(^○^)マスコミ関係の方へ 連載記事内容
（下津）
－－ＭＥＮＵ－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
【１】アイデア実践で4組成約！「毎日がワクワクで楽しっすよ！」
～ブライダルアドバイザー小沼さんからメールをいただきました～
【２】10人に1人は無洗米を食べていました！～最新データより～
【３】今月のハー・ストーリィ発行メールマガジン
「口コミを広げる方法～さざ波方式～」（5月15日）
「話しかけるのはマナー!?密室における男女の違い」（5月22日）
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【１】アイデア実践で4組成約！「毎日がワクワクで楽しっすよ！」
～ブライダルアドバイザー小沼さんからメールをいただきました～
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5月20日に1通のメールが舞い込んで来ました。
『クチコミュニティ・マーケティング』を読んでの感想でした。
はじめまして実は私は男です。すみません…
私は福島にある迎賓館グランプラスの
スーパーブライダルアドバイザー小沼哲と申します。
この本に書いてある事項を実践後…スゴイ…
口コミに関しては私も何とか体系化したいと思っていた時に、
この本に出逢い、効果出ました！！
今までのおつきあいの方からも紹介はありましたが、まさに本の通り、
本当に上手く行っちゃってマース！
お陰様で今月だけで婚礼予約4組ご予約いただきました！
（文章が短いのは、発信源が携帯メールからだからです）
早速小沼さんに「書籍のどの部分を参考にされたのか」
「どんなことを実践されたのか」をお聞きしました！！
Ｑ：書籍のどの部分を参考にされたのでしょうか？
Ａ：今回のヒントは138ページの「認知」「理解」「共感」「行動」
の流れからまさに利用した方から口コミは広がった感じでした。
あとは153ヘージの「会社を魅力的に見せる10の方法」の5.6.7
を実践しました。
Ｑ：どんなことを実践されたのでしょうか？
Ａ：まず5年以内に担当させて頂いた方々にご紹介カードを送付
【ポイント】直通番号など直接連絡できる工夫を入れる
↓ ↓
そして、電話をかけ、直接お友達の紹介をお願いする。
【ポイント】
聞くときには、「誰かいませんか？」ではなく、
具体的に「年内に式挙げる方、入籍する方が1人いませんか？」
↓
紹介を聞いたら、即フォローする
【ポイント】
感情に訴えるDMを作成、送付します。
例）年内予定の方には、
「2003年7月～12月でチャペル式をお考えのあなた！
お急ぎして日取りを決定、予約しておきますと安心ですよ!」
↓ ↓
ＤＭを送付した上で、フォローすると
真剣に考えている方からの反応率が高い
↓ ↓
反応のあった方より会場に来館頂いて検討頂く
↓ ↓
今月だけで4組ご予約に結びつきました！！！
実践内容は非常にシンプルです。しかし、紹介カードを送る、直接
電話する、ＤＭを送るといったひとつひとつの行動をなんとなく実
施するのではなく、ご自分で工夫を凝らして実践されている部分が
結果として成功につながっているのではないでしょうか？
最後に、小沼さんからいただいたコメントを転載します。
自分がいいなと思ったら即実践すべきだと思います。
お陰様で 毎日がワクワク感で日々のセールスが楽しっすよ。
「さぁー 今 今こそ やってみようー」て感じでした。
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