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起業家支援を通じてイノベーションのプラットフォーム作りに取り組む、ブレイクポイント株式会社 代表 若山泰親のページです。
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2006.01.17
カテゴリ： 事業計画の立て方
ベンチャー企業のビジネスプランについて議論するときに良く問題になるのが、バリューチェーンの「どこで」で自社が「何を」するのか、ということです。
例えばネット通販の場合、バリューチェーンの全てを自社が完結させようとすると（１）仕入先を見つけて商品を仕入れる、（２）Webサイトおよび関連システムを作る、（３）お客様を見つける、（４）物流、決済を行なう、あたりが不可欠な機能となります。
当然上記を全部やるのは大変なのでいくつかの機能をアウトソースしていく場合が多いのですが、リソースが少ない（人数が少ない）ベンチャー企業の場合、一番得意な機能に集中してアクションを取らないと、パワーが拡散してあぶはち取らずになってしまうこともあります。
戦略的に言うと、機能的にまず集中することが必要です。まず足場を固めることが重要で、その後に垂直方向に拡大するのか、水平方向に拡大するのか、という段階になることが多いようです。もちろん初めから将来の拡大シナリオはいくつか持っておくべきであり、あとは行動しながら修正する、というやり方が重要になって来るようです。
例えばネット通販の場合、バリューチェーンの全てを自社が完結させようとすると（１）仕入先を見つけて商品を仕入れる、（２）Webサイトおよび関連システムを作る、（３）お客様を見つける、（４）物流、決済を行なう、あたりが不可欠な機能となります。
当然上記を全部やるのは大変なのでいくつかの機能をアウトソースしていく場合が多いのですが、リソースが少ない（人数が少ない）ベンチャー企業の場合、一番得意な機能に集中してアクションを取らないと、パワーが拡散してあぶはち取らずになってしまうこともあります。
戦略的に言うと、機能的にまず集中することが必要です。まず足場を固めることが重要で、その後に垂直方向に拡大するのか、水平方向に拡大するのか、という段階になることが多いようです。もちろん初めから将来の拡大シナリオはいくつか持っておくべきであり、あとは行動しながら修正する、というやり方が重要になって来るようです。
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