住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 調子が出ないときにぜひやってほしいワーク

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

楽しく授業をしてきます。

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～調子が出ないときにぜひやってほしいワーク～

知人 A さんとお会いした時のこと。

A さんはリフォーム会社の社長。

50 代で

“若い営業スタッフの気持ちが理解できる”

といったタイプ。

調子のいい営業スタッフはとにかく元気。

モチベーションも高い。

積極的に行動する。

だから結果も出る。

しかし、苦戦している営業スタッフは元気がない。

どうしても顔が暗くなる。

お客様からの印象も悪く、商談のチャンスが増えない。

こうして悪いスパイラルに巻き込まれていく。

A さんは苦戦している営業スタッフを集め

「営業活動で楽しいこと」

をリストアップさせた。

さらには

「自分の長所、誇れること」

について書き出させた。

それについて 2 人組になり

「この部分は自信があります」

と発表する。

このワークによって少しずつ元気になったという。

それから苦戦していた営業スタッフたちが結果を出す。

この話を聞いて

「やっぱり元気になると結果が出るんだな」

と感じた。

調子が出ないときは

“楽しい事、長所、誇れること”

をリストアップしてみる。

元気になれば結果はついてくるものです。

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