臼井不動産．横須賀不動産コンサルティング

2019年09月26日

★１年間通ってようやく売却の承諾を得た土地１００坪★

カテゴリ：不動産コンサルティング

横須賀市秋谷と言えば風光明媚で有名な場所です。
芸能人が住み、高級別荘が建ち、１坪１００万円でも飛ぶように売れる人気の地だ。鎌倉、葉山、逗子より人気が高い。
そこに、あるお客様から「ぜひ購入したい物件があるので、地主さんと直接交渉して欲しい」と言われた物件がありました。

売り物件として市場に出ていない１戸建てを、直接売り主に掛け合って売却して貰う手法を、業界用語で「地上げ」と呼ぶ。

バブル期はお金を見せて、地主さんと強引な交渉をすることから「地上げ」のイメ－ジはとても悪くなりました。

「売りたくない」と断りの返事を戴いても、「そこを何とか．．．」と食い下がり、何度も足を運び、ようやく売却を承諾して貰うには時間も手間も掛かるし、努力もいる。

中には「しつこい」と怒られる事もありますが仕事ですからめげません。
秋谷の家主さんは１年間通っている内に懐事情が変わりました。

子供さんの教育費捻出のためにお金の必要性が出来たらしく「幾らで買ってくれるの？」と質問を受けたのが９月１０日。

私が提示した金額で家族の合意が出来たらしく、本日「臼井さんの金額で売ります」と回答を頂きました。

早速、買い主さんにご連絡をしたのですが留守で連絡が付かない。
明日また、連絡が付くまで何度でも電話やメ－ルを入れます。
飛び上がって喜んでくれるでしょうね－。

どんなに時間を掛け、苦労して成約しようとも、法定手数料は決まった額しか受領できません。
労多くして見返りは少ない。これが不動産会社の現実の姿です。
だから時間や手間の掛かる仕事は取り扱わない不動産会社が多い理由です。

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