営業同行＆営業トレーニングジム　　　　　　　　『エイトレ』代表古賀勝のお仕事日記

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2011.01.21

希望じゃなく願望

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こんばんは、エイトレの古賀です。

今日は久々に岩国市内で営業同行でした。

私、十数年前は海洋土木系の現場監督だったんです。

そのとき、岩国の米軍基地の滑走路の工事に携わっていましてね。

当時は、その基地近くにあった会社の寮に住んでました。

今日はその基地周辺での同行だったのですが、

なんともいえない懐かしさでしたー。

今日は初めての業種と言いますか、

あまり知識が豊富ではない業種の同行だったのですが、

いつのまにか、私が中心になって話し込んでしまったり（笑）

その帰りの電車、

あまりに心地よい暖かさで、

いつの間にか眠ってしまっていました。

そして、

自分のいびきで目覚め（笑）

いやはや、お恥ずかしい（笑）

さて、先日から起業をされた方々から、

アプローチについてアドバイスを求められることが多くなりました。

その方々は、

『話を聞いてもらえれば、絶対に分かってもらえる』

そりゃそうですよね･･･。

自信がなければ、

そのサービスや商品はお金に変えられないですもんね。

ところでね、

世の中の営業マンのほとんどが、

に専念しているわけですよ。

その方法が飛び込み営業だったりするわけですよ。

それでいて『話を聞いてもらう態勢を作っている』んですよ。

そんな現実があるのに、

人脈ばかりを使って、

誰か紹介してくれたら、

話をさせてもらえる場を作ってくれたら、

絶対に良さを伝える自信がある、

なんてね、、、、

そもそも、

超甘くない？？

証券会社の新人営業マンの方が、

よっぽど根性入っているよね。

なぜ、自分の仕事が上手くいかないか？

なぜ、伝えたいことが伝わらないか？

それはね、

しゃべるのが上手とか、

飛び込みが出来る精神的な強さだとか、

そんななんじゃないんだよね。

本当に伝えたいという願望を持っているかだよ。

伝わったらいいなという希望じゃだめなんよ。

それが分からないうちは、

何をやっても失敗するんよね。

そういう人は、

自分は分かっていると思っているので、

何も変わらないんだよ。

残念だよね。

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