よびりん人生大学
営業活動や、部下、周りの人にお願いをするときに使うテクニックのひとつに、「フットインザドア」がある。
ドアの中に足を入れてしまえ！ということだ。
１ 最初のお願いは、ささやかなお願いのみにする
例 新聞勧誘の無料購読 雑誌の無料講読 アンケート
２ 人は一旦、無料購読や、アンケートに答えてしまうと
次の要求に断りにくい状況が生まれる
３ こうして少しずつ人間関係をつくっていく
４ 相手の出方をみて高額の商品を売りつける（悪質業者の手口！）
このやり方は、両刃の剣であって、悪質リフォーム会社や、
キャッチ商法によく取り入れられている。
騙されないように注意することだ。
単なる、お人よしになってはいけない。
愛の心を持って、
お客さま、社員、触れ合う人々の喜ぶ姿を我が喜びとすれば、おのずとこのテクニックも輝くのである。
１ 情報を提供する 会報発行やこの日記の存在を教える
２ お客さまの大切な記念日に、ささやかな贈り物を贈る
３ お客さまとの人間関係を大切にする
こうして存在価値のある会社や、人間として、なくてはならない信頼度を勝ち取っていくのです。
「ドアインザフェイス」を解説する！
昨日、解説した「フットインザドア」の反対のテクニックが、この「ドアインザフェイス」である！
１ まず相手が度肝を抜かれるような、とんでもない要求や
お願いをする。
２ 相手は、仰天して即座に断るか、逃げ腰になる。
３ すかさず、「冗談ですよ」と本来の要求をする。
４ 相手は、得したような気分になって契約がスムーズに進
む。「そのくらいならまあいいや」というわけだ。
部下に仕事を任せる時は、特にこの「ドアインザフェイス」が役にたつ！ 貴方もぜひ、ためしてほしい★
今日のドアインザフェイスのテクニックは、家庭でも応用できますよ♪ だんなさんにホイホイ家事を手伝わせたり、こどもに勉強させたり、よびりん日記はタメになりますよ（爆）
© Rakuten Group, Inc.
