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勇8755
『神との対話』を元に～さっそく、「経験」ですよね！ 私は今晩から、「見えない力への質問」と題して、一つだけ質問を考えて寝ることにします。 そして朝起きたら、そのまま私がノートＰＣに向かい、見えない力を受信し、その答を書くのです。
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2009.07.08
カテゴリ： 小説
昨日あるお仕事をしているとき、この質問が浮かんできました。
それはある業界のテレアポイントの指導をしている(正確には、
私も一緒にやっている)時に、ひらめきました。
公的な仕事でない限り、多くは営業が最も大切な要素です。
特に「営業会社」と名のつく会社では、深刻な問題です。
私は独立２年目に、テレアポイントを指導する会社のセミナーに
出席をしたことがあります。
「電話営業」 昔から続く営業の伝統です。
■ 皆さんが「営業」といえば、何を連想するのでしょうか？
営業の王道は、「軒並み営業」です。俗に言う、「飛び込み」
ってヤツです。
営業にはこの他に、ホームページ（ＳＥＯ対策を含む）活用、
ＦＡＸ・ＤＭ、封書ＤＭがあります。
よく「口コミ」というのは、最初のスタートからはありません。
結果的にお客様からの評判が広がって、「口込んで頂く」訳です
から、これは省きます。
さて、皆さんはどの営業方法が、一般営業会社には良いと思い
ますか？
「何をすれは良いのか？」
電話営業でも、軒並み営業でも、ホームページの活用でも、ＤＭ
でも何でもいいのです。
その心は、「それをいかに、自分の知恵で楽しむか」です。
ている者ではありません。しかし、大なり小なりです。
営業会社の既存顧客や新規客への電話連絡は、通常契約社員や
アルバイトの女性が担当しています。
それは、女性は当たりが柔らかいからです。
しかし、そのトーク（何を話すか）は会社から指定された内容を、
ただ坦々と読み続けています。
未だ法律で、「直接営業禁止」とはなっていないようですが、
最近の営業会社は「軒並み営業」はしなくなってきました。
「効率が悪い」のと、正直「嫌だから」です。
（私はそう考えています）
「効率」を良いことや、どんどん楽な営業にシフトして、「自分
で創造する」という知恵を出し合った創造業として、「仕事」とい
うものを見ていないようです。
■ 自宅にはあい変わらずしつこい販売営業の電話が週末になると、
かかってきます。
また、昨日も何処で調べたのか、「やずや式マーケティングの秘訣
の全貌をＤＶＤで公開」というＤＭがたいそうなお金をかけて送ら
れてきました。
営業でも、サービスでも要は一緒です。
「何をすれは良いのか？」
電話をどうしたら楽しめるのだろう？ 軒並み訪問の営業をどうし
たら、楽しめるのだろう？
ホームページやＦＡＸＤＭの企画をどうやったら、楽しめるのだ
ろう？
それを考え、実行し、現に楽しみを見つけ出し、そのワクワク
を伝えること・・・
それが、“コンサルタントの仕事だなぁ～“と最近、痛感するの
です。
名古屋駅前にフリーハグだって、事務所でのアポイントだって、
要は一緒です。
■ それは、自分でやってみて感じたのです。
いくら考えてみても、それは考え尽くす事はできません。
毎日コツコツと、着実な歩みを継続しながら、自分がそのモノと
一体となる瞬間を体験する・・・
従業員が嫌々やる営業ではなく、楽しむことを創造すること・・・
「何をすれは良いのか？」
いつでも、何処でも、やることに答えはなく、その事柄を楽しむ
知恵と勇気を湧き起こすこと。
だから、留まってはいけないと想う。執着してははいけない
と想う。
やる人も、受けるお客様も楽しめることを感じて、経験して、
形にするプロセス・・・
■ 人生も、営業も、全て一緒だ。
「今を感じ、楽しむことに、エネルギーを集中する」
だから、一つが大切だ。
「こころ握れば、一点となり
こころ開けば、無窮となる」
何でもいいから、自分を貫く一点が欲しい。
一点は、行動に結びつく。 行動は、力を蓄積する。
力は、自信となり、私たちを覆い尽くす。
「自信が欲しい」
何処でも、何をやっても、やり切れる力が欲しい。
継続力が欲しい。
■ 欲しいものは、「何をすれは良いのか？」ではない。
あきらめない、情熱ある私が欲しい。
その鍵は、自分の奥深くにしかない。
だから、今朝も継続する。
小さな一点をやり続ける。
すると、私が一点とり天に通じる。私が全ての源となる。
（７月８日 執筆）
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