倒産防止･与信管理で審査マン走る「10年後も稼ぎ儲け続ける会社」

与信管理入門

簡単に表現すると､

代金回収をいかに確実に行うか｡
これが､与信管理の要点です｡

しかしながら､この与信管理ができていない企業が非常に多いです｡
与信管理ができていないとどうなるか？

「貸し倒れ」が発生します｡

■貸し倒れって？

販売先の倒産､破産等により､売上代金の回収が不能となること｡
と､文章で書くとあまり実感がないと思います｡

１００万円の商品が売れました｡
その１００万円の代金が回収できなくなりました｡
１００万円の損失が発生しました｡

ということ｡損したんですから､大変です｡
金額が大きくなれば､売上不振より悪い｡下手をすると倒産の危機｡
こういうケースで倒産することを「連鎖倒産」と言ったりします｡

■与信管理が分かってないと

貸倒損失が増える＝利益遺失｡
想像してみて下さい｡

汗水たらして､お客さんを探し｡
やっと見積もりまでこぎつけた｡
今時､見積もり合わせなんて当たり前の世界ですから､
見積もりを出したら､今度は価格交渉｡
えっ！こんな薄利じゃ商売にならない｡とは思うものの､
受注量は今までと比べて多額になりそうだ｡
これを受注すれば､利益額はなんとか確保できるし､
上手くいけば継続的な取引きに発展するかも知れない｡
そう思って､やっと受注でき納品も完了した｡
顧客も喜んでいる｡
代金は来月末に３ヵ月後の約束手形で受け取った｡

やったー｡

それが､３ヶ月後の期日を待たずに､
先方の会社は破産申し立て｡
The End．
代金は回収不能です｡

これが､与信の現場では頻繁に起こります｡
せっかく､苦労して稼いだ利益を失うということは非常に大きな傷です｡
与信管理は､けっして難しいことではありません｡
やるか､やらないかだけです｡

あなたは､やりますか？やりませんか？

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