住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 今こそ中小の会社が大手に勝つ ” ジャイアントキリング ” が起こる時

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日からプロ野球が開幕します。

今年も楽しみですね。

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～今こそ中小の会社が大手に勝つ ” ジャイアントキリング ” が起こる時～

仲間の A さんのこと。

A さんは会社を経営している。

しっかりと利益を出し続けているすごい人。

その A さんが

「最近、大手の営業の質が落ちた」

という話をしていた。

A さんの会社にはいろいろな営業が来る。

・下請けの営業

・システムやコピー機の営業

・銀行、証券会社

などなど。

今までは

「大手の方が安心だから」

と大きい会社に任せていた。

しかし、最近営業のレベルが下がっているという。

これは仕方がない部分がある。

まず人材不足。

いい人材が確保できない。

さらに教育費に時間とお金がかけられない。

研修も減っている。

基礎ができないない状態で現場に出ることに。

こうしてお客様からの信頼を落としてしまう。

お客様を逃がしますます利益が上がらない。

だから人材育成に投資できない。

こういった悪循環に陥っている。

ということは

“ 中小企業の人にチャンスがある ”

というともいえる。

実際 A さんの会社では

「しっかりやってくれる中小の会社に変えた」

と言っていた。

今までは大手から仕事を奪うのは困難だった。

しかし、今は営業の質が落ちている。

「今はチャンスの時だ」

とも考えられる。

今こそジャイアントキリングが起こる時です。

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