住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲知識を学んだままにするのではなく形に残す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ソフトバンク２連敗。

昨日は取りたかったです。

さて今日は東京で仕事、そして出版社の会に出席します。

今日も頑張ります。

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～知識を学んだままにするのではなく形に残す～

最近は少なくなったが、以前は

「私は多読家なんです」

と自己紹介する人によくお会いした。

人によっては

「年間 300 冊読みます

」

といった人もいれば

「一日 3 冊は読みます」

という年間 1000 冊以上の読む人もいた。

凄いのは凄いが、こういった人の中に成功者は少ない。

その理由の 1 つは

“ 形に残していないから ”

だと私は考える。

私自身、本を読んだり音声 CD を聞いたりする。

ただ読んだだけ、聞いただけではすぐに忘れてしまう。

全く身につかないのだ。

そうではなく

「これはブログに残しておこう」

と形に残したものは記憶に残る。

繰り返せばさらに身についていく。

私の研修では参加者の営業マンに必ずワークをして頂く。

形残すことで記憶に残り、実行率は飛躍的にアップする。

営業レターは特にそういった傾向がある。

せっかく学んだ知識をそのままにしないでほしい。

どんな形でもいい。

学んだものを形に残すようにしましょう。

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