楽天シンフォニーの眞﨑代表に聞く、国内市場に逆上陸する勝算

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　通信プラットフォーム事業をグローバル展開する楽天シンフォニーが、この4月から日本市場開拓に本格的に乗り出した。同社はこれまで主に、楽天がモバイル事業に参入する際に開発・調達した仮想基盤ソフトや運用支援システム（OSS）などと、それらを組み合わせたソフトウェアベースのモバイルネットワークの海外市場の開拓に注力してきた。その同社がなぜ、国内の通信事業者やデータセンター事業者などへ売り込み始めたのか。勝算はあるのか。

　同社はこれまでにスリランカの移動体通信事業者SLT-MOBITELやバングラデシュの通信事業者Grameenphoneなど74社（2025年12月末）に採用されるなどし、売上収益は2025年度に約857億円になり、2021年の創業以来初の営業黒字を達成したという。このタイミングで、さらなる収益拡大と事業成長を図るために日本市場開拓を担当する組織「楽天シンフォニー・ジャパン」を設置し、米Cisco Systemsの日本法人で専務執行役員だった眞﨑浩一氏を日本カントリーマネージャーに据えた。

　眞﨑氏は、「売り上げの大半は海外向けで、国内は 楽天モバイル の立ち上げを優先した」と言うが、国内のモバイル顧客数が1000万回線を突破し、通販や金融などのエコシステムが広がっている。今後、電力系などの通信事業者やデータセンター事業者、インターネットサービスプロバイダー（ISP）などを攻める考えだ。

　同氏によると、楽天がNTTドコモやKDDI、ソフトバンクに次ぐ第4の携帯キャリアとしてモバイル事業に参入する際、大きな課題の1つが、最もコストのかかる基地局だったという。先行する大手通信事業者と同じように通信機器メーカーからハードウェアやソフトウェアを調達すると、「コスト競争に勝てない」と判断し、ソフトウェアによる通信ネットワークを構築することにし、必要な技術とソフトを開発・買収して調達した。つまり、「脱メーカー依存」から生まれたモバイルネットワーク構築ソリューションということだ。

　買収したのは、米InnoeyeのOSS、OpenRANソフトの米AItiostar Networks、仮想基盤ソフトの米Robinなどだ。これらのソフトウェアやサービスを日本企業に売り込むという。眞﨑氏によると、大手通信事業者が楽天シンフォニーの扱うOpenRANソフトなどを採用する可能性は限りなく小さいが、大手以外の通信事業者やインフラ企業、公共機関などの可能性はある。特にレガシーなOSSを使い続けている電力系などの通信事業者やデータセンター事業者、ISPなどに対し、無線アクセスネットワーク（RAN）や光ファイバーネットワーク、発電設備の効率的なネットワークの監視・管理を最適化するソリューションとして、OSSを販売する。 楽天モバイル における全国約10万の基地局の運用を少人数で管理している実績を武器に、「運用のDX（デジタル変革）として提案する」という。

　仮想基盤ソフトは、VMwareやRed Hatなどのリプレースを狙う。特にVMwareの大幅な値上げに苦しむ日本企業に対して、「低コストで安定したメイドインジャパンの仮想基盤ソフト」になると、同氏は説明する。Dellなどの汎用（はんよう）サーバーに載せて、OpenRANソフトなどと共にデータセンターの基地局を配置する。経済安全保障面での安心感や機能面の強みもアピールし、新規顧客を獲得する作戦だ。同社はコスト費用を明らかにしないが、大幅なコスト削減を図れるという。

　もう1つはエッジクラウドの用途を狙う。AI推論は現場に近い場所（エッジ）で低遅延の処理を行うエッジクラウドの需要増が予想されているからだ。眞﨑氏によれば、楽天の仮想基盤は通信ネットワーク向けに開発したものであるため、通信遅延やスループットに優れた性能を持っている。AIが普及するほど、エッジクラウド基盤として、そうした機能を備える仮想基盤が求められる。「米国の小さな小売店でも、店舗ごとにサーバーを置いて、そこに推論用LLM（大規模言語モデル）を載せるのがトレンドになっている」と、眞﨑氏は期待する。

　日本企業へアプローチするうえで、有力システムインテグレーター（SIer）との協業が欠かせない。楽天シンフォニーがSI企業とどんな協業体制を構築するのか、そこが成否のカギを握る。

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