【交渉】３度振られたビルを３割安く買う

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2004年09月30日

【交渉】３度振られたビルを３割安く買う

(25)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20445)

カテゴリ：カテゴリ未分類

今度札幌でビルを買うことになった。
３度フラれた物件。

ことの成り行きはこうだ。

はじめに話があった金額が１億３５００万円。
僕らに提示があったあと、「他社さんが買いそうなので・・」と断りにきた。
その他社さんというのがＮＧになったらしい。

次にきたのが、１億３０００万円。
６Ｆのうち、３フロアを３年間借りるので、条件を良くしましたと言う。
ところが、これも「道内の会社さんがほぼＯＫになりましたので」と言われた。

その次にきたのが、１億２０００万円。
同じくらいの条件を出している先があるそうで、先にこちらが決めればうちにしたいという。

この段階で僕らは、もう２回フラれているのである。

僕も自分でお人よしだと思うのだけれど、そんなに振られても、お願いしますといわれると弱いものだ。

売主がうちの会社に来るにはわけがある。

そこのビルが、もともと関係者が多いビルだからだ。
うちらが大家になれば、まあちょっとは知っている仲だからということもあるだろう。

うちの総支配人がそこの会社で働いていたこともあった。
そこの社長からすると、いろいろお願いしたいこともあるから具合が良いのだろう。

でも・・・。
やはりビジネスの世界なのだから、ちょっと甘いなと思ったのが本音でした。

「Ｍさん。この１億２０００万円の人にも結局また断られるかもしれないから、それが決着つくまで待ちましょう。もしその人に決まれば、うちは縁がなかったものだし、その人がＮＧというなら、それはうちに縁がある物件だっていうことで・・・。でもそのときには僕は１億２０００万ではいやだな。１億１０００万円で。といいましょうよ。」

Ｍ総支配人も「そうですね」とのことだった。

男女の仲だと、こんなのはありえないでしょうね。
いくらほれた女でも僕は嫌だなぁ。３回も戻ってくる女・・(笑)

でもビジネスはビジネス。

何日か経って、やはり１億２０００万円のお客様は決まらなかった。
しかも、相手には４フロアを３年間借りるオプションまでつけていたらしい・・。

それでは・・・と。
同条件で、価格は１億１０００万円。しかも価格には消費税込み。

というこちら側の意見を言わせていただいた。

もともと売り出しを開始した価格は、１億５０００万円だから、３割くらい安くなっている計算だ。

この物件は満室状態で、年間賃料２５００万円弱。公租公課や管理料で８５０万円くらいかかる、年間の純営業収益(NOI)が１６００万円くらいになる。

スタートが、３－６Ｆの４フロアでスタートで、あとは１・２Ｆを入れれば満室になる。
実は４フロアでスタートすると、銀行から１０年で５０００万円を借りてもキャッシュが回る計算なのだ。（これはひょうたんからこま）

スタート時でも、キャッシュが回るということで、銀行もＯＫが出た。
実は、不動産を持つためだけの有限会社をつくるのだが、新設会社ということで、普通は稟議が通らないのだそうだ。しかも、札幌支店の支店長扱いでなく、本店稟議だったとのこと。（これはラッキーでした）

先週、仲介の信託銀行の副支店長がご来社になり、詳細をつめているところだ。
それにしても銀行というのは、本部が強くて支店の人たちは何も発言権がないようですね。この件に関しても、なにやら副支店長からいろんなことをお願いされてしまった。

自分としては、「それは自分たちの社内のことなんだから、自分でいいなよー」という気分であった。（サラリーマンの悲しいサガなんですね・・）

不動産研究所の評価で１億６０００万円の物件なので、１億１０００万円は良い買い物と思います。買えるかどうか分かりませんが、縁がある物件かもと思ってます。

ちょっと言いすぎな価格なのかもしれないですが、是非それで決めたいものです。

調印したらまた日記に書きます。

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最終更新日 2004年10月01日 04時48分19秒
コメント(25) | コメントを書く

■コメント

スケールが

なんて今日もすばらしいっ！さん

大きくて、面白いですね。
４歳ちがいですが、僕とはふだん見ている数字とかなりケタが違います。（汗）

向学のため、リンク貼って立ち寄らせていただきます。
どうぞよろしくお願いします！
(2004年10月02日 19時19分30秒)