繁盛ブティック

セールスレター

　バブル崩壊後、年々不景気になり毎年売上が昨年よりダウンする状況が続いて、それが当たり前のようになってしまいました。私どもがお取引させて頂いているお店でも昔は良く売れたのにと、過去は良かったけど今は商売そのものに情熱を持てない方がたくさんいらっしゃいます。
皆さん曰く商売が面白くなくなったと・・・
　そりゃそうですよね、商売が赤字で御自分の給料を取ることさえままならないのであればそれこそ楽しくなくて当然だと思います。

　貴店のお商売がそのような状況になっているとは申しませんが、以前よりも厳しいと思っておられるのではないでしょうか？

　また、最近何が売れるのか良くわからず、どんなものを仕入れてよいか見当がつかないという話もよく耳にします。

　ところで先般、業界誌の市場調査でこのような事がわかりました。行きつけであったお店に足が遠のいているという理由に、以下のようなことが挙げられました｡

1.毎年あまり代わり映えがしないので行きつけの店に行かなくなった。
2.以前その店で買った服の概念があるのか同じような服をすすめられるのが　嫌で！
3.在る服をただ売っているだけで、何が今のトレンドなのかも知らないと思　う。
4.服のトレンド感覚をプロの知識で教えてくれれば、そのお店が絶対の存在　になると思う。
5.お店の感性が流行に遠ざからないところに自分を置いてくれると思えなく　なった。

　このアンケート結果が絶対のものとは思いませんが、お客様が今のお店にわくわくしていないことは確かなようです。

　お客様にわくわくを提供できる勝ち組みと、旧態然とした姿勢の負け組みに二極化していくのは、当然の成り行きなのでしょうか・・・

さて前置きが長くなってしまいましたが、冒頭で申しましたように貴店の売上増進のために弊社がご提案させて頂くことは次のようなことであります。

　その前に少しだけ弊社の自己紹介をさせて頂きますと、創業以来２３年が経ちますが、創業当初から布帛のトータルメーカーとして高品質を訴求してまいりました。その結果、品質基準が業界平均よりはるかに厳しい専門店チェーンのレリアンに早くから認められ取引を拡大してきました。　　
　そのおかげで、この厳しい時代にもかかわらず安定的に成長路線を突き進んでいます。

　また、昨年はグループ再編にともない婦人ニットライセンスのピエール・バルマンブランドを扱うことにもなり、布帛、ニットを総合的に扱うメーカーへと転進いたしました。

　その甲斐がありまして、１０月２７日（月）放送のＮＨＫクローズアップ現代に弊社が紹介されることとなりました。この手紙が付く頃には、もうすでに放映は終わっておりますので、ご覧になられた方もいらっしゃるかもしれませんね。これも日々品質向上に努力しているひとつの証しではないかと思っております。

　弊社といたしましては、ここで気を緩めることなく、更なる発展を目指し、戦略的に取り組み出来る元気なパートナー作りをやっていきたいと思っております。これからますますこの業界にとっては厳しい向かい風が吹いてくることでしょう。それを乗り切るためには、メーカー、小売店が互いに手を取り協力してやっていかなければ立ち行かないと思います。それにはこれからいろいろな仕組みを構築し実践していく中で、互いに役割分担を認識し責任ある行動を取ることは必須であります。そのような連携が絶対に必要なのです。

　この弊社の考えに賛同していただけるパートナーを探しております。この機会にぜひ取り組みをいたしませんか？

　とり急いで別紙ご案内の通り、弊社において夏物展示会を開催いたします。

　まずはぜひ展示会に来社していただきたいのです。

　今回の展示会では、２ブランドの夏物コレクションと１ブランドの秋冬物現物コレクションを展開しています。来社いただいて､今回のコレクションが全く貴店に役に立たなかった、もしそうお思いになられたのならぜひ申し出てください。貴店の貴重なお時間を無駄にしたお詫びといたしましてせめて交通費として三千円を支払わせていただきます。

　また、文章による提案だけでは、弊社が一体どのようなものを作っているのか分からないので検討しにくい、という声も聞こえてきそうなので、この９月に開催いたしました春物展の写真を一部ではございますが同封いたしました。今までは固定的なイメージを持っていただくのを避けるため、あえて写真は同封いたしませんでしたが、それも不適切なのではと思い、今回初めて同封いたしました。

　もう一度､今回の提案で貴店のメリットとなることをまとめさせていただきます。

１．ピエール・バルマンブランドを活かしたブランド戦略が構築できる。
２．豊富なトータルブランドからワンストップな仕入れが出来る。
３．現物企画も充実しており、実需期に対応した仕入れが出来る。
４．月に一度、お店に役立つニュースレターを読むことが出来る。(同封のも　　の)
５．お試しの展示会訪問でも無駄足にならない。（交通費三千円保証）

　以上の他にも長期的にお取引いただく場合、どんどん新しいメリットを提供させていただく予定です。

　もうお迷いになる必要はないと思います。今すぐ展示会訪問予約書に必要事項をご記入いただきＦＡＸでご返信もしくはお電話にてご連絡してください。

　今回のご提案が、貴店にとりまして必ず売上増進に貢献すると確信しております。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社　アバン

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　営業担当　尾崎　正照

注：上記の量でちょうどＡ４２枚分です。そのほかに会社までの地図と返信用の案内分で合計４枚。それにブランドの写真Ｂ４１枚、ＮＬＡ３１枚が新規開拓用セットになっています。

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