2008.10.06
テーマ： 心理学(1002)
カテゴリ： 日記(diary)
経済学の新しい考え方の中に、 「行動経済学」 と言うものがあります。
ガリレオ の湯川教授に逆らう訳じゃありませんが、世の中、何でも合理的に証明したり、判断できるとは限りませんよね。
何がって、「愛」
って訳じゃないけど･･･
やはり、人間心理なのではないでしょうか
人間って、時に、非合理的な判断をしてしまう生きものです。
そんな人間心理を経済学に加味させた考え方が、「行動経済学」です。
例えば、昔ながらの商売テクに、こんなのがあります。
10,000円前後で販売したいの価値の洋服。
その場合、値札に15,000円と書いて、
それを赤線で消して、脇に特値9,800円と書いて販売します。
合理的に価値判断をするのであれば、
洋服そのものの価値を吟味して、9,800円が妥当かを判断します。
しかし、非合理的な側面からは、
赤線で消された15,000円を基準にして価値判断していまいます。
また、10,000円ではなく、9,800円である心理です。
5桁から4桁になった違いのお徳感は、大きく感じられます。
これも、200円を5桁と4桁と言うだけで、それ以上の価値判断をしてしまいます。
つまり、衝動買いってやつをしてしまうんですね。
実は、買い物だけではなく、本来の価値基準を忘れ、誤った価値基準で物事の判断をしてしまっているってことは少なくありません。
考え過ぎて、手遅れってこともありますが、
時には冷静に、自分の置かれた立場を理解して、本当の基準は何なのかを考えてから行動することも大切かもしれませんね。
※ちょっとしたミニコミ誌に出ていた話題でしたので、取り上げてみました。
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Last updated
2008.10.06 21:48:51
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