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December 20, 2008

慣れない定性分析の続き。。。

(1)マクロ環境分析⇒PEST（済）
(2)業界分析⇒5つの力分析（今回）
(3)企業分析⇒3C分析（予定）

※5つの力分析･･･外的環境（業界構造）を5つの視点、新規参入企業/代替品/買い手/売り手/業界内の競争から分析。業界の魅力度を測る。

◆新規参入企業

・新規参入しても品質を安定させるのに時間がかかる
・競合になった時、導入実績数が大きく関わることが多い。
などを考えると、先行者メリットはソコソコあり、新規参入が大きな脅威となる確率は低い、または時間がかかる。ここ数年でMicrosoftが参入したが大きくシェアを獲った感じはしない。

◆代替品

※参考： ERP市場について

◆買い手（ユーザー）

会計システムを導入、またはリプレースしようと考える会社の多くが買い手となる。ERPを導入するにしても選択肢はあるので、交渉力は買い手側のが強い。

◆売り手

売り手は。。。実際に導入したり開発したりする社員なり人が該当するのかな？人の確保に関してはプラスでもマイナスでもなし。（景気なども考慮して）

◆業界内の競争

多分これが一番の脅威。代表的なところで、、、

○OBC（勘定奉行）
○オービック（OBIC7）
○住商情報システム（ProActive）
○日立情報システムズ（SuperStream）

○ワークスアプリケーションズ（COMPANY）
○富士通（GLOVIA）
○ミロク情報サービス（GRANDITなど）

以下、業界というかプロシップについて。

上記にあげた会社（システム）は、基本的に固定資産／リース管理も含めた会計ERPなので、ここが仕事を取ればプロシップには基本的に出番は少ない。。。が、固定資産／リース管理部分だけ見れば機能的には負けていないので、顧客の要望を満たすため、そこのみプロシップを採用するケースもあり。

※参考：ビジネスパートナー

◆まとめ

・新規参入企業	･･･○
・代替品	･･･△
・買い手（ユーザー）	･･･×
・売り手	･･･△
・業界内の競争	･･･×