自動車部品＠中国専門商社　一橋国際有限公司

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一橋国際有限公司

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弊社は中国企業との付き合いは大切にしたいと考えていますが、日本と中国を比べると、当然のことながら、日本に利益を確保し、強い競争力を維持して欲しいと思っています。

しかし、技術や管理、小さなノウハウなど、全てを秘密にして、取引において、単なる加工のみを中国企業にやらせる、というやり方は、必ずしも日本企業にとって良い方法ではないとも考えています。

というのは、彼らは弱い立場のときに、どこかから圧力がかかると、団結して耐えながら対策を練るタイプだからです。

そうすると、試行錯誤をしながら、海外企業との取引や、香港・台湾企業経由での情報を利用して、徐々にレベルを上げて行きます。

ある程度レベルが上がった後、当然ながら、以前圧力を加えた企業や国と、「友好的に」付き合おうとはしないことが多い。

これは逆に言えば、ある程度与えて、彼らを満足させ、団結して研究しなくても良い状態にすると、それほど努力しない傾向がある、ということです。

且つ、彼らが困っているときに助ければ、その恩は忘れず、より大きく報いてくれる、ということもよくあります。

勿論、公開するべきではない技術も沢山あります。
しかしながら、極端な秘密主義では、短期的には取引が成立して利益が上がっても、長期的に見ると、現地に敵を増やして、彼らの復讐を恐れることになる可能性が大きくなります。

企業との取引でも、中国人との付き合いでも、この点を覚えておいて損はないと思いますよ。

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