働く母の受験メシ

一昨年の今頃、　うちのムスメは、 高校の吹奏楽部の

協賛企業の広告営業 を行っていました。

一人頭6件の協賛企業を連れてくるコト

というのがノルマらしい。

まず、昨年協賛してくれた企業様を6件、現在の部員に割り振りし、

お断りされたりして減った場合、新しい所を開拓してくること

▲という風になっているのだそうな

案の定というか・・・　昨年の協賛企業が今年も協賛してくれるとは限らず、 3 件お断り されたという我が家のムスメ。　　　 新たに3件の新規開拓 が必要に・・・

▲他の部員さん達も、同様の状況みたいで、

この、 営業ノルマは、みんなにとってものすごく苦痛 らしい。

ムスメ＠「　まずね、　 飛び込む先を選ばなきゃ ・・・てコトに気づいたの。

ローソンみたいな チェーン店は、意思決定が本部にあったりして、その場で決まらない の。

あと、 あんまりにも流行ってないお店 、この吹奏楽部の広告に集客頼らなきゃいけないようなお店はダメ。

吹奏楽部の広告じゃそこまで結果出せないと思うし、経費削減とかやってそうだから、避けるべき。

ガソリン店みたいな、価格高騰で時代的に経営が苦しそうなところもダメだろうって。」

私＠「　ほうほう・・それで？」

ムスメ＠「　まず、 お客さんが今入ってない、土曜2時くらいの文房具店 にいってみたの。

お客さんがいたら、あずの話を聞いてくれないでしょ？　いないときを狙ったの。

文房具屋さんは学校がある日はお客さんが多いから。

文房具なら、高校の吹奏楽部の広告でも効果でそうでしょ？

そしたら、店主さんが、元吹奏楽部らしくて、1時間くらい【昔の吹奏楽部は】　て話を聞いて・・・　トランペットも見せてもらったよ。なんとか、1件新規開拓できたの。」

私＠「　よかったねぇ～　読みは間違ってないよ。」

ムスメ＠「　クレープ屋さんでは、ママの真似をしたよ。」

私＠「　ママの真似？」

ムスメ＠「　ママは、初めての客先だと、いきなり本題に入らず、まず良い所を見つけてほめるでしょ？　

おんなじように、クレープを自分で買ってみて、その感想を言ったの。」

私＠「　へー　広告出してもらえた？」

ムスメ＠「　うん、広告出してもらえた。　あと1件は駅前の塾にいってみた。」

私＠「　えっ！？　あの立派なビルの？　あんな所に飛び込みしたの？」

ムスメ＠「　うん、塾なら高校の吹奏楽部広告でもいけそうでしょ？

うまく塾長さんと会えて、体験入学の案内をもらったよ。　で、広告も出してもらえた。

塾長さんも、同じ高校のＯＢだったみたい。」

という事で、無事自分のノルマを果たせたムスメ。

この後、ノルマ果たせなかった子たちの追加ノルマまで課せられて、ぶーぶー文句言ってましたが・・・

コレ案外、飛び込み営業の基本はちゃんと押さえてると思います。

 ただし・・・　私は 飛び込み営業否定派 　ですが。

特にうちみたいな　ホームページ作成は、飛び込み営業で売ると、 めちゃくちゃ効率悪い と思ってます。

上記は、女子高生が制服でやってきて、 3000円 の協賛広告お願いします・・・て言うから、決まる率も高いかもしれんが、

最低価格でも10万 はする、わが社のホームページ制作は多分無理でしょう。

飛び込み営業は、やらないよりはマシ・・・　程度で思ってます。