起業家のひとりごと～１人で１億を達成した広告代理店～

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can1960

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2006.05.02

負けるがカチ。(起業家のひとりごとvol.50)

カテゴリ：カテゴリ未分類

大手広告代理店が、こちらが提示した料金より低い料金をこちらの見込みクライアントさんへ提示したとの事。自分からは仕掛けずとも、仕掛けられたら徹底抗戦。守るべきものの為には戦います。今回のクライアントの宣伝担当者の方はプロ中のプロ。良い物をお互いに作りたいなと思ってます。楽しみです。

外はドシャブリの雨。雷まで鳴っていて戦いの始まりにはうってつけ。営業モードにスイッチを入れると一気に心のエンジンがフル回転を始めます。フィールドに立った時のアスリートと同じ心境。でもこちらが熱くなり過ぎると相手が引いてしますので、あくまでも冷静、かつ穏やかに。

私ははっきり言って営業はヘタ。話はヘタ、話し方もヘタ、コミュニケーションもボディランゲージも間の取り方も実にヘタ。その上何100万円もする広告を、たった1人の誰とも分からない起業家と契約をするなんて滅多にありません。自分がクライアントだとしたらたぶん話を聞いてあげる程度。それだけに全てのクライアントさんがVIPです。でも契約が取れない事には経営は成り立たず。100回当たって1回決まれば良い方ですが、ホントによく負けてます。
負けないのは熱意と行動力だけ。

その負け続けの中でゆっくりとながらも学んでいくものがあります。

ああ、こうやったら失敗するんだなあとか、こうやったら取れるようになるんだなとか。何1000回もやっているといくら営業ベタな私でも漠然と形が見えてくるもの。”こうすればお客さんが増える！営業の必勝法”なんて本がありますが、つたない経験から思うに、必勝なんてまず有り得ないと思います。確率を高める為の一つの参考にはなりますが、むしろ自分と波長の合う担当者を1人でも多く見つけ出した方がはるかに早いのが実際です。

失敗しっぱなしでは困りますが、失敗を重ねて成功への礎にしていくのも楽しいステップの一つです。負けてボロボロになりながらも、何でダメなのか、何が良ければ出来るのか、一つ一つを経験にしていく事って凄い価値があるのだと実感します。

ちょっと余談ですが。

「こちらはTに行ってますけどいいですよ～。プールも綺麗だし、１１：００迄やってるし、マッサージも安いですし。」
「へえ。じゃ僕も行こうかな？マッサージっていくらぐらい？」
「１回５００円とか１０００円とかそのぐらいです。腕が良いらしくて何でもマジックハンドの人がいるとか。」
「？？？　マジックハンドって？」
「ほら、女性のエステとか、マッサージとか、手を触れられるだけで効くって人、いるじゃないですか～。」
「マジックハンド～！？ゴッドハンドの事？」
あ、またやってしまった。
これは負けだな。

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