言霊屋いたるが贈る『元気が出る１００の言葉』

いたる34

『言霊屋』いたるです。あなたは言霊のパワーを知っていますか？言霊を使いこなせば人生は成幸に向かって行きます。人間関係が良くなり、仕事は円滑に回り、成果が益々上がり、人への影響力を発揮し、今以上に善くなることばかりです。毎日ふと思ったことを１０年以上書き綴ってきました。これからもどうぞ宜しくお願い致します！

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何度も書いてきたが、いたるはセールスマン上がり。

２１歳から新規開拓セールスの世界にどっぷりと浸かり、

マネージメントもしてきた。言霊を書き始めたのも

自分と部下のモチベーションを良い状態に保ちたかったから。

それが自分や身内だけに留まらず、日本人だけに留まらず、

世界中の人々に良い影響を与えられればと思って、

今も続けている。世界中にもっと笑顔が増えれば嬉しい。

人は感情でものを買う。

セールスマンは人の欲求を高めるのが仕事。

なぜなら、本当に自社や商品に自信があれば説得する必要がないと

思うから。

自社のこと伝えて、お客様の状況を聞いて、商品の説明をして、

それを使うことによって得られる効果の仮説を立て、

そして、仕事上の付き合いが始まることによって得られるであろう

お互いのメリット、そしてそれに対する個人的感情を伝える。

これで充分やと思う。

駆け出しの頃は、とにかく説得ばかりしようとしていたが、

そのスタイルは心地よくなかった。だから、説得しなくても契約が

決まるように自分のスタイルを追求し続けた。

すると、お金を出しているのはお客さまにも関わらず、

と言ってもらえるように変わっていった。

人がモノを買うときの心理はふたつ。

「欲しいと思う欲求」と「間違いじゃないかと思う恐怖」。。

お客様の感情、パッションを「買って良かった」と思ってもらえる

領域に転移するために、購入後のフォローも欠かしてはならない。

が常に言っている言葉。

「セールスは商品を売るんじゃなく、自分を売るんだ！」

「商品を買ってもらうんじゃなく、自分を買ってもらえ！」

俺はその前にすることがあると思う。

「自分を売る前に、まずは相手を買うこと！」

でなきゃ自分は買ってもらえない。

セールスだけじゃなく、人生も一緒。

素敵な奇跡は起こり続けます！

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いたるのデザインが起用されました。

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素敵な奇跡は自らの手で。。

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