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August 25, 2013

秋の生徒募集はじまりまーす。・・・の前にやっておくことは？編

カテゴリ：マーケティング

[コーチング] ブログ村キーワード
みなさんの秋の生徒募集、目的は何ですかぁ？

教室の収益をあげること？
もしくは収益を維持させること？

どちらにしても、
生徒を増やす
時間単価を上げる

という視点は、持ってて損はないですよね。
さあ、秋の生徒募集の前に、きちんと考えてみましょう。

生徒をただ増やすだけなら、月謝を安くすれば、きてもらいやすくなります。

結局、安い値段でこられた方は、にあります。

どんな？
・ピアノを継続して習おうという意識が低い。すぐにやめちゃう。
・初期出費への意識が低いピアノをなかなか買わない。
・イベントへの出費意識が低い発表会等に誘っても結局でない。
もちろん先生の意識付で、変わることはあるかもしれません。
でも、人って、特に大人ってなかなか変われないんですよね。
コーチングで、人を相手にしている職業なので、しみじみ思います。
(￣^￣)ゞ

反対に、月謝を高く設定すると
意識の比較的高い方がきます。

どちらがいいかはみなさんが決めてください。

さて、月謝を高くするには、消費者サイドのニーズを
満たす必要があります。

・教室が人気がある

・コアなニーズでの実績がある
・コアなニーズで十分な見返りがある
・コアなニーズを満たしてくれる。

他の教育産業みてても、塾や英語教室。

また、この消費者のコアなニーズに答える。
これこそ、教室カラー、他なりません。

塾だったら
・学校の授業補習なら、うちです。
・公立高校受験には、うちです。
・早慶難関校受験だったら、うちです。

英語教室だったら
・英検取れます
・語学留学準備にどうぞ
・英語の成績アップします
とかとか。

そうなるとピアノ教室も、当然、保護者の中には、
コアなニーズがあります。
・導入期のレッスン上手なところ
・読譜をできるように。
・とにかく楽しく。
・続けられる
・上達する
・資格とれる
・音大等、将来を見越して
などなど。
ミックスしている場合もあります。

消費者は、評判とニーズと値段、これらをてんびんにかけているのです。

秋の生徒募集の前に、これらを意識してみるといいですね。

もう一度、ご自分の教室のカラーを明確にし、
どんなコアなニーズに応えられるか、
考えてみると良いと思います。
それは、みなさんが今持っているものの中から、まず探しましょう。

◆保科陽子はみなさんの秋の生徒募集、応援していまーす。
メールフォーム
https://ssl.form-mailer.jp/fms/5ba25e47181176

◆よろしくお願いします。