2005.07.09
カテゴリ： ビジネス・エッセンス
まずは、「この契約とるぞ！」⇒ 固い決意です。
今週は大きな案件抱えているせいか、
すごく疲れた。
絶対に成約させたい、案件。
私の働いている、小さなベンチャー企業が
大手金融機関にアプローチ。
やはり、授業でも採算言われているように、
・商品の差別化
・他のやっていないサービス
・Customer Satisfaction＝お客の満足
を念頭にアプローチ。 でもこの4つすべてはお客、社会の
ニーズをいかに読むかということ。
営業初めて早10ヶ月。
お客のニーズを探るには、
⇒ヒアリングで相手のニーズを聞き出す。
⇒想像する。
⇒読む。
最近は、これを両親や周りの人間関係にも習慣的に使うようになった。
たとえば、母が口うるさく私に何かアドバイスしている。
前なら、
とおもって反発したり、怒ったり、
黙って聞かないようにしたり、席を立ったり。。。
でも最近は小言言われても、
「ママはこれを言うことで私に何を伝えたいんだろう？」
って考えるようになった。
習慣が付いたことで、すごく自分の気持ちが楽になり、
心なしか人との距離が縮まった気がする。
大好きな大大大先輩から、この仕事に就くときに、
「あんた、営業やっておきな。
人生すべて営業なんだから。」
って言われた。 本当にそうだ。と思った。
そして、今営業をやって本当によかったと思う。
今週は大きな案件抱えているせいか、
すごく疲れた。
絶対に成約させたい、案件。
私の働いている、小さなベンチャー企業が
大手金融機関にアプローチ。
やはり、授業でも採算言われているように、
・商品の差別化
・他のやっていないサービス
・Customer Satisfaction＝お客の満足
を念頭にアプローチ。 でもこの4つすべてはお客、社会の
ニーズをいかに読むかということ。
営業初めて早10ヶ月。
お客のニーズを探るには、
⇒ヒアリングで相手のニーズを聞き出す。
⇒想像する。
⇒読む。
最近は、これを両親や周りの人間関係にも習慣的に使うようになった。
たとえば、母が口うるさく私に何かアドバイスしている。
前なら、
とおもって反発したり、怒ったり、
黙って聞かないようにしたり、席を立ったり。。。
でも最近は小言言われても、
「ママはこれを言うことで私に何を伝えたいんだろう？」
って考えるようになった。
習慣が付いたことで、すごく自分の気持ちが楽になり、
心なしか人との距離が縮まった気がする。
大好きな大大大先輩から、この仕事に就くときに、
「あんた、営業やっておきな。
人生すべて営業なんだから。」
って言われた。 本当にそうだ。と思った。
そして、今営業をやって本当によかったと思う。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
[ビジネス・エッセンス] カテゴリの最新記事
-
コンセプト～Concept～ 2005.10.24 コメント(2)
-
「Visionへの7つの鍵」By C.Moon 2005.07.31
むつかしい
kuonitban
さん
人生すべて営業
syuzu*
さん
Re:「人生すべて営業だから」(07/09)
ａｂｅｒｒｙ
さん
＞今営業をやって本当によかったと思う。
鳥肌立ちました。
成功してる方は、相手側、こちら側、色々な角度から物事を見るというか、読むというか・・・しかも自然にやってのけますよね。ああなりたい☆と思いつつ・・
こちら側にこだわってしまうんですよね。反省～。 (2005.07.09 21:10:45)
鳥肌立ちました。
成功してる方は、相手側、こちら側、色々な角度から物事を見るというか、読むというか・・・しかも自然にやってのけますよね。ああなりたい☆と思いつつ・・
こちら側にこだわってしまうんですよね。反省～。 (2005.07.09 21:10:45)
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
カレンダー
京都発 人材育成コ…
noririn☆さん
銀座マリー、『自立… 銀座マリーさん
癒しのサロンsunsmil… sunsmile 水響絵美子さん
HAPPYになるblog ハ… みさきのゑさん
●尾崎友俐● ◇尾崎'友俐◇さん
銀座マリー、『自立… 銀座マリーさん
癒しのサロンsunsmil… sunsmile 水響絵美子さん
HAPPYになるblog ハ… みさきのゑさん
●尾崎友俐● ◇尾崎'友俐◇さん
コメント新着
© Rakuten Group, Inc.
