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August 27, 2013
カテゴリ： マーケティング
[コーチング] ブログ村キーワード
秋の生徒募集ですね。
みなさん、もう戦略はたてましたか？
私のクライアントさんでも頑張っていらっしゃいます。
私は、音楽業界の発展のためにも、先生方の営業活動、応援したいです。
さて、
どこで 振るい にかけるか？
言い換えると、
どこで 選択
これ、クライアントさんから、質問されたことがあります。
もちろん答えは、【あなたの中に！】です。
ただ、みなさんが一番得意とするところで 選択 してもらいましょう。
生徒募集を【マーケティング】の流れでみると、
１ 募集
→
２ 相談会、体験レッスン、もしくはレッスン見学
いろいろな形態があります。・・・私は 相談会 (電話コーチング) 、このあと、体験レッスンの2段階方式。
ほぼ電話コーチングで決めます！！
→
3 未入会、もしくは入会
となるわけです。
この１で何かしらの影響を受けた人のことを 【見込み客】 と言います。
そして、３で入会した人を 【顧客】 と言います。
【マーケティング】 で考える場合、双方向の視点が必要です。
振るい にかけるかは、みなさんの自由。
１募集時
この時点で、先生がお教室のすべてを明確にすることは、(先生のポリシー、実績、料金など)
◆先生からすれば、この条件に見合わない方はどうぞ、ご遠慮ください。 と 振るい にかけたことになります。
逆に、ぼかすことで、なるべく 振るい
◇消費者からすれば、ここで自分の条件と照らし合わせて、まず 第一の選択 が始まります。
・チラシを読む / ポスターを見る / 口コミを聞く/ ネットでピアノ教室を検索などして、条件にあうかどうか 選択 をはじめる。
→
条件がみあえば、その先のHPや、ブログなどを読む。もちろん、逆もあるかもしれませんよ。
そうして、先生は 振るい にかけ、相手からは、どんどん 選択 され続けていきます。この段階すべて、相手は【見込み客】となります。
当然ぼかされた情報だと、消費者には 選択 する項目が減るので、どんどん 選択 してもらえます。ただ勘違いしないでください。
大きな選択 を先延ばしにしているだけです。
問題はここ。
どうやら先生たち、 選択 し続けてもらいたいらしいのです。
だから、ぼかす。笑
料金、他にかかる経費、プロフィール、補講、値上げ。
ではないですか？わかりますよ。正解はないですから！
さて、そんなこんなで、晴れて 【見込み客】 が２に移ったとしましょう。
【顧客】 に限りなく近い 【見込み客】 です。
あなたの 振るい に落とされずにきた人たちです。
どうぞ、大事にしましょう。笑
２ 相談会、体験レッスン、もしくはレッスン見学に参加。
◆先生からすれば、この時点で、先生が見込み客を 振るい にかけるケースは少ないと思います。
中には、正直に、
「お宅様のケースはうちの教室には、残念ながらあわないかと思います。」
という場合もあるでしょう。私もありました。
もしかしたら、楽器の件では、あるかもしれません。ここでも、正解はないです。
ここでは、先生が見込み客を 振るい にかけるわけですから、慎重に。
人は断られると、それなりのショックを受けますからね。あくまでも丁寧に、慎重に、きて頂いたことに感謝しましょう。ぜひ、暖かい愛を持って臨みましょうね。
さて逆です。
◇多くの消費者は、ここで 大きな 選択 をします。この先はないからです。見合わすか、保留するか、入会するかですね。
逆に先生が、 選択 されます。ここでの問題は、上記と同じ。人は断られるとショックを受けやすいのです。
ですから、もしも、生徒募集で断れるショックに、ダメージを受けちゃうなら、こちらが先に 振るい にかけるって手もあります。そうです。 1 の時点で明記するです。
また、体験レッスン内で、自分の評判をめちゃあげられる自信のある先生は、わざとぼかして、ここまで持って行きましょう。
実は私は半分半分です。ここにも重点をおいています。HPにはしっかり書いてありますが、問い合わせメールで、いろいろ聞いてきた人には、私は安易にメールでは答えません。絶対に！笑
だって、 振るい 落とされずに生き残った人たちですから。
かなり見込みあり。大事に応対します。
とにかく少し引っ張って、必ず 電話コーチング に持ってきます。
この 電話コーチング必勝法 は、また何かの時に書きます。
そう、私はここが得意分野だからです。
教室のことを明確に、提示をする。
その結果、多少生徒さんの問い合わせが少なくても、自信をもって、自分は 振るい にかけているというくらいの自信を持ってもいいのかもしれませんよ。
むしろ明記した、 振るい にかけても、問い合わせ数をあげる工夫を！
この前のブログでの、
秋の生徒募集はじまりまーす。・・・の前にやっておくことは？編 | 保科陽子 近況ご報告 - 楽天ブログ
http://plaza.rakuten.co.jp/coachinglesson/diary/201308250001/
または、
秋の生徒募集・・・プロフィール強化作戦？？ | 保科陽子 近況ご報告 - 楽天ブログ
http://plaza.rakuten.co.jp/coachinglesson/diary/201308260001/
などを強化するといいですね。
写真も、のせるといいですよ。安心感、信頼感が違います。
保科陽子はみなさんの秋の生徒募集、応援していまーす。
メールフォーム
https://ssl.form-mailer.jp/fms/5ba25e47181176
◆よろしくお願いします。
にほんブログ村
秋の生徒募集ですね。
みなさん、もう戦略はたてましたか？
私のクライアントさんでも頑張っていらっしゃいます。
私は、音楽業界の発展のためにも、先生方の営業活動、応援したいです。
さて、
どこで 振るい にかけるか？
言い換えると、
どこで 選択
これ、クライアントさんから、質問されたことがあります。
もちろん答えは、【あなたの中に！】です。
ただ、みなさんが一番得意とするところで 選択 してもらいましょう。
生徒募集を【マーケティング】の流れでみると、
１ 募集
→
２ 相談会、体験レッスン、もしくはレッスン見学
いろいろな形態があります。・・・私は 相談会 (電話コーチング) 、このあと、体験レッスンの2段階方式。
ほぼ電話コーチングで決めます！！
→
3 未入会、もしくは入会
となるわけです。
この１で何かしらの影響を受けた人のことを 【見込み客】 と言います。
そして、３で入会した人を 【顧客】 と言います。
【マーケティング】 で考える場合、双方向の視点が必要です。
振るい にかけるかは、みなさんの自由。
１募集時
この時点で、先生がお教室のすべてを明確にすることは、(先生のポリシー、実績、料金など)
◆先生からすれば、この条件に見合わない方はどうぞ、ご遠慮ください。 と 振るい にかけたことになります。
逆に、ぼかすことで、なるべく 振るい
◇消費者からすれば、ここで自分の条件と照らし合わせて、まず 第一の選択 が始まります。
・チラシを読む / ポスターを見る / 口コミを聞く/ ネットでピアノ教室を検索などして、条件にあうかどうか 選択 をはじめる。
→
条件がみあえば、その先のHPや、ブログなどを読む。もちろん、逆もあるかもしれませんよ。
そうして、先生は 振るい にかけ、相手からは、どんどん 選択 され続けていきます。この段階すべて、相手は【見込み客】となります。
当然ぼかされた情報だと、消費者には 選択 する項目が減るので、どんどん 選択 してもらえます。ただ勘違いしないでください。
大きな選択 を先延ばしにしているだけです。
問題はここ。
どうやら先生たち、 選択 し続けてもらいたいらしいのです。
だから、ぼかす。笑
料金、他にかかる経費、プロフィール、補講、値上げ。
ではないですか？わかりますよ。正解はないですから！
さて、そんなこんなで、晴れて 【見込み客】 が２に移ったとしましょう。
【顧客】 に限りなく近い 【見込み客】 です。
あなたの 振るい に落とされずにきた人たちです。
どうぞ、大事にしましょう。笑
２ 相談会、体験レッスン、もしくはレッスン見学に参加。
◆先生からすれば、この時点で、先生が見込み客を 振るい にかけるケースは少ないと思います。
中には、正直に、
「お宅様のケースはうちの教室には、残念ながらあわないかと思います。」
という場合もあるでしょう。私もありました。
もしかしたら、楽器の件では、あるかもしれません。ここでも、正解はないです。
ここでは、先生が見込み客を 振るい にかけるわけですから、慎重に。
人は断られると、それなりのショックを受けますからね。あくまでも丁寧に、慎重に、きて頂いたことに感謝しましょう。ぜひ、暖かい愛を持って臨みましょうね。
さて逆です。
◇多くの消費者は、ここで 大きな 選択 をします。この先はないからです。見合わすか、保留するか、入会するかですね。
逆に先生が、 選択 されます。ここでの問題は、上記と同じ。人は断られるとショックを受けやすいのです。
ですから、もしも、生徒募集で断れるショックに、ダメージを受けちゃうなら、こちらが先に 振るい にかけるって手もあります。そうです。 1 の時点で明記するです。
また、体験レッスン内で、自分の評判をめちゃあげられる自信のある先生は、わざとぼかして、ここまで持って行きましょう。
実は私は半分半分です。ここにも重点をおいています。HPにはしっかり書いてありますが、問い合わせメールで、いろいろ聞いてきた人には、私は安易にメールでは答えません。絶対に！笑
だって、 振るい 落とされずに生き残った人たちですから。
かなり見込みあり。大事に応対します。
とにかく少し引っ張って、必ず 電話コーチング に持ってきます。
この 電話コーチング必勝法 は、また何かの時に書きます。
そう、私はここが得意分野だからです。
教室のことを明確に、提示をする。
その結果、多少生徒さんの問い合わせが少なくても、自信をもって、自分は 振るい にかけているというくらいの自信を持ってもいいのかもしれませんよ。
むしろ明記した、 振るい にかけても、問い合わせ数をあげる工夫を！
この前のブログでの、
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http://plaza.rakuten.co.jp/coachinglesson/diary/201308250001/
または、
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http://plaza.rakuten.co.jp/coachinglesson/diary/201308260001/
などを強化するといいですね。
写真も、のせるといいですよ。安心感、信頼感が違います。
保科陽子はみなさんの秋の生徒募集、応援していまーす。
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