住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲お客様の意志決定をサポートできる人は必要される

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は個人コンサルティングの日です。

その後は、打合せと打ち上げ。

非常に楽しみな一日です。

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～お客様の意志決定をサポートできる人は必要される～

昨日のブログでは

「営業職は１０年後、３０年後、５０年後必要とされるか ? 」

という話をした。

AI 全盛の時代もすぐそこまで来ている。

どんどん人が必要でなくなるだろう。

だとしても営業は今後も必要とされる。

しかし、

“ 一方的に説明するだけの営業マン ”

は必要とされない。

それこそ AI の方が適しているだろう。

今後も必要とされる営業マンは

“ お客様の意志決定をサポート ”

できる人。

購入を迷っているお客様に対して

「 A さんの場合、○○の商品が一番マッチしていますよ」

とアドバイスする。

そういったことができる人が生き残っていく。

こういったアドバイスができるのは

“ あらゆる情報に詳しく ”

そして

“ 客観的な意見 ”

が言える人になる。

そのための努力を続ける必要があるのだ。

どんな時代でも相談相手は欲しいと思うもの。

お客様から頼られる営業マンを目指しましょう。

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