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August 28, 2013

秋の生徒募集、積極的戦略と消極的戦略編

カテゴリ：マーケティング

[コーチング] ブログ村キーワード

秋の生徒募集です。
【マーケティング】こそ、我々、教室経営者に必要なスキル！
怖がらず？
めんどくさがらず？
嫌がらず？
スキルアップして、いきましょう。
絶対、損はないスキルです。

こんなこと、嫌だなっていう方は、お金のブレーキ
クライアントさんと話してて、またまた発覚。
うーん。こいつは業界全体で根が深いぞ・・・

◆ピアノ教室が儲からない理由 | 保科陽子　近況ご報告 - 楽天ブログ
http://plaza.rakuten.co.jp/coachinglesson/diary/201308130000/

ブレーキ外すのは、音楽コーチたちにお願いしてね(前のブログ)

今日は、次行きます！

いつやるの？今でしょ！笑

HP、ブログは、実はどちらかというと、消極的な宣伝活動です。
だって、見込み客が見にきてくれないとどうしようもないからです。
だからと言って効果がないわけではないです。
他にも看板やポスターなどもこの部類です。
これはこれで、やっていいんですよ。
頑張りましょう。

さあ、では積極的な戦略とは？

◆新聞折込

◆DM ダイレクトメール(大手楽器店が使っていますよね。)
残念ながら個人教場向きではないかもしれません。

◆ポスティング。これは、業者に頼むのと、ご自身でやるので、様子が変わってきます。

業者に頼むのは、お金がかかりますが、先生の時間と体力が守れます。
もう一つのメリットは、恥ずかしくないです。笑

先生自身がする
この場合、先ほどのブレーキがある方は、それを外さなくてはなりません。でもね。わざわざこのブレーキを外して、ポスティングした先生がいらっしゃいます。ちゃんと、付加価値手にいれたそうですよ。
地域が把握できたとおっしゃっていました。
どこに、どんなマンションがあって、どこに新興住宅があって、
お庭の様子から、何となく世帯の雰囲気も垣間見れたというのです。
この先生、バッチリ生徒さん集まりましたよ！
これも、地域によってですね。

◆ツールを使った口コミ
生徒さんや知人に頼んで、名刺やチラシをターゲットに渡してもらう。
これも、なかなか良い手があります。
名付けて、営業部長作戦。

なんじゃいそれ？笑

まずは、
顔が広い方・・・そうですねぇ。元学校の先生とか、PTA本部経験者、保険外交員、サークルの代表者。
コアな自分のファン・・・気配で感じてください。爆
宣伝上手・・・具体的にはコーチングでいうプロモーターの方とか、うってつけです。
などに、チラシを配ってもらう。

この営業部長が、なかなかのやり手だと、バーンと口コミが広がります。影響力の強い方ほど、これめちゃ効果あります。
日頃から、営業部長を探し、信頼関係を築いておいてくださいね。

というわけで、このポスティングや折込や口コミに使える大事なツール。
【チラシ】
これは、絶対に手を抜いちゃぁ、ダメですよ。
チラシの話は、また次回に！

◆秋の生徒募集はじまりまーす。・・・の前にやっておくことは？編
http://plaza.rakuten.co.jp/coachinglesson/diary/201308250001/

◆秋の生徒募集・・・どこで振るいにかけるか？／どこで選択していただくか？編
http://plaza.rakuten.co.jp/coachinglesson/diary/201308270002/

◆秋の生徒募集・・・プロフィール強化作戦？？
http://plaza.rakuten.co.jp/coachinglesson/diary/201308260001/

保科陽子はみなさんの秋の生徒募集、応援していまーす。
メールフォーム
https://ssl.form-mailer.jp/fms/5ba25e47181176

◆よろしくお願いします。