住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 「自分で何とかするしかない」と腹をくくった時、成長する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は朝から雨が降っています、

家で筋トレをしたいと思います。

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～「自分で何とかするしかない」と腹をくくった時、成長する～

知人とお会いした時のこと。

リフォーム会社の社長をしている。

ある営業所に A くんと B くんがいた。

営業スタッフ二人の小さい営業所。

A くんは優秀。

接客から商談、クロージング、フォローまで。

オールラウンダーだった。

その一方、 B くんは

“どの分野もイマイチ”

といったタイプ。

いつも A くんに頼っていた。

ある時 A くんが辞めてしまう。

別の会社にヘッドハントされた。

今はこういうこともよくある。

結果的に優秀ではない B くんだけになった。

その時社長は

「この営業所は終わりだな」

と思ったらしい。

しかし、その後 B くんが変わり始める。

今までどれもイマイチだったが、少しずつ成長。

すべて標準以上になった。

今は新しい人が入ったが、 B くんがエースとして頑張っている。

どんな人も

「誰も助けてくれないし、自分で何とかするしかない」

と思った時から変わり始めるもの。

誰かに何とかしてもらっている限り成長はない。

自分で何とかすると腹をくくった時、成長するものです。

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