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伊藤潤＆さつき♪
サラリーマン大家・FP「伊藤潤」のブログです。カリフォルニアで出会った巨木、「セコイア」に再会する為、投資・資産運用のお勉強中！！キャッシュフローゲーム、各種セミナー、国際朝食会などなどやってます！
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2008.10.29
カテゴリ： 読書・レビュー
今日は 企業戦略とマーケティング
についての
読書レビュー。
会社のお偉いさんから唐突に、
「これ読んでみたら」と秘書経由で手渡された。
戦略プロフェッショナル
―シェア逆転の企業変革ドラマ
(日経ビジネス人文庫)
三枝 匡
￥680
著者の 三枝匡氏 はボストンコンサルティング
グループの日本人コンサルタント第1号。
以前 「V字回復の経営」 と言う、同氏著作を
読んだ事があって知っていました。
読んでみて、両方の著作に共通していたのは、
実際に著者がコンサルタントや経営者として
携わった実例を、仮の企業と仮名の登場人物を
使ってストーリー形式で書いている 点。
実名ながら論文じみているケーススタディが
多い中で、これらは随分と読みやすいし、
熱くなってしまいます。(笑)
大手鉄鋼会社の新規事業担当36歳が主人公。
鉄鋼業界が頭打ちになる中で多角化経営を
進める先鋒を担い、社費留学でMBAを取得。
同じく社費留学していたMBAの同窓が続々と
自分の道を模索する。
そんな最中に、自己の決断で経営が下り坂に
差し掛かった医薬品関連の子会社へと
役員として出向する事に。
成熟した会社の停滞した雰囲気を、主人公の
US仕込の戦略的思考と果断な実行力で、
同社の社長と社員を巻き込んで営業改革に
アツく取り組む物語でした。
主人公が乗り込んだ際は、自社の会社の
現状分析も出来ておらず、形骸化した
営業体制に社員の士気も散漫。
最初は営業の状態をマクロから問題点抽出。
そして注力するべき事業部、製品、市場と
徹底して分析と絞込みを行う。
結果弾き出された答えは、
画期的だが売れていない新製品に。
主人公はターゲットとする顧客を分類、
売れない理由を製品ではなくて売り方に
あると仮説を立てて、ユーザーの意見を直に
ヒアリングして、売れていない原因を補完する
営業戦略と途方もない目標を立案。
現状の売上げ実績の10倍に設定された
営業目標は、関係する部下一同を呆れさせたが、
役員である主人自らがリーダーシップを発揮、
部下に絞込みによる戦略実行を徹底し、
営業リソースも活性化して士気を向上。
結果は、、、。
市場・顧客・製品の セグメンテーション(分類) の
手法は今までも見てきたけれど、物語の中での
例が使われるので非常に分かりやすい。
また 「戦略は小学生に説明しても理解できる
ものであるべき」 には納得。
ジュンも会社でついついややこしいマトリクスを
使いガチでしたが、一度セグメンテーションしたあと、
結果をもう一度2Dで実施する事で3Dと同じことが
出来る点は新しい発見。今度使ってみたい。
「絞込み」に関して、今別に読み進めている
「坂の上の雲」と符号を感じて興味深い。
企業の競合戦略と、騎馬隊や海戦の戦略は
驚くほど酷似。
強靭な敵陣を切り裂くには敵の泣き所にリソースを
集中して縦列突破、突き崩す。
逆に、総花的な「戦略」は戦略がないに等しく、
一箇所を競合に崩されると全面敗退になる可能性が高い。
歴史物を読んできたのもムダではなかった？？？(笑)
また戦略実行のツールとして、営業担当から戦略を推進する
上層部まで共通且つ定性化したトラッキングの方法を用いて、
戦略実行の進捗報告から曖昧さを排除。
リアルタイムに進捗が確認出来るようした点も参考になった。
前半のダメな会社の描写が驚くほど今の自分の会社に
似ているように思われて、怖かった。
また、同書のメッセージ、
「30代で、経営に参画するような身の丈以上の仕事を
してスペシャリストとして大きくなれ」
「企業戦略には強力なリーダーシップが必要」
「戦略を立案だけで徹底した実行が伴わなければ
不発に終わる」
と言ったメッセージが突き刺さる。
この本を読めと言ったお偉いさんの真意は、、、？
読書レビュー。
会社のお偉いさんから唐突に、
「これ読んでみたら」と秘書経由で手渡された。
戦略プロフェッショナル
―シェア逆転の企業変革ドラマ
(日経ビジネス人文庫)
三枝 匡
￥680
著者の 三枝匡氏 はボストンコンサルティング
グループの日本人コンサルタント第1号。
以前 「V字回復の経営」 と言う、同氏著作を
読んだ事があって知っていました。
読んでみて、両方の著作に共通していたのは、
実際に著者がコンサルタントや経営者として
携わった実例を、仮の企業と仮名の登場人物を
使ってストーリー形式で書いている 点。
実名ながら論文じみているケーススタディが
多い中で、これらは随分と読みやすいし、
熱くなってしまいます。(笑)
大手鉄鋼会社の新規事業担当36歳が主人公。
鉄鋼業界が頭打ちになる中で多角化経営を
進める先鋒を担い、社費留学でMBAを取得。
同じく社費留学していたMBAの同窓が続々と
自分の道を模索する。
そんな最中に、自己の決断で経営が下り坂に
差し掛かった医薬品関連の子会社へと
役員として出向する事に。
成熟した会社の停滞した雰囲気を、主人公の
US仕込の戦略的思考と果断な実行力で、
同社の社長と社員を巻き込んで営業改革に
アツく取り組む物語でした。
主人公が乗り込んだ際は、自社の会社の
現状分析も出来ておらず、形骸化した
営業体制に社員の士気も散漫。
最初は営業の状態をマクロから問題点抽出。
そして注力するべき事業部、製品、市場と
徹底して分析と絞込みを行う。
結果弾き出された答えは、
画期的だが売れていない新製品に。
主人公はターゲットとする顧客を分類、
売れない理由を製品ではなくて売り方に
あると仮説を立てて、ユーザーの意見を直に
ヒアリングして、売れていない原因を補完する
営業戦略と途方もない目標を立案。
現状の売上げ実績の10倍に設定された
営業目標は、関係する部下一同を呆れさせたが、
役員である主人自らがリーダーシップを発揮、
部下に絞込みによる戦略実行を徹底し、
営業リソースも活性化して士気を向上。
結果は、、、。
市場・顧客・製品の セグメンテーション(分類) の
手法は今までも見てきたけれど、物語の中での
例が使われるので非常に分かりやすい。
また 「戦略は小学生に説明しても理解できる
ものであるべき」 には納得。
ジュンも会社でついついややこしいマトリクスを
使いガチでしたが、一度セグメンテーションしたあと、
結果をもう一度2Dで実施する事で3Dと同じことが
出来る点は新しい発見。今度使ってみたい。
「絞込み」に関して、今別に読み進めている
「坂の上の雲」と符号を感じて興味深い。
企業の競合戦略と、騎馬隊や海戦の戦略は
驚くほど酷似。
強靭な敵陣を切り裂くには敵の泣き所にリソースを
集中して縦列突破、突き崩す。
逆に、総花的な「戦略」は戦略がないに等しく、
一箇所を競合に崩されると全面敗退になる可能性が高い。
歴史物を読んできたのもムダではなかった？？？(笑)
また戦略実行のツールとして、営業担当から戦略を推進する
上層部まで共通且つ定性化したトラッキングの方法を用いて、
戦略実行の進捗報告から曖昧さを排除。
リアルタイムに進捗が確認出来るようした点も参考になった。
前半のダメな会社の描写が驚くほど今の自分の会社に
似ているように思われて、怖かった。
また、同書のメッセージ、
「30代で、経営に参画するような身の丈以上の仕事を
してスペシャリストとして大きくなれ」
「企業戦略には強力なリーダーシップが必要」
「戦略を立案だけで徹底した実行が伴わなければ
不発に終わる」
と言ったメッセージが突き刺さる。
この本を読めと言ったお偉いさんの真意は、、、？
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