孫子の兵法＜まず、顧客を確保せよ!!＞

「売るものが無いから起業ができない。」

「どうせ在庫の山になる。」

そういう、独立希望者・新規参入社は以外と多い。

そこで、この提言である。

「まず、顧客を確保せよ!!」

本当に商売をするだけの実力があるならば、

（１）顧客の要望を満たす商品提供をまず約束し、

（２）要望商品提供までの時間を決め、契約。

（３）その後、その期間に合わせて商品を開発

することができる。

契約しなければ、お客さんは、他に行くだけのこと。

常に

■自社の実力（技術力）を知り

■自社の可能な技術範囲（スピード）を知り

■顧客の要望と照らし合わせ続けること

が大切なのだ。

「あの時、あの契約が取れていれば」

というのは、自社の能力を把握してない証拠！

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「彼を知り

　己を知れば、百戦してあやうからず。

　彼をしらずして

　己を知れば、一勝一負す。

　彼を知らず

　己をしらざれば、戦う毎に必ずあやうし。」

　　【孫子の兵法～謀攻篇より抜粋～】

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常にアンテナを張れ！

社内情報にも精通しろ！

「彼」とは、敵対企業ばかりでなく、

お客さんの要望であると心得よ。

「彼を知り、己を知れば、百戦してあやうからず」

一戦一戦、

勝負する意気込みが百戦錬磨を生むのだ。

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