■　気づき販促実践論。■　　　　　　　　　　　　　　■お客さまのココロをつかむ新法則！　■

気づき販促実践論107アイデア発想編

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□あなたは、ケータイの可能性を感じますか？

□あなたは、顧客（ポイント）カードが増えて面倒だと感じますか？

□あなたは、ポイントカードがケータイで代用できるとしたら興味ありますか？

□あなたは、お客さまのケータイメールチラシに魅力を感じますか？

□あなたは、関西に住んでいますか？

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　残席あと３０席です。無料ですので、先着順とさせていただきます！

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　◆来週の月曜日にセミナー受付メールが先着順で送られますので、
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　※フェア参加の申込みとセミナー参加の申込みとは別ですのでご注意！！

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　先着５０名さま限定です。（すでに２０名埋まっていますのであと３０席）

　１部では、顧客感情から販促に結びつける方法や注意点を説明。
　２部では、ケータイを使った新しい販促手法を実演、導入事例などを説明。

　場所：６階（ヴィーナスの間）　　　

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◆読者からの反響　１（50通）→　http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2/5000
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┃■今日のホリマガ　　　　　　　－　もくじ　－
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【新　着】　販促会社・販促ツール制作会社にチャンス！　
【ご挨拶】　セミナーに参加いただきありがとうございます！
【　１　】　本文は、お休み。
【　２　】　オススメ情報紹介
【　３　】　販促実践セミナーのご案内　更新情報
【　４　】　ひとりごと　ラッキーな情報が届きました！　

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　展示会に無料で出展できるチャンスです！
　ただ、申込みの上、審査に通ったものだけが…出展可能なのです。

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　開催日時：11月26日（土）13：00～18：00
　場所：大阪産業創造館　3F　マーケットプラザ
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　主催：財団法人都市型産業振興センター（大阪産業創造館）
　来場予想：中小企業経営者・担当者４００～５００名

　ぜひ活用してみてくださいね！

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　第１部「中小企業のための7つの販促戦略」
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　セミナーの情報はこちら↓１部、２部とも先着１００名です。
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　具体的な販促ツールや事例の紹介が満載です。

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　　　　　　　´∵｀こんにちは～♪　　ほりた　です♪‘∵’
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　こんにちは！　ほりたです。

　大阪でのセミナーに参加してくれた　あなた。　

　本当に、ありがとうございました。

　休憩無しのぶっとおしの２時間。本当にお疲れ様でした。

　どうも、毎度のごとく…かなり緊張して汗を拭きながらのセミナーでした。

　（会場も熱気で本当に蒸し暑かったという声もありましたが…笑）

　いつになったら慣れてくるんだろうなぁ・・・？？

　時間については、休憩無しに、ほとんど一方的にしゃべり続けたので、
　なんとか２時間に収まりましたが…。（ちょっと早すぎ！の声もあり）

　（参加型にするには、「発想編」には３時間以上必要だと実感…反省）

　一通り反省しながら、次回に向けて改善点をひねり出しています。。。

　ちなみに・・・

　先日実施させていただいた、扇町インキュベーションプラザ
　メビック扇町さま主催の『扇町クリエイティブカレッジ秋講座』に
　参加いただいた約７０名の方からいただいたコメントより１０名分の一部を
　ご紹介します。

01◆Ｈ．Ｔさん（男性）ご参加ありがとうございました！

＞先日は、凄いセミナーを有難うございました。
＞何が凄かったかと言いますと、1500円で聞くには
＞とても、もったいないと思うような濃い内容だった事です。
＞はっきり申しまして、かなり得をした気持ちで一杯です。
＞本当に有難うございました。

02◆Ｍ．Ｏさん（男性）ご参加ありがとうございました！

＞発想については社員一同、いつもミーティングにて長時間に渡り話していま
＞すが、この発想法を導入することにより“楽しみながら”戦略を考えること
＞が出来そうです。
＞２時間が少し残念な気がしますね。

03◆Ｋ．Ｏさん（自営業・女性）ご参加ありがとうございました！

＞広告キーワード５００選ありがたいです。
＞画像の説明が分かりやすかった。ＮＫＫＴ法が印象的でした。
＞顧客心理や接客編の講座を近いうちに企画して欲しいです。

04◆Ｙ．Ｙさん（女性）ご参加ありがとうございました！

＞とても勉強になりました！漠然としたことも、言葉にすることで、イシキ
＞できることがよく分かりました！　

05◆Ｉ．Ｙさん（飲料メーカー・男性）ご参加ありがとうございました！

＞プチ喜怒哀楽体質をつくるということが印象的。
＞忘れがちな、お客さまのココロ＝発想の原点ということを改めて再認識で
＞きました。

06◆Ａ．Ｋさん（女性）ご参加ありがとうございました！

＞発想が広がるということを実感しました。
＞限界を感じない。ということの意味がわかったような気がします。

07◆Ｋ．Ｈさん（男性）ご参加ありがとうございました！

＞切り口が２６コもあったので、１つ１つをもっと詳しく聞きたかったです。
＞ただそうすると、時間が足りないので…難しいですね。ひとつの商品のアイ
＞デアで２６も切り口があるということにビックリしました。ここまでひねり
＞出せる堀田先生に驚きです。

08◆Ａ．Ｙさん（女性）ご参加ありがとうございました！

＞今までいろんなセミナーに参加しましたが発想法というのは初めてでした。
＞広告キーワードは、キャッチコピーに役立つと思います。あいがとうござい
＞ました。1500円とは思えない充実した内容でした。集客編などの他の講座も
＞参加したいです。

09◆Ｎ．Ｙさん（製造業・男性）ご参加ありがとうございました！

＞２６の切り口は大変役立ちそうです。モノ作りにおいても、この切り口は、
＞大切だと思いました。
＞２時間ぶっとおしでも疲れは出ませんでした。後で切り口シートがいただけ
＞ると分かっていたのにメモ取りをしてお話を聞き逃したかと思うと残念でし
＞た。

10◆Ｅ．Ｓさん（女性）ご参加ありがとうございました！

＞物事の発想が自分自身の日常生活のプチ感動から生まれるということ。
＞敏感になり、感じ、問いかけることの大切さを思い知らされた気がします。
＞発想の仕方には、こんなにいろんな角度で見れるものなのかと楽しく講義を
＞聞かせていただきました。発想にヒントを与えていただけました。
＞今回の講義をきっかけに、ＮＫＫＴを実践し、発想の幅、奥行きを広くして
＞いきたいと思います。

　すべてのコメントをご紹介することは出来ませんが

　本当に、ありがとうございます。

　いろんな反省点を含めて、かなりの勉強になりました。

　もっともっともっと…磨いていきます！

　◆大阪でのセミナーに来てくれたあなた！よかったらメールくださいね！
　　（このメールに返信すると私に届きますよ～！）

　で、ここからが今回のセミナー「発想編」の続編です。↓

　皆さんからの質問への答えや、お話出来なかったこと、忘れちゃったことを
　書きますね！

　◆発想の切り口を説明する前になぜ？あんな発想しにくいテーマ「電報」を
　　選んだのか？　

　　…あえて発想しづらいものを選ぶことで、発想作業の大変さを実感し、
　　　それを無理やりひねり出すということに挑戦して欲しかったんです。

　◆もっと誰もが頭に浮かぶ簡単なテーマや流行のテーマで設定できないか？

　　…実際の企画や発想作業で壁にぶち当たる場合は、テーマ自体が難題の
　　　場合が多いので、あえて普段意識しないようなテーマを選びました。

　　　そして、そんな難題のテーマでもいろんな切り口があるということを
　　　伝えたかったんです。

　◆ホリマガから想像していたイメージと違った。。。

　　…いつも言われます。ひ弱な繊細な感じだと想像してたとか…線が細そ
　　　うとか…。（実際は、がっちりで緊張した顔は恐いとも…笑。）

　　　回数を重ねて、余裕でにっこり笑顔が出せるようになりたいです。。。
　　　今は、まだ、かなり不自然な笑顔しか出来ません。ぁあ。。

　◆一方的なものではなくて、参加できるものにしてくれたらもっといい！　　

　　…今回の反省点です。次回開催の場合は、１つの切り口ごとに１分間の
　　　発想タイムを設けたいと思います。そして発想にいたるプロセスへの
　　　ヒントをささやきながら自分で気づいていただく。

　　　例えばこんな感じ。

　　　一つ目の「接触の時間」の場合は…

　　　このテーマを「接触の時間」の切り口で発想してみてください。

　　　＞発想タイム開始・・・

　　　「朝、昼、夜に特化したとして…お客さまが喜ぶサービスは？」

　　　「ＯＬの行動を時間の流れで具体的にイメージしたら…？」

　　　「専業主婦の生活を時間で区切った場合に何が見えますか？」　

　　　「深夜という切り口で困ったことはありませんか？」

　　　「早朝に活動している人たちはどんな人ですか？」

　　　「夕方３時というキーワードで何か浮かびませんか？」・・・

　（こんな感じで…発想法の切り口を使うときのヒントやプロセスを解説）

　　　＞発想タイム終了

　ここで参加者の中からひとりを指名して…　

　「じゃあ、参加者から、えーっと山田さん、どんな発想が浮かびました？」

　「笑えるものでも、実用的なものでもいいですよ～」

　山田さん「○○サービスを××という人に向けて△△する。そして、
　　　　　　こんな魅力を出しちゃうんです。」　　　

　「いい感じですね～」

　「じゃあ他業界の応用例を見てみましょう！」

　「この事例は、家電製品を深夜という切り口で発想したものです」

　「じゃーーん！、そう思ってこの製品を見てみると確かにそうですよね。」

　・・・つづく

（まぁ、こんなにうまくいくとは思いませんが…。こんなことを考えました）　

　次回、「発想編」特別３時間ロングバージョン！延長アリ！お楽しみに～！

　って…。…いつするかは、まったく未定だけど…ね。（笑）

　　　　このホリマガでひっそりと告知しているだけなのに…

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◆　７秒で納得！
お客さまのココロを
つかむ法則　◆0094
2005/10/18（火）

『お客さまが商品を購入する言い訳をつくってあげること。』

お客さまは欲しいものを買うときでも、何かの言い訳を自分の中でする
ことが多いものです。そんな言い訳になるような「ひと言」をＰＯＰに
する、トークに使うなどしていくつかのパターンを考えてみましょう。
まずは、その商品を買おうと思った時に、自分ならどんな言い訳をする
のかを考えてみましょう。

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【裏話】セミナーの資料が完成しました！合計で１３５シート！果たし
て時間内に終わるのか？かなりのスピードでしゃべらないと…難しそう
です。。終わった後には参加者もフラフラだったりして…。笑。泣いて
も笑っても明日だから、頑張ろうっと。お楽しみに～！！
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◆　７秒で納得！
お客さまのココロを
つかむ法則　◆0095
2005/10/19（水）

『『作るのが簡単で、仕上がりがプロの味』そんな商品が欲しい。』

女性の加工食品等に関する意見で多いのが、『作るのが簡単で、仕上が
りがプロの味』。このキャッチコピーについ反応してしまう女性も多い
のが事実です。「○○が簡単なのに、仕上がりがプロの××」このよう
な一見矛盾するような切り口にこそ、つい反応してしまうものです。

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【裏話】毎回、セミナーの日ってドキドキするんですよね。うまく伝わ
るといいなぁ…とか、しゃべる内容忘れないだろうか？とか。でも、こ
の緊張感も、なぜが嫌いじゃないんだよなぁ。今日のセミナーに参加し
てくれるひとは、お手柔らかにね～！会場で会いましょうね～！
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　今日は本文は、お休みです。。。

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┃２┃　今日のオススメ！情報　無料セミナー＆メルマガ　
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　このコーナーでは、わたしが読んでみて、おもしろい！ためになる！そう思
　った情報やメルマガをご紹介しています。メルマガはもちろん、無料のメル
　マガなので、登録しても損は無いですね！！

　今回はお休みです！

　◆このホリマガと【相互紹介】しましょう！　　hoorih2@yahoo.co.jp

　自分でも驚く！ほど…あったか～い読者の方からの反応があるんです。
　しかも、ご紹介する内容によっては、ものスゴイ反響！があるときも…。

　熱い気持ちを込めたメルマガを配信している『熱い』発行者のあなた！
　お便り、ココロからお待ちしています！お互い熱～く紹介しましょうね！

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　ぜひ、一度話を聞くだけでもお得だと思います。

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　会場でお待ちしていますね！

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　今日も、ここまで読んでいただきありがとうございます！

　最近、販促って…なんだか注目されてるようですね。

　そんな気がします。

　ほんとに多い相談が、

　「この商品すごくいいんだけど、売れないんです」って相談。

　ほんとに多いんです。

　で、どんな売り方してるんですか？って質問すると、あまり深く考えて
　いない場合が多いんです。今の売り方だけでお手上げ状態。そんな感じ。

　そんなひとは、ちょっとコレを読んでみてはどうでしょう。

　『ひと味ちがう販促企画アイデア集』

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　↑これだけでも十分お得ですよ！こりゃ。

　２００冊完売した時点でこの企画は終了するって、先週の話だったから…

　ちょっと興味あるなら

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　もうすでになくなってたりして・・・。

　販促アイデアっていろいろあるんですよね～。。。

　そうそう。

　おかげさまで、少しづつですが、コミュニティへの参加者も増えていって
　います。↓
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　ミクシイへの招待状を送って欲しいひとは、「ホリマガ読者であること」
　「簡単な自己紹介」を必ず書いてメールくださいね！

　自己紹介が無いと、なんだかウイルスメールみたいで恐いので…
　招待状をお送りしていません。ご注意くださいね。

　では、今日は、このへんで！
　もっと、学びたい熱心なアナタは…

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　平日、毎朝８時に届けます！ただし、実践しないと意味無いからね！

　いつも、ほんとに、ありがと！！ねっ！！　　　　　ほりた　ひろかず

【いつも、お便り感謝してます♪】→　hoorih2@yahoo.co.jp　ありがとう！

　あのぉ～、ホントに…『こころのこもった笑顔』ってヒトを幸せにするよね！

　落ち込んだり…元気が無いヒトには…

　　　　　　　　　⇒⇒⇒『最高の笑顔ビ～ム』をっ。　o(*^▽^*)o~♪☆///

　と、いうことで、今日も、長時間のお付合い、お疲れさまでした。

　“あなた”に、なにかイイコト♪が起こるような予感♪がしますよ！！
　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~　
　『　明日は、きっと明るい日　』　明日って　明るい日って書くしね♪

　では、また、お会いしましょう。。。(^o^)/♪

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ほりた　ひろかず

　◆本棚へのご推薦ありがとうございました。（ほんとにうれしかった）
　　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
　読者のあなたが、いつも楽しみにしているメルマガ３誌を簡単なコメントを
　つけて紹介するコーナーなんです。
　【読者さんの本棚】　http://www.mag2.com/wmag/osusume/toukou.html

　今日は良かったよ。ためになったよ。って時で、時間に余裕があれば…
　メルマガを３誌（ＩＤもね）と面白い理由を書いて推薦してくださいね！

　１誌目：気づき販促実践論。お客さまのココロをつかむ新法則！
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　みください。文字がずれないのでオススメです。
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