アラサーのひとりごつ

拒否されることを前提に わざと大きい依頼 をして、
その次に小さな依頼 をすることで、
小さな依頼を引き受けてくれる可能性を
高める説得技術 のことを
ドア・イン・ザ・フェイス法 といいます。
他人から何かをしてもらったら、
お返しをしなければならないという
人間心理（ 返報性の原理 ） を利用した
説得方法だといえます。
※図解心理学用語大人物と用語でたどる心の学問より参照。

(例)
8,000円で販売します！
→客「高いなぁ…」

⬇️

では特別に3,000円引きの5,000円で販売します！
(この価格が本命)
→客「それなら買います」
(何かしてもらったお礼をしなきゃという
返報性の原理

確かに、せっかく自分のために
割引してくれたんだから
買わないとって考えてしまいますよね。

日常でもコンビニでトイレを借りたら
お礼に何か買わなきゃと買ってしまいます。


始めに断られる前提の大きな要求をすることが
ポイントですね！



初頭効果

最初の印象が全体の印象を決定づける現象のこと。

つまり、 第一印象は非常に大切 ということ！

(例)
Aさんは優しくて知的で嫉妬深いです

⬇️こういう順序で説明されると…

Aさんはちょっと嫉妬深いけど、
優しくて知的なんだな と解釈

しかし
Aさんは嫉妬深くて知的だ優しいです

⬇️この順序だと…

Aさんは優しいけど嫉妬深いんだぁ と解釈


初頭効果は第一印象の大切さを物語っています。

例えばWeb広告ではキャッチコピーには
関心が向く印象的な言葉を初めに書くこと で
この初頭効果が得られそうです。

営業トークでは 相手に最も訴えかけたい
アピールポイントを話の初めに持ってくること が
大切だと言えますね。



ではここで一旦まとめます！



フレーミング効果
★肯定的な言い方に変えて魅力的に伝える

ドア・イン・ザ・フェイス法
★断られる前提でわざと大きい依頼をし
　その後に本命の小さな依頼をする
　(何かしてもらったお礼をしなきゃと言う返報性の原理を利用)

初頭効果
★第一印象を良くするために、始めに
　関心を引きつけるフレーズを書いたり
　アピールポイントから話し始める



本日書いたことを応用して、一つ例文を作ってみます！
今回は家庭用脱毛器の販売という仮定で考えます👀



家で簡単、ムダ毛ゼロ。
(初頭効果を応用)

脱毛は高い。
通うのが大変。
そんな時代はもう終わりです！

自宅で手軽に脱毛ができる家庭用脱毛器で
すっきりツルツルな肌を目指しましょう！

3週間モニター様に体験してもらった結果…
90%の方が脱毛効果を実感‼️
(フレーミング効果応用)

脱毛サロンへ通う手間ゼロ！
高いコース契約がなく、
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それでいて確かな効果を得られるパワー！

気になる痛みも、パチっと指で弾かれる程度で
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気になる金額は
メーカー小売り希望価格　 69,800円‼️

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たくさんの人に当商品を使って頂きたい。
その思いで、 赤字覚悟！
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メーカー小売り希望価格　 69,800円‼️

⬇️の、ところ

税込　 39,800円‼️
(ドア・イン・ザ・フェイス法応用)

この価格で家庭用脱毛器を購入できるのは
当社だけ‼️

ぜひこの機会にお買い求めください。



みたいな感じでしょうか？（汗）
ざっくりなのでだいぶおかしいですが
こんな風に例えを作って考えながら作成すると
実際にも使えてきそうな気がします♪

前回と今回を書いてみて思ったのは
全てポジティブと言うことが共通してるな と
思いました！

私生活の中でもぜひ取り入れたいです♪