『マネするマーケティング』 by 岡本吏郎

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2004年03月25日

【ただのマネでは、儲かりませんね。マネするのも大変です。】

表面的ではない、構造的な部分の骨格を見ていきましょう。

まず、本書の行間から、うかがえることは、世の中の記号化に、うんざりしている筆者の様子です。記号かとは、「何も言ってない言葉が意味ありげに表現されていること」です。これは、効果がありません。

反対の言葉として、物語をとりあげています。物語は、人を引きつける力があります。物語の本質はリズム＝形式にあります。ある一定の形式を人は好む傾向にあります。視覚的な表現や最初に質問を投げかけることに引きつけられます。

特に、多くの物語に繰り返されて出てくる物語の構造に、「人から頼まれたことを主人公がやりとげる」パターンがあります。巨人の星、タッチ、ドラクエ、ドラえもんは、代表的な例です。この物語の構造を使うのです。

次に、物語を形作る上で、音楽で言うところの小節を刻む技があります。それをマーケティングの基本ルールとして示します。

1.マーケティングだけではモノは売れない。
→商品の魅力を伝えることしかできない。
2.USPを見つける。

3.キャッチ・コピーの法則
→利益系（自分が得られる利益を提示）＋エモーショナル系が最強。他に、ニュース系（人から置いていかれる感を強調）もある。
4.誰に対して語るのか？
5.どんな媒体を使うのか？
6.しかけるのはいつ？
7.１ステップ・マーケティングが基本。
→何でも、２ステップ・マーケティングで売ろうとする人がいる。
8.コンセプトの作り方。
→コンセプトは「これで○○できる」こと。
9.入り口と出口を用意する。
→目を引くキャッチ・コピーの部分とやってもらいたいことを明確に。

本書はチラシを例に、具体的なマーケティングのルールを掲載しています。勿論、その用途だけではなく、メルマガやホームページで何かを売り込むときなどいろいろと応用ができそうです。

儲けた人はみんなやっていた！それは マネするマーケティング
著者：岡本吏郎、出版社：あさ出版

後悔度：★★★
★★★：読まないと絶対後悔する、★★：とても後悔する、★：やっぱり後悔する