経常利益を増やして社会の役に立つ

「売上」じゃなく「利益」を上げる

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20337)

カテゴリ： biz

売上を上げなきゃ会社がピンチだ。などと言います。
　私も口癖のように売上あげなきゃと出てきます。
　ところがマトリックス会計、ＭＱ会計の研修で、
宇野寛先生から、「売上じゃなくて利益を上げることを目標とせよ。」
と教わりました。
　値引きして売上を伸ばしても変動費は変わらないのだから
逆に利益が下がってしまう可能性もある。
　利益をいくらにしたいというところから決めて、
結果的に単価をいくらにするとか、販売数をいくらにするという
計画になるのだということです。

　売上高と利益は無関係。
　そして売上高と変動費は比例しない。
　販売数と変動費が比例するのだ。
　値引をして売っても変動費までが値引きされるわけではないのだから
ダメージがでかい。
　経常利益いくらにするという目標に変えよ。

　ということを教わり、目からウロコが落ちた状態です。
　よく考えれば当たり前のことなのですが、その当たり前のことが、
認識できないケースが自分を含めあまりにも多いように思われます。

　当たり前のことを当たり前にやった人間が戦いに勝つそうです。
　ということは、ほとんどの人間が当たり前のことを
当たり前にやらないということだそうです。

　経営者の方々は、ぜひ、一度ＭＱ会計、マトリックス会計に
触れてみることをお勧めします。

宇野先生のページ
http://www.its-mx.co.jp/

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