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ゆき168@ Re: 成功法則って本当なの？(05/17) はじめまして、フォトリーディングについ…

山下浩史@ 参考になりました。私、現在フォトリーディング勉強中です。 …

mog@ すごいわかりやすく率直で読み込んでしまいました。フォトリーディングのつながりから見つけ…

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チョコッとマーケティング

カテゴリ：カテゴリ未分類

僕は勝手に社内メルマガを発行していたことがありました。（＾＾；）

その名は「チョコッとマーケティング」。

・・・本当に、勝手にメールを出していました。

その内容は、いろいろな本から情報を寄せ集めたもので、
原理は、本の内容で、ストーリーは、僕が脚色したというものです。

マーケティングってむずかしい・・・
と思っている人が多かったので、少しでもお役に立てばと思って
行動しました。

↓

【マーケティングって？】
仕事をしていると、一度は「マーケティング」っていう言葉を
聞いたことがあるのではないでしょうか？
でも、「マーケティング」って何なんでしょうね？

ここでは、「マーケティング」についての考え方と、知識、実践方法について
広く知っていただくことを目的としています。

気難しい教科書に載っているような事柄ではなく、日常感じていることや、よく見かけることを通して、マーケティングとは何か？どうすればいいの？という疑問を明らかにしていきます。

では、Let's enjoy study marketting！

・マーケティングって？

消費者の求めている商品・サービスを調査し，供給する商品や販売活動の方法などを
決定することで，生産者から消費者への流通を円滑化する活動。
（三省堂提供「デイリー新語辞典」より）

・・・いたって普通の考え方ですね。（＾＾）
でも、その方法を考えるとなると、とたんに難しくなってしまう。

うまくいかなければ製品が売れなかったり、利益が上がらなくなったりします。

でも、そもそも、マーケティングって、何で難しいんでしょうか？

マーケティングの基本は、「欲しがっている人に必要な製品を売る」ということです。
そのためにどのような方法、戦略があるのか？と考えることです。

でも、一般的な人々で、欲しがっているものって、色々ありますよね。その中から
「欲しい」と思っている人に製品を売るためにどのような方法がありますか？

例えば、あなたは石鹸を売りたいとする。町にあふれている一般消費者の中で、
石鹸が欲しいと思っている人を見つけることができますか？

多分、どうしたらよいかわからないのではないでしょうか？
何か思いついた人は「センス」があるということですよね（＾＾）
（「センス」がないといって落ち込まないでくださいね（＾＾；）このメールでは
マーケティングの「センス」を磨いてもらうことが目的ですから。。。）

なぜ思いつかないかというと、質問が漠然としていて、具体性がないのでイメージしにくいと言うことと、消費者の行動が多種多様で予測することができないからです。
何の特徴もない様々な分野の一般消費者の行動を予測することができますか？
おそらく、できませんよね。（-＿-；）
難しい問題なのですけれど、色々な角度から問題を見つめなおすことで色々な解決策が見えてきます。
一緒にこの問題を少しずつ解読していきましょう。。。

・消費者心理
みなさんは、奥さん、旦那さん、友人、子供等の欲しがっているものってわかりますか？
多分大体わかるのではないでしょうか？
身近な人のことならば大体わかると思うんですけど、一般消費者の考えている
ことってわかるんでしょうか？
みなさんどう思います？（+＿+）？

みなさんは、会社で働いている「生産者」でもありますが、「消費者」でも
ありますよね。だから、自分がどのようなものを欲しがっているか？という
ことから考えていきましょう。
例えば、私は速いパソコンが欲しいのですけれども
（家のパソコンはPentium2 400MHzですし・・・）、
どういった商品なら買いたいと思うかを考えてみます。

私のウォンツとしては、家のPCではほとんどWebしか見ておらず、
そんなにパワーは必要ありません。でもDVDは見たいし、３Ｄゲームも
したいなぁ・・・となります。

それじゃ、同じようなことを考えている人ってまわりにいてるでしょうか？
Webを見たいだけという人はいます。うちの家内です。あっ、子供もかな？

でも、家内にしてみれば、PCの起動が遅いので、あまり便利ではないとのこと。

また、デスクトップPCなので、腰を据えて画面とにらめっこしなければなりません。

だから、パソコンは嫌いなのだそうです。コタツでちょいちょいとWebを見れるパソコンが売っていれば必要性も高まると思うのですが。。。

と、ここまで掘り下げると、色々と要求が出てきましたよね。
これらの要求を持っている人に必要な製品を売る手段を考えるのが
マーケティングです。

私の場合、パソコンのプロなので（オタクとも言う・・・）、ハードウェアや、
フリーソフト、裏技等もいろいろ知っています。だからネットワーク構築くらい
簡単にできてしまいますし、自分の好きな構成でくみ上げることもできます。

でも、一般消費者となるとどうなのでしょうか？

一般消費者に同じような知識があると思いますか？・・・ないですよね。
だから、自分と同じように考えてはだめなのです。（ここがポイント！）
自分ができるから、相手（お客様）もできるだろうという考えが危険なのです。

製品を作っている人は、自分の製品については良く知っています。
だから、この製品はすばらしいのに、どうしてみんなわかってくれないんだろう
ということになってしまいます。

消費者はどういった条件がそろえば製品を購入するか？ということに
着目してみましょう。

先ほどの石鹸を売りたいという件についての考察ですが、
先ほどの質問に、マーケティングを行う上でのヒントを入れておきました。

また、私のパソコンの話についてもヒントが隠されています。何だかわかりますかね？（＾＾）

少し考え方を変えてみればわかると思うのですが。。。

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