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ＭＲ−ＪＩＮＪＩ
医師開業支援を中心とした、株式会社アメッド代表のブログ。経営アドバイス、昔話、日記など日々書いています。また医師開業希望者向けにアドバイスや情報を発信していきます。
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2008.01.24
カテゴリ： 日記
先日、後輩MRと飲んでいた時に質問されました。
「得意先は、どういう人の話なら聞きたいのでしょうか？」
どうやら、壁に当たっているようです・・・
そこで私が、事務長職時代にMRや営業マンに求めていた事を簡単に説明しました。
同じような製品を同じようなMRが、毎日次々と訪問してくる中で・・・
ポイントとしては２つ、
1．『薬剤・製品自体に興味がある』→治療上・経営上のメリットになる
2．『MR自体に興味がある』→人間性・情報力
この1．2どちらかに当てはまれば、会っても苦痛にはなりません。
1．については、なかなか自分では変える事が出来ない＝会社・製品への不満につながるだけ。
時間の無駄です！！
今後やるべき事は、２つのポイントを認識して自己研鑽していく事だと思います。
時間は掛かると思いますが、成長を楽しみにしています
「得意先は、どういう人の話なら聞きたいのでしょうか？」
どうやら、壁に当たっているようです・・・
そこで私が、事務長職時代にMRや営業マンに求めていた事を簡単に説明しました。
同じような製品を同じようなMRが、毎日次々と訪問してくる中で・・・
ポイントとしては２つ、
1．『薬剤・製品自体に興味がある』→治療上・経営上のメリットになる
2．『MR自体に興味がある』→人間性・情報力
この1．2どちらかに当てはまれば、会っても苦痛にはなりません。
1．については、なかなか自分では変える事が出来ない＝会社・製品への不満につながるだけ。
時間の無駄です！！
今後やるべき事は、２つのポイントを認識して自己研鑽していく事だと思います。
時間は掛かると思いますが、成長を楽しみにしています
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