カメさんのための今日からできる営業改善
ツールを見直せ！
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| 基本が大事・・・ |
「ビジネスは単純だ！」
といわれる人がいます。何を隠そう、あの神田昌典先生。彼いわく、ビジネスは
１ 見込み客を集める
２ 成約する
３ 継続的に買ってもらう。
この３つの活動に集約される。
まったくその通りですよね。で、そのそれぞれに効果的な活動を行っていけばいいということ。しかし、それがなかなか・・・でも大丈夫！私のようなカメさんに取って置きの考え方があります。
営業活動といいますが、その活動は、上の３つの段階でそれぞれ使われるツールというもがありますよね。
例えば、１の見込み客を集めるときに使う、チラシ・ＤＭ・小冊子など。
それぞれの会社、それぞれに３つの段階で使っているツールというものがあるはずです。しかし、意外とこれがきちんと整備されていないことが多くて、仮に整備されていても、はたしてそれが効果的かといえばそうではない。一回つくってしまうと、ず～～とそれを使い続けていたりするんですね。
もちろん、使い続けていい場合もあるのですが、初めから出来が悪ければ使い続ければ続けほど、衰退への道は近くなってしまいます。
これらの段階で使うツールを全体のバランスを考えながら、常に見直していく。これが大切だと思うんですね。
で、 「カメさんの今日からすぐにできる営業改善的」 には、どうすべきか？
私としては、３⇒２⇒１の順番で、揃えていったほうがいいと思いますね。
もちろん、１のチラシなどの反応を上げたほうが、一気に改善できると思うでしょう。しかし、１⇒２⇒３の順番で、お金がかかちゃいます。
明日の金がない！！だからチラシを打つ！！
それはそれで、そう言い張るなら仕方ないですが、仮に見込み客が集まったとしても、その後がガタガタなら、話にならんでしょう。
遠回りのようですが、３⇒２⇒１の順番で見直すことをおすすめします。
で、その中に書き込む「メッセージ」は何にするか？
これがポイントです。出来栄えじゃないですね。書いてる中身です。
ということで、ここで私のようなコピーライターの出番です！早速・・・
>> 秋武様
>> 大変お世話になります。秋武様は、中小企業のためのコピー
>> ライティング指導をされてると書かれていますが、
>> その料金体系は、どのようになっていますでしょうか？
>> お教えいただければ幸いです。
>> ○○○○
と書いて、メールを送る。・・・送る？・・・ダメダメ！
そんなのが一番捨て金です。そんなのは、自分で考える。まず、自分で考えて、そして勉強会などで知り合った友人に見てもらうのよ。もちろん手書きでいいし、字のきれい過ぎる人（読みにくい人ね）は、ワープロでもいいからつくってみる。これが大事です。
まだほとんどのツールが揃ってない会社は、取り急ぎ手作りでもいいから、それぞれの段階で必要なものをつくる。いくらか揃っている会社は、抜けてるところを埋める。全部揃ってる会社は、一番流れの悪いところの見直しですね。（←もうこのくらいのレベルになると、私がとやかく言う必要もないですね♪）
もちろん、人の営業力も大切ですが、私としては、あなた１人でも、見直しはできるわけですから、すぐに始めて欲しいです。
え？何をつくればいいかわからない？
ツールと言っても、各種色々あるんですよ。
他の会社がやってないことを、ダントツに強化できれば、こっそりと１人勝ちですね。すぐに見直して、「手作りでもいいから」すぐに作りましょう。
（でも、困ったことに、大きな会社の場合は、一担当者の一存ではできないことも、多いんですね。はてはて・・・、困ったもんだ。すみません。そんな場合は、このレポート読むのやめるか、あるいは、毅然とした態度で、上司とネゴやっちゃってください！そうしないと、どうしようもないですもん）
>>>つづく
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