に断られた。そんな時にぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 24, 2024
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▲何かに邪魔をされたら”感謝の時間”と思うようにする
▲何かに邪魔をされたら”感謝の時間”と思うようにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のホークスは周東選手の決勝ホームランで勝ちました。いい活躍でしたね。今日も頑張って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～何かに邪魔をされたら”感謝の時間”と思うようにする～ 知人のこと。群馬で仕事をしていたが東京に異動にになった。 東京で仕事をするようになって思ったのが「サイレンが多いな」ということ。 確かに都会に行くとそう感じる。実際パトカーや救急車の出動が多い。 知人はそのたびに“集中力が途切れてしまう”と悩んでいた。 そこで考え方を変える。パトカーが来た時は「何事もなく仕事が出来てありがたい」と思うように。 救急車が来た時は「健康に仕事ができる体に感謝」と思うようにした。 それから心が穏やかになる。仕事が何倍もはかどるようになったという。 どっちにしろ集中力は切れてしまう。その時に「クソッ、せっかく仕事がはかどっていたのに!」と腹を立てるか? それとも「おっ、感謝の時間が来たぞ」と思うのか?これは大きな違いとなる。 何かに邪魔をされたら感謝の時間だ。と考えてみる。これでストレスなく仕事が進められるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 23, 2024
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▲お客様の表情を見て話す内容を変えていく
▲お客様の表情を見て話す内容を変えていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。しっかりとメニューをこなしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様の表情を見て話す内容を変えていく～ 知人のAさんと話をした時のこと。Aさんはハウスメーカーの中堅スタッフ。トップの成績を維持している。 Aさんが「最近はネットで予約のお客様と商談することが多い」といった話しをしていた。 以前は“展示場に来たお客様を接客する”というスタイルだった。 それが激減。ネットで予約が入る。いきなり商談からスタートすることが多いという。 この手のお客様は“数社のハウスメーカー”にも予約を入れている。 商談が上手くいかなければ“そのままアポが取れずに消える”といったことになる。 次のチャンスがない。非常にシビアなのだ。 Aさんはその商談に関して「お客様の顔を見て話す内容を変えている」といった話しをしていた。 商談にはある程度ストーリーがある。どのお客様にも同じようにしても上手くは行かない。 あるお客様には響くし、別のお客様にはまったく響かない。ということになる。それをお客様の表情で判断するという。 高度なテクニックだが意識を持っていれば上達する。これは身につけるべきスキルの一つ。ぜひ挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 22, 2024
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▲何度もアピールしてくることは真実ではない
▲何度もアピールしてくることは真実ではない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。ちょうどいい天気。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～何度もアピールしてくることは真実ではない～ 話をしていて“何かを強調してくる”といった人がいる。これは真実ではないことが多い。 知人のひとりに「私は天然の性格なんですよ」とアピールしてくる人がいる。 その人は天然ではない。それを目指しているのか?何かのブランディングなのか?理由は分からないが何度も言ってくる。 私が知っている本物の天然は“自分が天然だ”ということに気が付いていない。だから自分から一度も言ったことがない。 別の知人は「人のことは気にしない」とよく言っている。 しかし、人一倍人の評価を気にするタイプ。まったく真逆のこと言う。こういったタイプもいる。 お客様から「値段は気にしませんから」と言われたとする。 それを鵜呑みにして「どんどんオプションを追加すればいい」と考えない方がいい。 必要なものは勧める。しかしそうでないものはカットする。その方が喜ばれる。 何度もアピールしてくることは真実ではない。真逆であることもある。そういう視点をもって商談を進めてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 21, 2024
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▲逆風をはねのけてサラッと結果を出す人は魅力的
▲逆風をはねのけてサラッと結果を出す人は魅力的↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は昼飲みがありました。やはり昼のお酒はいいですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～逆風をはねのけてサラッと結果を出す人は魅力的～ 話をしていて「私は運がよくてね」といった話しをする人がいる。 たとえば・いい出会いがある・いつもいい結果になる・ツイていることが多い・晴れ男、晴れ女などなど。 こういった話を聞くと“なんかラッキーな人だな”という感じはする。 しかし「すごく魅力的だな」とはあまり思わない。運が悪いよりはいいね、といった感じ。 私自身も「私は晴れ男なんです」と言うことがある。これはそんなに魅力的な表現ではない。 それよりも“不運を克服した人”に対しては敬意を払う。 ・生まれた環境が過酷・不幸が続いた・かなり追い込まれた状況になったなどなど。 こういった状況に立ち向かい勝利する。人一倍結果を出している。 そしてサラッと「こんなことがありましたが、何とかやってきましたね」と言う。 その姿を見て「なんてカッコいいんだろう」と思うものだ。 逆風をはねのけサラッと結果を出す。こんな人はとても魅力的です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 20, 2024
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▲テレアポでは”好印象を残すこと”を重視する
使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～テレアポでは”好印象を残すこと”を重視する～ 研修先のこと。この会社は食品を販売している。 今は食品の会社はネット販売が多い。しかし、この会社は“テレアポで結果を出している”というスタイル。 今は珍しい。中高年がターゲットの場合“テレアポの売り上げが5割以上”ということもある。 その営業スタッフの一人で“ダントツにテレアポが上手い”というAさん。 Aさんにその秘訣を聞いた。まずは「会社で教えられたスクリプトは使っていない」という。 “スクリプト”とはテレアポのトークの台本のこと。これを中心として販売していく。 しかしAさんはこれを完全に無視。まったく違うトークをしている。 そのかわりに・お客様の孫の話・体の不調を聞き取る・悩み相談に乗るなどなど。 会話の8割は雑談。このタイプの営業スタッフも存在している。 Aさんは「商品ではなく”いかに好印象を残すか”が大切だ」と言っていた。 こう考えているから、多くのお客様が「Aさんからの電話が待ち遠しい」と思っているのだろう。 テレアポでは好印象を残すことを考える。これは参考になる考え方です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 19, 2024
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▲自分自身で”勝ちパターン”になる習慣を身につける
▲自分自身で勝ちパターンになる習慣を身に付ける↑今日の住宅営業マンに行のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で1日仕事です。しっかり準備してがんばります。使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自分自身で”勝ちパターン”になる習慣を身につける～ 昨日のブログでは「”行動の負けパターン”になる原因を排除する」といった話しをした。 流れが悪くなるのにはきっかけがある。それに気づき、意識的にやめる。それだけで１日のクオリティは上がっていく。 このワークをしたらさらに“行動の勝ちパターン”についても分析して欲しい。 仕事をして「いやぁ～今日はいい一日だった」という時がある。 そんな日はたいてい“いいスタートを切っている”ということが多い。 ・寝起きにいいことが起こる・出社していいニュースが入ってくる・嬉しい言葉を言われるなどなど。 こういった時は気分がいい。ポジティブに行動できる。ますますいい事が起こるのだ。 このきっかけは必ずしも外部からでなくてもいい。自分以外に頼るとコントロールは出来ない。運次第になってしまう。 であれば“自分でいい流れを作る”といった工夫が必要になってくる。 例えば目覚めた時に「おっ、なんかいい事が起こりそうだぞ」と口に出して言ってみる。 もしくは出社したら「今日はいい結果が出る予感がするぞ」と小声でつぶやいてもいいだろう。 自分で勝ちパターンにもっていく。ぜひ何か考えて習慣化してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 18, 2024
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▲”行動の負けパターン”になる原因を排除する
▲”行動の負けパターン”になる原因を排除する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のソフトボールは大勝でした。さて今日は大学の授業日です。学生との会話も楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”行動の負けパターン”になる原因を排除する～ １日を振り返ってみて「今日はイマイチだったな」という時がある。 こういった日は“スタートが悪かった”という場合が多い。 もしくは“こんなことを考えてしまったから”ということもある。 いずれにせよ、どこかで“負けパターン”に入ってしまっている。これは出来る限り避けた方がいい。 営業研修のワークで“何がきっかけで流れが悪くなるか”ということを書き出してもらう。 営業スタッフAさんは「朝二度寝をした日はダメになる」と言っていた。 また営業スタッフBさんは「ネガティブなニュースを見てしまうとテンションが下がる」と言っていた。 人それぞれ異なるが“悪い流れになるきっかけになる行動”がある。 負けパターンになる日を分析する。そしてそのきっかけになることを排除する。これであなたの１日のクオリティは何倍も良くなります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 17, 2024
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▲そのプライベートの情報はマイナスになっていないか?
▲そのプライベートの情報はマイナスになっていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。今日も打って守って勝利に貢献したいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～そのプライベートの情報はマイナスになっていないか?～ プロフィールの中に“プライベートの内容を書く”というのはいいこと。 ただ単に・〇〇年生まれ・〇〇県出身・〇〇高校、大学を卒業・部活は・・・といったデータだけを載せる。これでは印象に残らない。 やはり“こんなことが得意で、こんなことをしています”といったことを書き加えた方がいい。 しかし、内容によっては“マイナス効果”になってしまうこともある。 研修先の営業スタッフのこと。プロフィールの最後に「とにかくお酒好きで何でも飲めます!」と書いてあった。 私は共感したが、人によっては「なんかだらしないのでは」と思う人もいるだろう。 酒好きではなく“とにかく食べることが好き”くらいにしておいた方がいい。 以前、コンサルタントの名刺に“たこ焼き屋を3店舗経営”と書いてあった。 その人は飲食店のコンサルではない。それを見た時に「片手間でコンサルやっているのかな?」といった印象を受けた。 プロフィールにプライベーとの情報を載せる。それはいいこと。しかし、マイナス効果になる内容はやめましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 16, 2024
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▲些細なこだわりを捨てれば人間関係は改善される
▲些細なこだわりを捨てれば人間関係は改善される↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。その後数人の方を群馬来てもらい案内します。非常に楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～些細なこだわりを捨てれば人間関係は改善される～ 誰しも「これだけは譲れない」といったこだわりがある。それはいいこと。 しかし、あまりにも強くなり過ぎる。となるといろいろ損をするように。ほどほどにした方がいい。 知人のこと。会社での人間関係に苦しんでいた。こういう人は少なくない。 知人は今まで「〇〇だから、アイツは嫌いだ」というのが多かった。 ・嫌味を言うから・話が長いから・金髪だから・外人ぽくハグをするからなどなど。 確かにこういうのはある。私自身も「あのタイプは嫌だな」と思うことも。 そこで知人は「その部分を除いて考える」ということをするように。 すると「嫌味さえ除けばわりといいヤツだ」と思えるように。そこから急激に人間関係が改善されたという。 人間関係において“些細なことにこだわっていないか?”と自分に問いかけてみる。私もこれから意識してみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 15, 2024
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▲白黒はっきりつける→グレーゾーンを広げる
▲白黒はっきりつける→グレーゾーンを広げる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のホークスの試合で周東選手が活躍しました。最近打ててなかったのでよかったです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～白黒はっきりつける→グレーゾーンを広げる～ 個人コンサルでのこと。営業スタッフAさんには「会社にイラっとする人」が何人かいる。 その人たちと話をするたびに「なんて嫌な人なんだ」とストレスをためていた。 それがある時から「以前より許せるようになった」という。 その理由を聞くと「許す範囲を広げたから」と言っていた。 今まであれば嫌なことをされれば「ほんとムカつくな」と思っていた。 範囲を広げると「まあ、多少ムカつくけど仕方がないか」と思えように。 その時から「なんが成長したな」と感じたという。 それからはメンタルが安定。営業の成績も上がっている。これは参考になる例だ。 人はどうしても“これはいい・これはダメ”と白黒はっきりさせてしまう。これだとストレスが溜まるものだ。 そうではなく、その中間の“クレーゾーン”を広げていく。これを意識すればストレスはかなり軽減されます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 14, 2024
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▲あなたのことを多面的に伝え魅力度をアップさせる
▲あなたのことを多面的に伝え魅力度をアップさせる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業の方とのゴルフの日です。ちょっと暑そうですが楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～あなたのことを多面的に伝え魅力度をアップさせる～ 知人Aさんのこと。Aさんは仕事で結果を出している。スゴイ人だ。 会うたびに「今この分野が伸びていましてね、好調です」といった話しを聞く。 どんな状況でも結果を出し続ける。本当に素晴らしい。なかなかできることではない。 もう一人の知人Bさん。Bさんも仕事で結果を出している。Aさんに勝るとも劣らない。 Bさんは仕事の話の他に「最近、ジビエの肉にハマっている」といった話しをする。 ジビエとは“狩りで取った動物の肉”のことを言う。 なかなか縁がないが。その他にもスポーツの話題にも強い。話題が豊富なBさんの方が魅力的に感じる。 Aさんは一面的。それに対してBさんは多面的。これが魅力度の違いになる。 お客様に対して“実績や仕事の考え方”をしっかり伝える。これはいいこと。 このほかに「最近はこんなことをやっています」といったことを伝える。 お客様にあなたのことを多面的に伝える。これで魅力度は格段にアップします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 13, 2024
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▲クレームや問題が起こる本当の理由とは?
▲クレームや問題が起こる本当の理由とは?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて「トップ営業がサボる時間をとる理由」といった記事を書いております。リフレッシュの時間は必要ですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～クレームや問題が起こる本当の理由とは?～ 知人Aさんのこと。Aさんは元トップ営業スタッフ。そしてコンサルタントになった。 そのAさんが“クレームや問題が発生する本当の理由”というものを教えてくれた。 営業スタッフは契約が取れない時「何とか工夫して結果を出したい」と思って活動する。 結果を出さなければ席が無くなる。誰だって必死に行動するだろう。こういった時は緊張感があるものだ。 そしてその努力が実り結果が出る。それまではいい。 しかし、順調に契約が取れだすと今度は「なんか退屈だな」と感じるように。いわゆる退屈ゾーンに入る。 そうなると知らず知らずのうちに“適度な緊張感”が無くなっていく。 それに加え「何かもっと刺激が欲しい」と思うように。これがクレームや問題を発生させる理由だという。 これは無意識のことも多い。そしてほとんどの人はそのことに気が付かない。怖いことだ。 自分からクレームや問題を発生させているのでは?と疑ってみる。これに早めに気づけば無駄なクレームを減らすことができます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 12, 2024
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▲自分の盲点について時間をかけて考えてみる
▲自分の盲点について時間をかけて考えてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。今日も頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自分の盲点について時間をかけて考えてみる～ ある会のこと。Aさんは自己中心的な人。まわりを気にせず話をするタイプ。空気が悪くなるし、シラケる。 ある時、そんなAさんが「Bさんが来ると空気が悪くなる」といった話しをしていた。 それを聞いて「イヤイヤ、それはAさんのことだよ」と思ってしまった。 まさに“自分を棚に上げる”という状態。 自分を棚に上げというのは“自分にとって都合の悪いことは見ようとしない”ということ。 しかも他人の同じ点を非難する。最も厄介だ。 おそらくAさんは“無意識のうちに自分の欠点に目をそらしている”という状態なのだ。 誰しも盲点はある。それに気が付くには「もしかしたらこういったミスを犯しているかもしれない」といった意識が必要。 私自身にもいろいろある。盲点について時間をかけて考えたいと思う。 自分は何から目をそらしているのか?何から逃げてきたのか?ということを考える。ちょっとハードなワークですがやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 11, 2024
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▲”あなたを最優先します”でクロージグする
▲”あなたを最優先します”でクロージグする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはメールマナー後編。今日はコツを伝えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”あなたを最優先します”でクロージグする～ 昨日のブログでは「トップ営業の”これ以上ない”クロージング」といった話しをした。 迷っているお客様に対して「〇〇についてこれ以上の物はありません」と伝える。これで決まることもある。 またトップ営業のAさんにもう１つ“クロージングトーク”について教えてもらった。 それは“特別感でクロージングする”ということ。 物件を紹介する際「一番に〇〇さんに紹介させて頂きます」と伝える。 イメージとしては“あなたを最優先していますよ”といった感じ。 こう言われたお客様は「なんか特別扱いしてもらって嬉しいな」と感じる。 さらに「これはかなりいい条件なのですぐに決まると思います」と付け加える。 こう言われると「決めないと損をする」とも感じてくる。このクロージングトークも強力だ。 昨日紹介したメリットクロージング。そしてあなたを最優先しますというトーク。クロージングの際、ぜひ使ってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 10, 2024
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▲トップ営業の”これ以上はない”クロージング
▲トップ営業の”これ以上はない”クロージング↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。多少アルコールが残っていますがスカッと体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業の”これ以上はない”クロージング～ 知人のAさんのこと。Aさんは不動産のトップ営業。長年トップを続けているすごい人。 Aさんの特徴は“クロージングが強い”ということ。 営業のコツについて「すべてはクロージングですよ」とよく言っている。 Aさんのクロージングは“メリットを明確伝える”という方法。 お客様と商談する。いくつか物件を案内したが「どうしようかな・・・」と迷っていたとする。 その中で一番ニーズに近いものを選び「駅からマンションまでセキュリティが高い物件は他にはありません」と伝える。 これを聞いたお客様は「なるほど、確かにそうだよな」と納得する。こうして決めているという。 商談でお客様が迷った時「〇〇についてはこれ以上の物は他にはありません」といった言い方をしてみる。 “これ以上はない”というロージング。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 9, 2024
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▲笑えないいじりに”面白おかしく返す人”になる
▲笑えないいじりに”面白おかしく返す人”になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はドームに巨人オリックス戦を見に行きます。いい試合になるといいと思っています。とても楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～笑えないいじりに”面白おかしく返す人”になる～ ある集まりのこと。Aさんはいじられ系。とにかく行動が面白い。突っ込みたくなることをよくやる人。 しかしただの人ではない。仕事でしっかり結果を出している。なかなかの人だ。 ある時その会で“ちょっと度が過ぎるいじり”をされていた。 その時は「かわいそうだし、ちょっとイラっとくる」と思っていた。 しかし、Aさんは「やっぱりそうなっちゃいます?」と言いながら面白い動きで返していた。 普通はイラっとくるいじりに“面白おかしく”といった振る舞いで返す。 その様子を見て「Aさんは大人だな」と思ったものだ。 それと同時に「なんかカッコいいな」とも感じた。 笑えないいじりに対して“余裕をもって面白おかしく返す”といった行為ができる。私自身もそうなりたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 8, 2024
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▲営業をする前に”思い出すべき言葉”をリストアップする
▲営業をする前に”思い出すべき言葉”をリストアップする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。しっかり準備して頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～営業をする前に”思い出すべき言葉”をリストアップする～ ゴルフ仲間のこと。よく見るとグローブに“ゆっくり始動”と書いてあった。 それについて聞くと「ここに書いておけば必ず見て思い出すから」と言っていた。 そのせいか知人はミスが激減。スコアもぐっと良くなった。今では全然勝てない。 大切なチェックポイントを見てから何かをする。これは営業でも活用できる。 例えば接客する前に「リラックスする」という言葉を見てから望む。 それだけでも気持ちは楽になる。いいスタートが切れるだろう。 その他にも・まずは警戒心を解く・価値を提供する・お客様の立場で考えるなどなど。こういった言葉でもいい。 商談やクロージング前にも見て「そうだ、お客様の立場で考えるんだな」と思ってからスタートする。これはかなり効果的だ。 営業活動の前に“思い出すべき言葉”をリストアップしてみる。 それを見えるところに貼っておく。効果的なのでぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 7, 2024
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▲営業に対する間違った考えをアンインストールする
▲営業に対する間違った考えをアンインストールする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス昨日勝って5連勝です。今年は若手が頑張っています。このままの調子でいって欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～営業に対する間違った考えをアンインストールする～ 知人の営業スタッフAさんのこと。ここしばらく苦戦が続いていた。契約自体が激減。 さらには「契約になってもクレームになる」といった感じ。 もしくは手のかかるお客様ばかり。状態としては最悪だったという。 その原因の一つが「契約は苦労して取るものだ」とどこかで暗示をかけていたということ。 会社では“苦労して取った契約”が主に評価される。 皆の前で「こんなに苦労してこのお客様と契約した」などと発表され称賛される。悪しき習慣だと思うが。 Aさんはこの考え方をやめる。意識的に「契約を取るのは簡単だし、その後も何の問題も起こらない」というように考えるようになった。 それから徐々にいい方向へ。今では楽しく営業をしているという。もちろん結果もついてきた。 あなた自身も営業に対して“間違った認識”をしていないかチェックして欲しい。 間違った考えをアンインストールする。そして正しい考え方をインストールする。正しい考え方をしていれば必ずいい方向へ向かいます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 6, 2024
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▲未来についてどうイメージするかは自分の勝手
▲未来についてどうイメージするかは自分の勝手↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は著者仲間の川田さんとゴルフで勝負です。今日こそ勝利したいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～未来についてどうイメージするかは自分の勝手～ 予定を見て「明日はとくに何もない」といったことがある。 そんな日について「やることがないのか、退屈だな」と思うこともできる。 まあこんなふうに考えれば“なんの充実感もない1日”になる可能性が高い。 そうではなく「明日は1日フリーだ。さぁ何をして楽しもうか」と思ったとする。 このように楽しみにすれば“充実した1日”になるだろう。 同じ状況だとしても“ちょっとした考え方次第”で結果が180度変わってくる。 これは営業活動でも言える。現時点で見込み客がいないとする。 その時に「この先どうしよう、どう考えてもピンチだ」とネガティブに考えたとする。 そう考えれば“悪い状況が続く”といったことになりがちだ。 そうではなく「これから先、新しいお客様との出会いのチャンスだ」とポジティブに考える。 するといいアイデアも思いつく。こうしていい結果に結びつくものだ。 未来についてどうイメージするのは自分の勝手。どうせならいいビジョンを描くようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 5, 2024
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▲物事は決断ではなく”選択する”と考える
▲物事は決断ではなく”選択する”と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。リモートで話を聞かせて頂きます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～物事は決断ではなく”選択する”と考える～ 何かを迷う時「これを決断しなくてはならない」と思う。仕事でもプライベートでもこういった場面に遭遇する。 決断という意味は“決めて、そしてそれを断つ”ということ。 断つ、ということは“今までのつながりをきっぱり切る”ということになる。 こう考えると「どうしようかなぁ・・・」と慎重になる。時には優柔不断になってしまうことも。 何かを決断するのは“ネガティブ”なイメージになってしまうのだ。 そうではなく、何かに迷った時は「いい方を選択する」と考えるようにする。 AとBで迷ったとする。ということは“どちらにもメリットがある”ということ。 ということは“どちらを選んだとても失敗にはならない”ということ。 完全にどちらがよければすぐに選択できる。迷った時点でどちらでもいい。そう考えると気が楽になる。 何かに迷った時は“決断”ではなく”選択”するようにする。そう考えるだけでポジティブになれます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 4, 2024
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▲お客様から”ネガティブフィードバック”をもらってみる
▲お客様から”ネガティブフィードバック”をもらってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはメールマナー。しっかりコツを教えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様から”ネガティブフィードバック”をもらってみる～ 著者仲間とのこと。昼飲みをした。明るい時間に始まって明るいうちに終わる。健全な飲みになる。 その時に仲間が「セミナーではあえてネガティブフィードバックをもらう」といった話をしていた。 もちろんいい意見もある。・役に立ちました・勉強になりました・いい話でした。などなど。 私も経験があるが担当者から「今日はいい話をありがとうございました」と言われることがある。 この時は「いい仕事をしたな」といった気分になる。 仲間はいい意見について「嬉しいけどほぼ役に立たない」と言っていた。 その点、ネガティブフィードバックはキツイ。聞いた時は「そうかぁ、ぜんぜん伝わっていなかったんだな」と落ち込む。 落ち込むが「では次回はこの点を変えてみよう」と改善できる。この方が自分にとってメリットがあるという。 あなたの営業について“ネガティブフィードバック”をもらってみる。 その時はきついし落ち込む。しかし、今後の自分の成長のために多大なメリットがある。ぜひ挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 3, 2024
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▲”ノルマ＝やりがい”と考えれば気持ちは上がる
▲”ノルマ＝やりがい”と考えれば気持ちは上がる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフのちょっとした大会に出ます。さあ今日の調子はどう出るか。楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”ノルマ＝やりがい”と考えれば気持ちは上がる～ 知人の営業スタッフのこと。数年、住宅営業をしてその後“法人営業”に転職した。 法人営業では“割り当ての会社を回る”といった仕事。 多少の目標はあるがノルマはない。営業スタッフとしては気が楽だ。 知人は「はじめはすごくいいと思っていたのですけど」と言っていた。 それから数年して今度は“生命保険の営業”に転職。またノルマのある世界に戻った。 知人はつくづく「結果を出せば評価される方がやりがいを感じる」と言っていたのだ。 たとえ結果が出なくてもこっちの方がいいという。両方経験した言葉だからこそ説得力がある。 契約が取れないとき「ノルマが無ければいいのに」と思うだろう。 それが嫌で「今日は仕事に行きたくない」と思ってしまうことも。私もよく思った。 そんな時は「これがチャレンジだ。乗り越えるぞ」と前向きに考える。 考え方次第でノルマはガラッと変わる。ストレスではなくやりがいと思うようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 2, 2024
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▲どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法
▲どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。ただ昨日の雨でグラントが心配です。できる範囲で体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法～ 営業活動をしていて「何も不安がない」という人は少ない。 契約も順調に取れる。クレームもない。満足感に満ち溢れている。こういう時期は極めて少ないものだ。 たいていは「今月は結果が残せるだろうか」と思っているもの。 たとえ順調だとしても「今月はいいけど来月はどうなるか分からない」と不安に思っているものだ。 このような“どことない不安”は軽減しておいた方がいい。 そのひとつの方法として“１日を振り返りうまく行ったこと”をリストアップするといい。 もしくは“少し上達した”といったことでもいい。 営業であれば・予定通り仕事ができた・トラブルが解消した・新しいお客様と出会えたなどなど。 プライベートなら・体の調子がいい・腹筋が30回出来るようになった・本がスラスラ読めたなどなど。ほんの些細なことでもいい。 １日の終わりに“うまく行ったこと、上達したこと”を書き出す。これで不安を吹き飛ばしモチベーションを上げてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 1, 2024
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