コピー書き方講座☆11
コピー書き方講座、ヒナ形シリーズ第３回です☆
初めてご覧になる方は バックナンバーもあわせてご覧くださいね。(^o^)┌
さてさて。前回もオハナシしました通り、
「実力を証明してます型コピー」というのは
商品のよさをわかってもらう
ことが目的です。
その手段として実力を証明してみせる。
どーだ、こんなにスゴイんだぞ！ と見せつけるわけですね。
すぐ思い浮かぶのは ビューティ系のチラシにある
「使用前」「使用後」
って分ですね。
エステとかダイエットとか。
あと多いのは、清潔系のもの。お掃除、お片づけ系のもの。
能力開発系のもあるなー。脳波のデータとか載せてるのね。
なんたって「見せつける」ってところがキモですから
これはヴィジュアル要素がくっついてくるような商品だと
簡単に インパクトのある広告・・・・みたいなのが作れます。
当然、ヴィジュアル中心の媒体だったら
コレをやらない手はないでしょう。
わたしも大好きですけど(笑) 深夜のテレビショッピングなんか
「実力を証明してます」広告のオンパレードですね。
デパートのマネキン販売なんかもコレでしょう。
「こんなに汚れたお鍋が ほらっ、ピッカピカ☆☆☆」
なーんてね。
この間、「海馬」と「進化しすぎた脳」を読みました、と日記に書いたのですが
どうやら わたしたちの脳は
目が見たことを 勝手に理屈づけて自分に納得させよう、って
働きがあるらしいです。
そのせいかわからないけど
どうだっ！とばかりに きれいに痩せた元肥満の美女など見せつけられると
え～～～～～～っ？ アレがコレになったの？？
ウソくさいような気もするけど
目の前に出されている視覚情報を否定するのって
なんとなくできにくい。納得しちゃう方がずっとラク（笑）
だから、この実力を証明してます型コピーでは
「くっつけられる限りは証明ヴィジュアルをくっつける」
というのが お約束になります。
HPはもちろん、チラシでもDMでも、です。
見せるだけで「うーーーーーん！」と言わせてしまえるんだから
ラクチンなこと この上ないです（笑）
そいじゃコピーは仕事がないの？
いやいや（汗） ありますあります。
ありますけど、どしてもヴィジュアルに対して「従」の関係になりますね。
いっこ目のパターンとしては
そのヴィジュアルを見て びっくり感動してもらいたい相手に
おーいアナタですよー！・・と呼びかけるパターン。
・ ○○で悩んでいるアナタ！
・ ○○をあきらめていませんか？
↑の変形パターンで、「アナタ」の願いに共感するパターン。
・ もう○○とは呼ばせない。
・ この○○なんとかしたい。
・ もし○○が△△になるとしたら。
次は、お客さんになりかわって(？) ヴィジュアルにびっくりしてみせるパターン。
ちょっとおバカさんみたいだけど（＾＾；
使用後、にフォーカス
・えっ？！ ・うっそぉ～！ ・すごい！
使用前、にフォーカス
・いや～ん ・大変！ ・どうしよう・・・
証明データのすごさを強調するパターン。
当然ですけど、商品寄りに強調します。
・ 最新データが証明！
・ ××研究所発表（←官公庁の名称なら尚可・・笑）
・ 100人中98人が実感。
・ ２週間で△△に！
・ △△の原因はこれだった！
実証データを後ろ盾に、効果そのものを褒め称えるパターン。
やや理系な文脈でやるとソレっぽいです。商品も理系な感じのものがお似合いですね。サプリとか能力開発とか。
・ みるみる○○が△△に！
・ 驚異の□□パワー！
○○には いま抱えている問題
△△には ベネフィット
□□には 商品名（or素材名など）
を、入れてみてくださいね。
最後に
これは消費者教育・・（笑）でもないんですけど。
書いてる側からすると 商品情報として実証データもってこられると
意外と難しかったりする場合があります。
それは、
そのデータと実際の人間の利害関係がよーわからないことが多いから です（＾＾；
それでもまあ これが仕事なんで、
アレコレ継ぎ合わせて なんとかしちゃうわけなんですが。
ですから。
ヴィジュアル見ると どうも興奮しちゃって思考停止に陥るクセのある方。
ホントにそれが自分に関係あるかどうか よーく考えてみてくださいね。
書いてるワタシが言うのもナンですが。
コピーに騙されて いらないもの買ったりしないようにしましょうね（＾＾；
コップの水の中で固まったアブラと
自分の体の脂肪細胞が おんなじものかどうか・・・・
脳波がアルファ波になると
発想がボンボコ湧いてくるのか・・・眠くなっちゃうだけじゃないのか（爆）
そういうキビシイ消費者の目が 市場を育てるんだと思います m(__)m
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