メルマガ サンプル 第５１号
//臨時号//♪☆＼(^０^＼) ♪(／^-^)／☆♪////////////////////////臨時号//
////////////ホリマガ臨時号です～♪//水曜日までのつなぎです～♪//////////
//臨時号//////////////////////////////////////♪o(^^o)(o^^)o♪//臨時号//
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↓ ズバ斬り！あなたのココロをメッタ斬り！？の販促企画 ↓
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・★週刊★■ホリマガ■・『ココロ』をつかむ！ゆらす！販促企画！★週刊★・
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・■・・■・■■■■・■■■■・■■■・・・・■ＨＯＲＩ・ＭＡＧＡ■・・
・■・・■・■・・■・■・・■・・■・・・・・★週刊★・■ホリマガ■・・
・■■■■・■・・■・■■■・・・■・・・『ココロ』をつかむ！ゆらす！・
・■・・■・■・・■・■・■・・・■・・・・・・・・販促企画！・・・・・
・■・・■・■■■■・■・・■・■■■・・・mail・ hoorih2@yahoo.co.jp
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販促の極意は、『お客さまのココロを、極限まで満足させることにある！』
誰でもわかる具体例を最大限駆使し、満足を獲得する法則を導き出します！
お客さまのココロをつかみまくり、ゆらしまくりの【企画極意】がどんどん
アナタの中に入り込みます。気がつくと、強力な成果を出すアナタがいる！
◆第０５１号◆＝◆２００４年１２月２４日発行◆＝◆総配信部数１０７８部◆
●自己紹介プロフィールはココ→ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2
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※このメールマガジンは等幅フォント（MSゴシックやOsaka-等幅など）で
お読みください。文字がずれないのでオススメです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■ 新 着 情 報 ■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
★このメルマガの今までのタイトル集を更新しました！まだ、最初から読ん
でいないかたは、どの号に何が書かれているのかがスグにわかります。
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■ 本 号 の 目 次 ■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【１】・【はじめに】『 ささやかなクリスマス・カード 』・・・・・・・★
【２】・★[ あなたは、焼きイモを１日１０００個売れますか？ ]・・・・★
└→ 単純なモノを売るときにこそ、商売のヒントが見えてくる！ ←┘
【３】・★[今日のオススメ！！…メルマガ！]・・・・・・・・・・・・・・★
【４】・【今日のひとりごと】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
・★ぼそっと一言★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
・★ひとことメッセージ★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
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◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇本文は ココからです！◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
【１】・【はじめに】『 ささやかなクリスマス・カード 』・・・・・・・★
→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→
メリー・クリスマス！ ココロの“販促ソムリエ” ほりた です♪
あなたは、今日は、どんなクリスマス・イヴを過ごす予定ですか？
もちろん、わたしは、…神戸でイベントの現場です。笑。
ｏ。゜ ｏ。゜ ｏ。゜ ｏ。゜ ｏ。゜ ｏ。
・・☆・ ・ ｏ。゜今日が…最高のクリスマス・イヴになりますように！
.／＼.。 Д.。
。／。＼ (‥) ・ でも、本当にいいことが起こりそうな気がしますよ♪
￣∥￣・( )
ｏ。゜・。・。゜
★彡 わたしから…ココロからの ・ Д・ｏ。゜
・ (∵)/~
クリスマス・カードです！ ｏ。゜ 〆( )ｏ。゜
きっと…届きますよね。。
ほりた ひろかず ｏ。゜
ｏ。゜ ｏ。゜ ｏ。゜ ｏ。゜ ｏ。゜ ｏ。
今日も、張り切って…日常生活の中から企画のヒント！をドバッといきます。
では、どうぞ、ごゆっくり読んでください・・・。
◆【いつも、お便り感謝します♪】 hoorih2@yahoo.co.jp ありがとう！
◆
このメルマガが、
『あなたが携わる商品やサービス』に『プラス』に働けば、最高です！
⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒
よろしければ…気長に、気長に、お付合いくださいね～！
今、そう、今・・・
『目の前にいる“あなた”の気持』を
つかめるように頑張りマスッ！
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
【２】・★[ あなたは、焼きイモを１日１０００個売れますか？ ]・・・・★
└→ 単純なモノを売るときにこそ、商売のヒントが見えてくる！ ←┘
→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→
・・・・・・・・【こんな読み方が、オススメ！です】・・・・・・・・
・ ・
・ ◇本文で全体の流れをテンポよくつかむ。 ・
・ ↓ ・
・ ◇応用・要点を予想する。 ・
・ ↓ ・
・ ◇応用・要点を読む。 ・
・ ↓ ・
・ ◇キーワード文で法則化してみる。 ・
・ ↓ ・
・ ◇あなたの業態に合わせた具体案を考える。 ・
・ ↓ ・
・ ◇アイデアの一例を読む。考えたものと比べてみる。 ・
・ ↓ ・
・ ◇ひとつの具体例から自分オリジナルの法則としてものにする！ ・
・ ・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
＜ あなたは、焼きイモを１日１０００個売れますか？ ＞
◇◆ 概 要 ◆◇＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
同じ場所で、同じ時間に、同じものを、同じお客さまに売ってみる。そんな
条件でも、実際の売れ方に、かなりの違いが出てくるものです。そこには、
どんな違いや要素があるのでしょうか。単純な商売の中にこそ、そのヒント
が隠されているときもあるようです。
◆◆ 本 文 ◆１◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●最近、街でやきいもの路上販売を見かけます。同じように見えても、販売す
るひとによって売れる数もまったく違ってくるようです。先日も、どんな売
り方をするのかなぁ…。と興味が沸いたので、しばらく見ていました。
●値段は、１個１００円。たしかにインパクトがある値段です。ただ、それだ
では、お客さまは寄りつかないようです。通り過ぎる人は、興味あり気に、
横目で見ながら通り過ぎます。すると、作業中に、機械の蓋を開けたり閉め
たりするのです。その度に、なんとも言えない、おいしそうな、懐かしい香
りが道路に流れます。
●香りをかいだお客さまが、つい値段をみて、足止めします。そして、すぐに
注文。お客さまが、ひとりのときの作業は、ゆったりとしています。イモは
想像以上に大きく、見た人は、つい、声にだします。その作業から出る、香
りとイモの大きさのアピールが余計に他のお客さまをひきつけます。
●自転車で通り過ぎるひとまで、自転車を降ります。１０本まとめて買うサラ
リーマンもいます。カップルの女性が、１本を男性にせがんでいます。お客
さまが増えると、作業のスピードが変ります。そのテキパキとした作業が、
余計においしそうな感じを伝えてきます。
◇◇応用・要点◇１◇・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
◆同じものを売っても、売れ方が、まったく違う。同じものを説明しても伝わ
り方が、まったく違う。これは、モノやサービスが変わっても同じように存
在する問題ですね。
“モノは良くても、伝える瞬間が駄目なら、そこに価値は感じません”
⇒こんなアイデアはいかが？
・使ったとき（後）の“幸せ感”を感じていただくこと！
…モノやサービスが変わっても、一番最初はコレでしょうね。
伝えるものや内容は、
感情の段階でいろいろ変化していきますからね～。
・最高に価値を表現するシーンを探し出す。そして伝える。
→ 焼きイモなら…両手でアツアツのイモを割ったら、中から湯気と
ともに、半透明の黄金色に輝いた中身が姿をあらわしたシーン。
これを大きな写真にするだけ。
たった、これだけで、イモが売れたりするものなんですよね。
◆お客さまを惹きつけるには、いくつかの要素が組み合わさってはじめて効果
がでるようです。基本的には、お客様の五感をいかに刺激するのか？そして
お客さまとの接触の方法に応じた仕掛が必要ですね。歩く人と車の人では、
コミュニケーションの内容はまったく変りますから。
“お客さまとの接触の方法には、どんなものが存在していますか？”
⇒こんなアイデアはいかが？
・接触手段によってお客さまを分類してみる
→ 歩く 走る 自転車 電車 車 Web メール テレビ …
・接触可能な時間を考えてみる
→ 歩いている場合なら、５秒前後？ ○○なら…
・その時間内で伝えることができるメッセージのボリュームを考える
→ 文字数なら、大きい文字で、８文字前後で２行くらいまで？
→ 写真なら、大きい写真で、３点まで？
…接触できる時間内で、お客さまは、どう目を動かすかですね！
・接触できるお客さまの感覚はいくつあるのかを考える
→ 各感覚に向けてのアプローチはできているのか？
◆作業のなかには、見せるための作業、つまり、一見“無駄な作業”も存在し
ているものです。ただ、お客さまが一番見るのは、そういう裏方の作業のよ
うです。作業しているシーンも実は、価値があるものなのですね。
“早く済ませることだけが、作業ではない。あえて見せることも必要です。”
⇒こんなアイデアはいかが？
・集まったお客さまに合わせて、作業のスピードを調整すること
・売れているということが伝わる作業には、チカラがある！
→ 売れた後（契約が決まった後）にする作業やシーンを活用する
・作業を見せることにポイントをおいて、作業自体を見直す
→ 調理・リフォーム・サイズ直し…表に出すと価値が出ます。
…通常、裏方でする作業が表舞台に出ると、お客さまは、安心感や
親近感を感じてしまうものです。
◆お客さまが増えた時点で、作業にスピードが求められるものです。お客さま
は勝手なもので、注文した時点で、はやく欲しい気持ちになりますからね。
“お客さまの求めているスピードとあなたのスピードは合っているのか？”
⇒こんなアイデアはいかが？
・求めるスピードにこたえられないなら、楽しませる仕掛を！
→ アツアツの焼きイモをカットして、試食気分で食べていただく
…たとえば、人気のケーキ屋さんで、包んでもらってるときや、
他のお客さまの順番待ちの時に、チョコっとケーキが試食できた
ら…。あなたの業種なら…無料○○サービス！ですね。
★ちょっとした、ウレシイ!サービスは最高のプレゼントですよ！
・・【あなたに…ご提案！】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・ ・
・●中身ができたら、その次は、伝え方！伝えることで価値が生まれます！ ・
・ ・
・●お客さまと接触できるシーンは、具体的にどんなものが存在しますか？ ・
・ ・
・●作業を“見せる”ことで、お客さまを“魅せる”こともできるのです！ ・
・ ・
・●お客さまが求めるスピードは、シーンによって変ることを意識する！ ・
・ ・
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【３】＜今日のオススメ！！…メルマガ！＞
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このコーナーでは、わたしが読んでみて、おもしろい！ためになる！そう思
ったメルマガ発行者のかたをご紹介しています。
もちろん、無料のメルマガなので、登録しても損は無いですね♪
◆今日の、オススメのメルマガは…
いやぁ。おもしろいんですよね～。書き方が。
チョット濃いキャラクターの大咲さんと神田さんが書いています。
あなたに、笑いと集客のツボを伝授しますよ！
もちろん大阪人の二人組。
それが…毎回、面白い内容なんですよ。
文体も、えっ？て感じです。でも、つい読んじゃうんですよね～。
樂しき店に変貌メルマガ! ⇒ 単なる客を信者客に変える『魔法の集客』
< http://www.mag2.com/m/0000131447.htm > 毎週:金曜日:朝一の励み
ネタは実録、集客サクセス店!! バックナンバーは販促の宝庫
「居酒屋の１００円メニューって？」「お年寄りさま御用達の電器屋？」
「ドラッグの個客・狙い撃ち作戦？」「たこ焼屋の実益と趣味の関係？」
「商店街でダンスを踊りませんか？」「笑顔のたえないパソコン教室？」
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あんな面白い文体なのに、実は、大咲さんと神田さんは、
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【４】・【今日のひとりごと】 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
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お疲れさまでした。(^o^)/♪
ここまで読んでいただき、ありがとうございます！
そして、８月からのお付き合いありがとうございました。
一応、本号で、年内は終わりです。（多分）
よかったら、年内最後の、おたよりメールくださいね♪
どんなことでも、感謝します！
もちろん１００％確実に、お返事させていただいています！
◆【いつも、お便り感謝します♪】 hoorih2@yahoo.co.jp ありがとう！
あのぉ～、ホントに…『こころのこもった笑顔』ってヒトを幸せにするよね！
落ち込んだり…元気が無いヒトには…
⇒⇒⇒『最高の笑顔ビ～ム』をっ。o(*^▽^*)o~♪☆///
と、いうことで、今日もお疲れさまでした。
“あなた”に、なにかイイコト♪が起こるような予感♪がしますよ！！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
では、また、週末、金曜日のメルマガでお会いしましょう。。。(^o^)/♪
ココロの“販促ソムリエ”
ほりた ひろかず
★ぼそっと一言★
そろそろ年賀状を書き始めないと…。そう思うのですが…。
優先順位が最後になるので、手付かずのまま…ハガキの山が…。
週末には、とりかからないとなぁ…。
★ひとことメッセージ★
『 モノを売るのも、買うのも、結局は“ひと”なんだよなぁ… 』
☆彡 ☆彡 ☆彡
このメルマガが・・・
『あなたが携わる商品やサービス』に『プラス』に働けば、最高です！
⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒⌒
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇本文は ココまでです！◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
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☆みなさ～ん♪(^o^)/♪読んで頂いて有難うございます(*^-゜)v☆
◆ご友人や知人にどうぞ～どうぞ♪転送してくださいね～♪◆
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◆もちろん♪そのときは、全文をそのままでお願いしますねっ！（ほりた）◆
☆そのとき、このメルマガもオススメしてもらえるとウレシィ～♪です。☆
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できるだけ、個人が特定できないようにして、ご紹介させていただきます♪
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（Ｃ）Copyright 2004 horita
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◆落ち込んだり…元気が無いヒトには…◆
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