住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ “いいお客様を探す”のではなく“いいお客様に育てる”

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はプロアマのゴルフに参加してきます。

楽しみです。

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～“いいお客様を探す”のではなく“いいお客様に育てる”～

多くの経営者の方から

「いい営業スタッフがヘッドハントできればねぇ」

といった話を聞く。

毎月コンスタントの契約を取る。

こんな人が入社したら会社の経営は安定する。

しかし、そう簡単なことではない。

結果を出す営業スタッフを手放すはずがない。

優秀な経営者の方はヘッドハントするのではなく

「普通の人をトップ営業スタッフに育てる」

と考える。

・ほめて伸ばす

・仕組みを作る

・役割を与える

・売れる環境にする

などなど。

様々工夫をして能力を伸ばしていく。

これは営業スタッフにも言える。

普通の営業スタッフは

「いいお客様がいないかなぁ」

と思って探す。

優秀なトップ営業スタッフは

「普通のお客様をいいお客様に育てる」

というように考える。

いいお客様にするために何をするか ?

それを考えて行動する。

これを続けていれば結果は出るものです。

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