住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ トップ営業スタッフ B さんの特殊な結果の出し方

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリモート打合せの日です。

しっかり仕事をします。

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できる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ] ​

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～トップ営業スタッフ B さんの特殊な結果の出し方～

昨日のブログでは

「​ 営業センスゼロの A さんがどんどんアポをとれた理由 ​」

といった話しをした。

教育・マーケティング部に異動してから

「これが営業のコツなのか」

と気づくこともある。

少し前に

“ 生保のトップ営業スタッフ B さん ”

を紹介して頂いた。

B さんと話をすると

「本当に保険を売る気があるのかな」

といった感じがする。

まったく商売がらみの話をしない。

お客様に対してやっているのは

“ とにかく世話を焼く ”

ということ。

野菜が取れれば

「これ食べてよ」

と言って配り歩く。

お客様が何かに困っていれば

「いい人知っているから」

と紹介する。

無理矢理の時もあるらしいが。

やっているのは基本的にこれだけ。

これでダントツの成績を残している。

B さんは相手から話が出るまで

“ お役立ち行為 ”

を続けている。

それまでは一切の保険の話をしない。

こうして結果を出している。

ちょっと特殊な営業手法だが参考になることは多い。

取り入れられる部分だけ真似してください。

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