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カテゴリ： 経営全般
◆業績が低迷しているＡ社の社長は、起死回生の一手を考えあぐねて、悩んでいた。
私が、あれやこれやと提案しても、
「う～む、それは分かっているんですが、いろいろと難しくて・・・」
と、考え込んでしまう。
何が難しいいのか原因を聞き出すと、
「いやあ、客先も不景気だし、展示会に行ってもこれといった商品もないし、うちの営業マンは力不足だし、悩みは尽きないんです・・・」
つまり、Ａ社の社長は、景気の良い得意先や売れ筋商品や優秀な営業マンが欲しいと言っているのだ。
そこで、私は、質問を変えてみた。
「社長自らが得意先を回って、トップ渉外をしましたか？」
もう一つ質問してみた。
「今の商品の売り方を工夫してみましたか？販売方法や販路についてのアイデアが10個や20個ありますか？」
「いくつかやってみましたが、うまくいかないいんです。それに、いくらなんでも、10個や20個の方法を考え出すなんて、難しいでしょう。」
さらに、もう一つ聞いてみた。
「優秀な営業マンが欲しいと言われましたが、営業マンの教育はどんな風にされてきましたか？」
「教育って言えるほどカチっとしたものはないですが、まあ、そこそこという感じですかねぇ・・・」
この社長は、社長自身と会社の力を出し切っていないと感じた。 無い物ねだりをしている だけなのだ。
まず、 現在の販路、商品、営業マンという現有の資源を生かしきる 努力をする。
それで、業績が上がらなければ、その販路や商品などは、可能性がないか、自社に合わないと判断せざるを得ない。だから、 現在の販路、商品、営業マンを捨てる覚悟をする
現有の資源でうまくいかない場合は、他の販路や商品を必死になって探すしかない。
創業当時を思い出してほしい。パワフルに商品や販路を開拓していったのではないか。 第二の創業 だと思って、努力するしかない。ある意味、経営者やトップセールスマンとしての能力を試されているのだ。
会社の現状が受け入れられずに、さしたる努力をせずに、他の商品や販路などに期待をかけるのは、 青い鳥シンドローム だ。
“コップに水が半分もある” という発想に変えると、世界が違って見えてくる。
私が、あれやこれやと提案しても、
「う～む、それは分かっているんですが、いろいろと難しくて・・・」
と、考え込んでしまう。
何が難しいいのか原因を聞き出すと、
「いやあ、客先も不景気だし、展示会に行ってもこれといった商品もないし、うちの営業マンは力不足だし、悩みは尽きないんです・・・」
つまり、Ａ社の社長は、景気の良い得意先や売れ筋商品や優秀な営業マンが欲しいと言っているのだ。
そこで、私は、質問を変えてみた。
「社長自らが得意先を回って、トップ渉外をしましたか？」
もう一つ質問してみた。
「今の商品の売り方を工夫してみましたか？販売方法や販路についてのアイデアが10個や20個ありますか？」
「いくつかやってみましたが、うまくいかないいんです。それに、いくらなんでも、10個や20個の方法を考え出すなんて、難しいでしょう。」
さらに、もう一つ聞いてみた。
「優秀な営業マンが欲しいと言われましたが、営業マンの教育はどんな風にされてきましたか？」
「教育って言えるほどカチっとしたものはないですが、まあ、そこそこという感じですかねぇ・・・」
この社長は、社長自身と会社の力を出し切っていないと感じた。 無い物ねだりをしている だけなのだ。
まず、 現在の販路、商品、営業マンという現有の資源を生かしきる 努力をする。
それで、業績が上がらなければ、その販路や商品などは、可能性がないか、自社に合わないと判断せざるを得ない。だから、 現在の販路、商品、営業マンを捨てる覚悟をする
現有の資源でうまくいかない場合は、他の販路や商品を必死になって探すしかない。
創業当時を思い出してほしい。パワフルに商品や販路を開拓していったのではないか。 第二の創業 だと思って、努力するしかない。ある意味、経営者やトップセールスマンとしての能力を試されているのだ。
会社の現状が受け入れられずに、さしたる努力をせずに、他の商品や販路などに期待をかけるのは、 青い鳥シンドローム だ。
“コップに水が半分もある” という発想に変えると、世界が違って見えてくる。
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