気づき販促実践論110ＤＶＤレコード販売店
パワフル・キーワード集をもらっちゃいましょう！
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▲せっかくだから持って帰ってね！！
じつは
もう、すでに・・・
各回とも残席わずかなんですが・・・。（特に第２部）
すぐに満席になったら・・・ごめんなさい。
関西で初めての試みのイベントです。
販促ツールを一挙に集めたイベント！
→ http://www.sansokan.jp/sp/
セミナーの席はすぐに満席になるけど・・・。
▼イベントへの来場は、まだ申し込み出来ますよ！
「大阪販促コレクション」参加申込み【無料】
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↑イベントへの入場は、まだ申込みが可能みたいです！
【秘密のプレゼント】
イベント参加者でアンケートに答えたひとには秘密のプレゼントを考えて
います。（ほんとにいいんですか？と言われちゃいました。笑）
▼関西初！関西発！のイベントです！今から楽しみです！(^o^)/♪
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┃【大阪】2005年11月26日(土)13:00-18:00 ※【無料】での開催です
┗━━━━━━━━━━━━━━━…‥
※大阪産業創造館様主催
※セミナーは、各回先着１００名限定（１部、２部とも）
自社製品には絶対の自信がある。でもなぜ売れないのだろう？
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■【セミナー第1部】「中小企業のための7つの販促戦略」 ※各回申込み要
14：00～15：30
すぐに使える！中小企業向けの販促戦略をズバリ解説！
関西で販促一筋の講師が明かす戦略の７つの切り口とは…。
【内容】・最適な販促を選ぶためには、まず広く知ることから始まる
・販促戦略７つの切り口とその事例
・コスト以外で勝負して法人（人）に選んでもらう
法人（企業）への販促戦略は地道な営業活動から大規模な展示商談会まで
多種多彩です。その中から自社（中小企業）に最適な販促戦略を選択する
ことが一番大切なのです。自社にぴったりの販促戦略を発見してください。
【申込み】 http://www.sansokan.jp/sp/ それぞれ申込みが必要です。
■【セミナー第2部】「効果的な営業ツールの作り方と提案時5つのポイント」
※各回申込み要
16：00～17：30
商品が売れないのは「伝わっていない」から！
内容 あなたに代わって商品を伝えてくれる効果的な営業ツールとは？
営業ツールを使った効果的な提案とは…。
【内容】・必要な営業（販促）ツールを選ぶ時のポイント
・提案シーンごとに必要になる営業ツール
・営業（販促）ツール作成時に押さえるべきポイント
ほんのチョットの営業（販促）ツールの改善で、こんなに効果が出るなんて！
せっかく機会を得たのに、製品や技術の特長をうまく伝えることができなかっ
た。本当の良さを的確に伝えることができれば…。
１回の接触をチャンスに変えるための営業（販促）ツールの押さえるべきポイ
ントを丁寧に解説します。
【申込み】 http://www.sansokan.jp/sp/ それぞれ申込みが必要です。
早い者勝ち！！ということで、ごめんなさいね～！！
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ちなみに、この販促イベントに集中するから１１月２３日のメルマガは
お休みします～♪
【ホリマガ：110】今予約しないのなら、買うことさえ忘れちゃう！
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──────────■気づき販促実践論。お客さまのココロをつかむ新法則！
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・・・・・・・・・・・【 通称 ホリマガ 】・・・・・・発行：堀田博和・
『 感動が 気づきを生む 』 ココロで感じなきゃ…何も気づけないよね？
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◆第１１０号◆ ２００５年１１月 ９日発行 総配信部数４３７５部
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どんな業界でも使える販売促進・企画術・マーケティング発想・顧客満足・
心理法則を身近な実例でお客さまの視点で解説。あなたを気づきモードに変
える秘訣！発想法！を本気で伝授します。 【毎週水曜日発行】
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☆ホリマガ誌上でご紹介した“読者のあなた”からの声です！ 【合計 281通】
→実際は、この『数倍』のお便りを頂いています。ご紹介できなくてゴメンネ！
◆読者からの反響 １（50通）→ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2/5000
◆勉強会参加者の声１（25通）→ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2/6002
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◆ホリマガここ好き１（50通）→ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2/5002
◆ホリマガここ好き２（50通）→ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2/5003
◆ホリマガここ好き３（50通）→ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2/5004
◆ホリマガここ好き４（24通）→ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2/5005
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┃■今日のホリマガ － もくじ －
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【新 着】 セミナーの風景写真を掲載しました！
【ご挨拶】 子分メルマガが５００名を突破しました！！
【 １ 】 今予約しないのなら、買うことさえ忘れちゃう！
【 ２ 】 オススメ情報紹介
【 ３ 】 販促実践セミナーのご案内 更新情報
【 ４ 】 ひとりごと
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┃ ホ リ マ ガ ★ 新 着 情 報 ┃
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◆メルマガ発行者のあなたへ
相互紹介のご依頼お便り待ってます～！(^o^)/♪
◆セミナー風景の写真を掲載しました。
↓毎回こんな感じでセミナーを開催しています！
http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2 【熱いセミナー会場風景】
↑参加者のみなさんの真剣さが伝わるでしょ？？でしょ？
◆販促イベントに集中するから１１月２３日のメルマガはお休みします～♪
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´∵｀こんにちは～♪ ほりた です♪‘∵’
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こんにちは！ ほりたです。
うれしいことがひとつ。
ぼくのもう１個のメルマガが５００人を突破しました！
これ → http://mini.mag2.com/pc/m/M0043819.html
やっぱり増えるとうれしいものですね♪
今はまだ言えないけど・・・
新たに来年に向けていくつかの面白いプロジェクトに協力しています。
言いたいけど・・・まだ言えない。（笑）
１２月中旬には、ドーンと１つ発表しますね！！
じゃあ、今日も ゆっくり読んでくださいね。(^o^)/♪
このホリマガでひっそりと告知しているだけなのに…
↓読者が知らない間に…５０５人を突破しています。感謝♪感謝♪↓
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しかも完全非公開！なのに…なんと「１０８号」突破！！
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◆本気でお客さまのココロをつかみたい人だけが読んで実践して欲しい！
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【 ７秒で納得！お客さまのココロをつかむ法則 】※平日日刊（無料）
お客さまのココロをつかむ法則を、毎日１語づつ、わかりやすく…
実践方法、発想訓練法などが学べます。…こっそり裏話もあります。
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※短文で読みやすく、朝８時配信だから携帯で登録さててる方が大半です。
※スグに実践して使えますが、悪用を禁止します。
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▼最近の分をチョッとご紹介▼ ※完全非公開 ※ホリマガ読者専用！
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◆ ７秒で納得！
お客さまのココロを
つかむ法則 ◆0107
2005/11/07（月）
『不良・クレーム時に、気軽にお客さまに申し出ていただけるようにする。』
不良やクレーム時に、お客さまが気軽に言い出しやすいかどうかで、満
足度や問題発見度が変ってきます。レストランでも料理を出した数分後
に「お味・焼き方に問題はありませんでしょうか？」とひと言声を掛け
るだけで問題発見度が大きく変わります。こちらから意識的にお客さま
に聞いていくという姿勢が必要なのです。
【はっ！としたらスグ実践！理解と実践は、まったく違う！】
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【ほりた→ e-mail】→ hoorih2@yahoo.co.jp
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【最新★販促日記】→ http://tinyurl.com/8s385
【携帯版ホームページ】 http://tinyurl.com/7co8f
【裏話】めっきり寒くなってきましたね！私はやっと昨日衣替えをしま
した。これからはなべの季節！あなたは何鍋が好きですか？？ぼくは、
キムチ鍋かなぁ。辛くて熱いのをハフハフ食べるのが最高です～♪
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ ７秒で納得！
お客さまのココロを
つかむ法則 ◆0108
2005/11/08（火）
『試飲や試食、試用は選択の失敗というリスクを減らしてくれる。』
お客さまはいつも商品の選択に失敗するのを一番嫌います。だから、試
飲や試食、試用などが本当は好きなのです。もちろん「無料試○」が提
供できるなら一度試して反応を見る価値はあります。
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【裏話】今週の週末に急にセミナーの講師をさせていただくことになり
ました。テーマは「文章・コピー編」なんだけど…結局原稿を作り直し
てしまうんですよね。毎回すこしずつ内容が変っていっています。深夜
はメインのホリマガ（ http://tinyurl.com/dqn5l ）も配信しないと
…両方のメルマガよろしくね！２つセットで読んでるかな？？
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※こんな感じで…毎日朝８時に好評配信中です！！【完全非公開】
▼ 毎日すこしづつ行動できるように書いてます ▼
【登録】 http://mini.mag2.com/pc/m/M0043819.html ※日々実践あれ！
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┃１┃ 予約しないとならないなら、今度買おう！でも気づいたら忘れてる。
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小売店の中には、その場で販売している商品と予約を受け付けてから売る商品
の両方を扱うお店があります。しかしながら、買う側にとっては、予約という
手続きは面倒なもの。欲しいと思った商品でも、予約しないと駄目なら、また
今度買おうと思いがちです。ところが、その「また今度」が存在しないで忘れ
てしまうことが本当は多いのです。
┌───┬────────────────────────────----
│出来事│ ＤＶＤ販売店で面白そうな映画を見つけたら予約受付中だった。
└───┴────────────────────────────----
■久しぶりにＤＶＤの映画でも買おうかな？と思ってＤＶＤ販売店に行く。
新作ＤＶＤのポスターが壁にはいろいろ貼ってある。それを見ながら、何
か面白そうなのはないかな？そう思いながら通路を進む。
■ポスターの中には、すでに発売されているＤＶＤもあれば、予約受付中！
のものまである。基本的にはポスターには映画のメインのシーンを大きく
したものがほとんどだ。
■ポスターに書かれているのも、大きな文字でのキャッチコピーで大ヒット
を巧みに匂わせている。大好評予約受付中！と書かれているが、あまりピ
ンとこない。
■すぐに買うことが出来ないと思うと、ポスターを見る目にも興味がなくな
ってしまう。ポスターをサッと眺めた後、新作コーナーに向かってみる。
すると意外なものが目に飛び込んできた。
■さっきの予約受付中のはずのＤＶＤがすでに棚に並んでいる。「おっ！」
と思って早速手にとって見る。他の商品とまったく同じパッケージで映画
の説明も同じように裏に書いてある。
■ほかの販売用のＤＶＤと違う部分は、予約受付中というシールとこんな記
載がある。「ご予約は、このパッケージをカウンターにお持ちください」
確かに「これお願いします」だけで予約が出来ちゃうようだ。
買うつもりは無かったんだけど、手にとって裏の説明を読んでいたら欲し
くなってきて…つい、予約しちゃいました。
（買いたくなっちゃうんですよね。）
あなたは、ココまで読んで、どう思いましたか？どんな発想が浮かんだ？
こんな事例なら何を感じますか？どう対応しますか？どんな風に事前に対策
を練りますか？そのままにしておきますか？何を学んだかな？
もし、あなたが、その企業の社長なら？社員なら？どうしますか？
お客さまの気持ちや立場になってみたら…
新しい【気づき】や【発想】や【企画】や【法則】が思いつきませんか？
一度、自分で考えてから…読み進めてください！★ダントツの差が出ます！
┌────────────────────────────────----
│ お客さまの入店からの情報収集という行動に合わせた情報提供をする。
└────────────────────────────────----
◆お客さまがお店に入店してから情報収集を行うという行動にも特徴があるも
のです。入ってまず、どこを見て、どんな情報を得ようとするのかを意識し
てみるだけでも何かの気づきにつながるものです。
┌────────────────────────────────----
│ 予約受付中という言葉には、今スグ買えないという意味もある。
└────────────────────────────────----
◆「予約受付中！」という言葉には、すぐに手に入れることが出来ないという
意味もあります。すぐに買えないと思わせるものにはココロも動かないとい
う心理も働いてしまいます。別の手を打つ必要もあるのです。
┌────────────────────────────────----
│ 予約商品をリアルに感じさせることで「衝動予約買い」につなげる。
└────────────────────────────────----
◆いますぐに買うことが出来る商品の中に、予約しないと買えない商品がある
と、予約商品をリアルに感じることになります。すぐに買えない商品でも、
手に触れるだけで無意識に選択肢の中に入れてしまうものです。
┌────────────────────────────────----
│ 予約行動を単純・簡素化して、予約というハードルを下げてしまう。
└────────────────────────────────----
◆予約して買うという行動を簡単にしてあげる。予約という手続きを他の商品
を買うときと同じ行動で出来るようにしてあげる。これが予約というハード
ルを下げることにつながるのです。
┌──────────────----
│ こんな考え方やアイデアは？ ※これをヒントにアレンジしてね！
└────────────----
□予約して購入するものを通常購入するものと同じ場所に置く
□しかも同じ形にしてしまう。（違和感無くつい手が出る感じ）
□予約方法を簡単にする方法を考える
□予約手続きを通常の購入手続きに限りなく近づける
□「これお願いします」で予約注文できる方法を考える
□予約販売する商品の情報項目を通常販売の商品と同じ情報にする
□予約販売が終わって通常販売に移行した場合のシーンを想像する
□そして通常販売と同じ販売方法で「予約」を売る
┏━━━━━━━━━━━━…‥・
┃ ホリマガからのご提案です。
┗━━━━━━━━━━━…‥
■通常販売と同じ方法で「予約」を売るという発想をしよう！
■「これお願いします」で予約注文できる方法を考えよう！
■今の商品・サービスを予約販売できないか考えてみよう！
▼あなたの考え、気づき、ご感想！ご意見！待ってます！▼
【いつも、お便り感謝してます♪】→ hoorih2@yahoo.co.jp ありがとう！
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┃２┃ 今日のオススメ！情報
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥
このコーナーでは、わたしが読んでみて、おもしろい！ためになる！そう思
った情報やメルマガをご紹介しています。メルマガはもちろん、無料のメル
マガなので、登録しても損は無いですね！！
「６秒で与える第一印象」が、いかに大切かって考えたことあるかな？？
ひとの印象は確かに第一印象が大切なんだよね。
今日は、そんなメルマガを紹介します！！
政治家や経営者などのイメージ戦略を支援する
イメージコンサルタント谷澤史子さんが熱い思いでお届けする。
＜ビジネス向け最新ビジュアル戦略論＞
『ビジネスによく効く ファーストイメージ必勝法』
http://www.mag2.com/m/0000172995.html
女性も男性も必見ですよ！！
◆ソウゴショウカイノ・オタヨリ・マッテマス・・・
◆このホリマガと【相互紹介】しましょう！ hoorih2@yahoo.co.jp
自分でも驚く！ほど…あったか～い読者の方からの反応があるんです。
しかも、ご紹介する内容によっては、ものスゴイ反響！があるときも…。
熱い気持ちを込めたメルマガを配信している『熱い』発行者のあなた！
お便り、ココロからお待ちしています！お互い熱～く紹介しましょうね！
（発行部数1000部以上のビジネス系を希望♪）
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┃３┃【販促実践セミナーのご案内】 ほりたからの最新情報です！！
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・∴・ ∴・∴ ・∴・ ∴・∴ ・∴・ ∴・∴ ・∴・ ∴・
▼関西初！関西発！のイベントです！今から楽しみです！
もうすでに満席かもしれませんが、そのときは…ごめんなさいね！！
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┃【大阪】2005年11月26日(土)13:00-18:00 ※【無料】での開催です
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※セミナーは、各回先着１００名限定（１部、２部とも）
自社製品には絶対の自信がある。でもなぜ売れないのだろう？
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■【セミナー第1部】「中小企業のための7つの販促戦略」 ※各回申込み要
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法人（企業）への販促戦略は地道な営業活動から大規模な展示商談会まで
多種多彩です。その中から自社（中小企業）に最適な販促戦略を選択する
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【申込み】 http://www.sansokan.jp/sp/ それぞれ申込みが必要です。
■【セミナー第2部】「効果的な営業ツールの作り方と提案時5つのポイント」
※各回申込み要
16：00～17：30
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【内容】・必要な営業（販促）ツールを選ぶ時のポイント
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せっかく機会を得たのに、製品や技術の特長をうまく伝えることができなかっ
た。本当の良さを的確に伝えることができれば…。
１回の接触をチャンスに変えるための営業（販促）ツールの押さえるべきポイ
ントを丁寧に解説します。
【申込み】 http://www.sansokan.jp/sp/ それぞれ申込みが必要です。
早い者勝ち！！ということで、ごめんなさいね～！！
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▼メルマガ配信してスグに９０名超満席！になってしまいました！感謝♪
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┃【大阪】１１月２２日（火）18:30～20:00 ※【無料】での開催です
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※雇用・能力開発機構大阪センター様主催 ※先着９０名限定 ※満席御礼！
『販促のプロに学ぶ！ココロをつかんで『売る』販促実践テクニック』
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「顧客感情販促編」～顧客感情をいかに販促につなげるのか～
http://www.ehdo.go.jp/osaka/osaka/ch_seminar/ch_seminar10.html
↑先週より９０名申込み済みで満席です。ありがとうございます！感謝！
・∴・ ∴・∴ ・∴・ ∴・∴ ・∴・ ∴・∴ ・∴・ ∴・
【いつも、お便り感謝してます♪】→ hoorih2@yahoo.co.jp ありがとう！
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┃４┃【今日のひとりごと】
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥
ここまで読んでいただきありがとうございます！
冒頭で告知しましたが・・・。
【秘密のプレゼント】
大阪販促コレクションのイベント参加者でアンケートに答えたひとには
秘密のプレゼントを考えています。
（ほんとにいいんですか？と言われちゃいました。笑）
読者の方でセミナーに参加できなくても、イベント会場に参加したなら…
ぜひアンケートに答えてくださいね！もれなくもらえちゃうから！！
おかげさまで、少しづつですが、コミュニティへの参加者も増えていって
います。↓
ホリマガ読者の会→ http://mixi.jp/view_community.pl?id=294950
ミクシイへの招待状を送って欲しいひとは、「ホリマガ読者であること」
「簡単な自己紹介」を必ず書いてメールくださいね！
自己紹介が無いと、なんだかウイルスメールみたいで恐いので…
招待状をお送りしていません。ご注意くださいね。
では、今日は、このへんで！
もっと、学びたい熱心なアナタは…
完全非公開の日刊メルマガ( http://tinyurl.com/7kfxe )をどうぞ！
平日、毎朝８時に届けます！ただし、実践しないと意味無いからね！
いつも、ほんとに、ありがと！！ねっ！！ ほりた ひろかず
【いつも、お便り感謝してます♪】→ hoorih2@yahoo.co.jp ありがとう！
あのぉ～、ホントに…『こころのこもった笑顔』ってヒトを幸せにするよね！
落ち込んだり…元気が無いヒトには…
⇒⇒⇒『最高の笑顔ビ～ム』をっ。 o(*^▽^*)o~♪☆///
と、いうことで、今日も、長時間のお付合い、お疲れさまでした。
“あなた”に、なにかイイコト♪が起こるような予感♪がしますよ！！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
『 明日は、きっと明るい日 』 明日って 明るい日って書くしね♪
では、また、お会いしましょう。。。(^o^)/♪
ほりた ひろかず
◆本棚へのご推薦ありがとうございました。（ほんとにうれしかった）
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
読者のあなたが、いつも楽しみにしているメルマガ３誌を簡単なコメントを
つけて紹介するコーナーなんです。
【読者さんの本棚】 http://www.mag2.com/wmag/osusume/toukou.html
今日は良かったよ。ためになったよ。って時で、時間に余裕があれば…
メルマガを３誌（ＩＤもね）と面白い理由を書いて推薦してくださいね！
１誌目：気づき販促実践論。お客さまのココロをつかむ新法則！
( ID:0000137260 )
２誌目： (ID: )
３誌目： (ID: )
で、推薦してくれたひとは…「件名：推薦したよ！」でメール頂戴ね！！
涙を流しながら…感激のメールを書きます。。。大げさでもなく。
こっそり秘密のプレゼントもあったりして…笑。
そんなに頼むなら…「仕方がないなぁ」…ってあなたは↓こりゃうれしい！
http://www.mag2.com/wmag/osusume/toukou.html
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このメルマガを、あなたの大切なかたに…転送してあげてください。そして
少しでも多くのかたと…一緒に考えながら…一緒に学んでいきましょうね。
■最近、売り方に悩みませんか？お客さまが分からない…そう感じませんか？
■お客さまが…そ～っと消えて、来店しなくなる。そんな経験ありませんか？
╋ビジネスの世界では、何も仕掛けをしないと…お客さまが減るのは大常識！
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こんなメルマガ知ってる？って件名で、あのひとに送ってあげてくださいね！
◆『 感じとるチカラを大切にし、感動を受け入れるココロを磨く！ 』◆
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※このメールマガジンは等幅フォント（MSゴシックやOsaka-等幅など）で、お読
みください。文字がずれないのでオススメです。
★バックナンバーは→ http://blog.mag2.com/m/log/0000137260
★【いつも、お便り 感謝してます♪】 hoorih2@yahoo.co.jp ありがとう！
個人が特定できないようにして、メルマガで紹介させて頂くことがあります。
（紹介しないで！…という方は、そのことをメールに書いてくださいね！）
★このメールマガジンは下記のシステムを利用して発行しています。
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★紹介している情報等は、各人の責任においてご利用ください。
★当メールにより生じる損害等について一切責任は負いません。
◆発行責任者 ⇒ 販促ソムリエ 堀田博和（ほりた ひろかず）
◆個人プロフィール・日記 ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2
◆マスコミ関係の方へ、転載・取材・コラムなど、気軽にメールくださいね！
◆本文をそのまま転送するのは結構ですが、転載する場合は、事前にメールでお
問い合わせください。
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□■□■□■□【コンサルティング・セミナーのご依頼＆相談】□■□■□■□
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なんだか数日熱が下がんない。。。３７.５度前後をウロウロしています。
風邪なのか？知恵熱なのか？うーーん、それが問題だ。。。
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