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2010.12.30

来期のターゲット設定に関するメールが来ていた…

データ会社のデータに基づき、シェアが○％未満の施設、特定の対抗品のシェアが高い施設、自社品が未採用の施設などなどについて一人○軒設定するように！との指示があった。

データは参考資料程度にして、ターゲット設定は各自に任せられないものだろうか？
私はグループメンバーに、「今期伸ばしたい施設」を1軒以上あげることを求めています。そうすると、会社指示であげた施設とは違った施設が上がってきます。だいたい、ちょっと頑張れば伸ばせそうな（達成感が得られそうな）施設ですね。

マネジメントの基本だと思うのですが…
頑張れば達成できそうだと思うと頑張れる
自分で決めた目標だから頑張れる

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